據(jù)微信數(shù)據(jù)披露,2021年,微信小程序GMV以超100%的增長速度迅速發(fā)展,而2022年小程序日活突破4.5億,其中變現(xiàn)規(guī)模增長90%,而增長的90%都來自于中小商家。
其中,B2B小程序(含團批)的發(fā)展勢頭不容小覷,生鮮、凍品更是發(fā)展最快的品類。
近來,地方團回歸熱潮持續(xù)涌現(xiàn),其中的細(xì)分賽道“團批”熱度更盛,
不僅是業(yè)內(nèi)選手,越來越多“局外人”借道團批殺入地方團賽道,其中不乏地產(chǎn)、旅游等跨界玩家。
自社區(qū)團購模式誕生,團長這一群體就開始出現(xiàn),如今經(jīng)過地方團的長期培育,
加上資本團的加速教育,全國團長群體已擴大到200多萬的巨量規(guī)模,這構(gòu)成了社區(qū)團購的基本經(jīng)營單元。
而隨著資本團壓減傭金、撤城等一系列動作,大量資本團團長或獨立或結(jié)盟,職業(yè)化水平逐步提升,
而這正是團批的雛形,而這類團長組織,雖具備賣貨的能力,但比較缺乏找貨的能力和資源,這正是廠商、供應(yīng)鏈等產(chǎn)業(yè)上游入局團批的戰(zhàn)略機遇。
團批雖是團購的細(xì)分創(chuàng)新模式,但也不完美,同樣有自己的優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢:
團批通過集中資源、集中時間主推3-5個單品,可以實現(xiàn)單品短時爆量,如鄭州一家團批平臺,通過“體驗+預(yù)售+限時促銷”等一系列動作,實現(xiàn)牛奶單品爆量數(shù)千箱。
相比于團購,團批篩選團長的門檻相對較高,當(dāng)然對于“小白”團長的要求也更高,運營強勢的一家團批平臺,要求團長必須帶店加盟,
而且要服從平臺管理要求,適應(yīng)平臺培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)過1-3個月的培訓(xùn)賦能,新團長的月團效可達(dá)上萬元。
團批平臺多是左手連接供應(yīng)鏈,右手連接團長,運營進(jìn)一步簡化,有杭州的團批平臺,就把倉配交給第三方,
在中秋春節(jié)等旺季,根據(jù)需求擴大倉庫面積,增加運力,節(jié)約下來的成本,則讓利于團長和用戶。
面對大熱的團批賽道,計劃起盤或剛起盤的新選手,認(rèn)清行業(yè)環(huán)境的同時,更要認(rèn)清自身優(yōu)劣勢,這樣才能少走彎路。
團批是社區(qū)團購發(fā)展過程中衍生的一種新玩法,社區(qū)團購平臺原先面向C端做零售業(yè)務(wù),而團批則是面向B端(團長、社區(qū)夫妻店、社區(qū)門店)做批發(fā)業(yè)務(wù)。
團批模式以團長為例,平臺為團長分配團購商品,團長可自行設(shè)置銷售價格。
再借助自己的IP影響力和用戶資源,引導(dǎo)用戶到社區(qū)團購小程序下單,用戶下單后團長可獲得傭金。
團批模式下的團長傭金為:銷售價-平臺價。例如某商品平臺供貨價為10元,團長設(shè)置銷售價30元,團長賣出一件即可返傭20元純利,回報豐厚。
團批是社區(qū)團購發(fā)展過程中衍生的一種新玩法,社區(qū)團購平臺原先面向C端做零售業(yè)務(wù),
而團批則是面向B端(團長、社區(qū)夫妻店、社區(qū)門店)做批發(fā)業(yè)務(wù)。
團批模式以團長為例,平臺為團長分配團購商品,團長可自行設(shè)置銷售價格。
再借助自己的IP影響力和用戶資源,引導(dǎo)用戶到社區(qū)團購小程序下單,用戶下單后團長可獲得傭金。
團批模式下的團長傭金為:銷售價-平臺價。例如某商品平臺供貨價為10元,團長設(shè)置銷售價30元,團長賣出一件即可返傭20元純利,回報豐厚。
商家想入局社區(qū)團購?fù)鎴F批模式,需要先搭建一款專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)商城作為載體,
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亮點:赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)團批配送模式(微信ID:chiyanmary),支持即時配送和次日配送。
在即時配送模式下,當(dāng)訂單生成后,有3種通知模式。
1、平臺配置打印機,自動打印小票,給予平臺配貨。2、電腦端播報下單成功,運營人員配貨。3、公眾號通知,提醒平臺配貨。
次日配送同樣設(shè)置靈活,商家可根據(jù)配送規(guī)則,例如3天配一次貨,1天配2次貨等,在赤焰社區(qū)團購后臺系統(tǒng)-“配送系統(tǒng)”中,查詢下單的時間范圍,導(dǎo)出訂單,一次性配貨。
社區(qū)團購日常銷售的產(chǎn)品往往少而精,力圖通過極致性價比的商品吸引團長發(fā)起采購。
與社區(qū)團購最明顯的差異是,社區(qū)團批的服務(wù)對象為團長,而社區(qū)團購服務(wù)的對象為消費者。
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