贛州農戶曾愁到跺腳：臍橙熟了爛地里，收購商壓價一半；蜜桔掛滿枝，卻找不到銷路？現在徹底變了！當地某農產品社區團購平臺異軍突起，靠獨特運營模式+創新策略，不僅讓贛南臍橙火遍全國社區，更實現“農戶賺錢、消費者得實惠、平臺穩發展”的產業鏈共贏，實實在在為江西優質農貨開辟了“出山新路徑”。
要說平臺最讓行業關注的成果，當屬實現了贛南臍橙的“零庫存”銷售——這可是直接戳中了傳統農產品銷售的“痛點”。以前，贛州的種植戶們每到臍橙豐收季就犯愁：果子摘下來沒地方存，放久了會壞；要是遇上收購商壓價，一年辛苦可能白忙。有位李叔就說，往年2萬斤臍橙至少要壓3成在倉庫，最后只能低價處理，純利潤還不到1萬元。但加入這個平臺后，情況完全變了：平臺提前通過社區預售摸清需求，按訂單量讓農戶采摘、發貨，今年李叔的2萬斤臍橙1個月就賣完了，純利潤直接漲到3萬多。對消費者來說也劃算，沒有了中間批發商加價，同款臍橙每斤比超市便宜2塊錢，新鮮度還更高，真正實現了“農戶賺錢、消費者得實惠”。而這些成果的落地，離不開穩定的系統支撐——廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社區團購系統剛好適配這類農產品團購的需求，它能精準統計預售訂單數據，幫平臺提前摸清消費需求，再同步對接農戶安排采摘；同時還能簡化中間環節的成本管控，減少批發商加價空間，既助力農戶避免庫存積壓，也讓消費者能買到低價新鮮的果子，正好契合了平臺“零庫存、多方贏”的運營邏輯。平臺能穩住“零庫存”的好成績，核心秘訣就是創新用好了“鏈動2+1”模式。可能有人會問，這模式到底怎么玩？其實很簡單，針對社區團長（也就是負責在小區里組織團購的人），平臺設定了“2個直接推薦+1個間接推薦”的任務：只要團長能直接拉2個新團長加入，再通過這2個新團長間接拉1個新團長，就算完成任務，不僅能拿到預售商品的優先定價權，推薦鏈條越長，能賺的“溢價”就越多，最高能到30%。這招一下就把團長的積極性調動起來了。比如南昌的王姐，以前只是偶爾在小區群里發團購信息，自從知道鏈動模式的收益后，主動拍臍橙試吃視頻發群里，還手把手教鄰居怎么當新團長。現在她的推薦鏈條已經有12個人，光靠溢價，一個季度就多賺了5000多塊。團長們的主動推廣，也讓平臺不用花大價錢做廣告，曝光量和用戶量就跟著漲，再加上按預售訂單采購、配送，沒有了滯銷風險，倉儲和物流成本也省了近20%，運營效率一下提上來了。除了鏈動2+1模式，平臺還有個“隱藏優勢”——用數據反向賦能種植端，從源頭減少滯銷風險。以前，農產品常遇到“種的不是市場想要的”問題：農戶憑經驗種，比如覺得甜的臍橙好賣，就都種高糖品種，結果市場供過于求，最后只能滯銷。但現在，平臺會把預售訂單里的消費數據整理成報告，每周發給合作農戶：比如“80%用戶偏好糖度14-16的臍橙，60%選擇5斤裝禮盒，上海、廣州的用戶更愛帶箱發貨”。農戶就照著這些數據調整：該種多少甜度的品種、該做哪種規格的包裝，都有了明確方向。就拿今年來說，按數據調整種植計劃的農戶，臍橙滯銷率從往年的32%直接降到了7%，不僅沒浪費果子，還讓整個產業鏈的效率提了一大截。這個江西農產品社區團購平臺的探索，其實給整個農產品行業提了個醒：不用一直困在“產銷脫節”的老路上，只要找對創新模式，就能讓農貨賣得好、賣得值。接下來，平臺計劃把這套“鏈動2+1+數據賦能”的模式，復制到南豐蜜桔、廬山云霧茶等更多江西特色農產品上，預計明年能帶動2000多戶農戶增收。如果未來有更多地方能借鑒這種思路，把農戶、平臺、消費者的需求串起來，不僅能讓更多優質農貨走出鄉村，還能為鄉村振興注入更多新活力。社區團購運營里，你覺得用戶留存、選品策略、價格管控這三項，哪個更難做好呢？快把文章發到朋友圈，加工作人員【chiyanmary】查看《社區團購運營寶典》尋找答案。歡迎在評論區留言，分享你的看法，還有機會參與運營經驗交流群，結識更多行業伙伴！
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