2022年后疫情影響下,很多企業(yè)想要繼續(xù)生存,就一定要進(jìn)入轉(zhuǎn)型期,實(shí)體企業(yè)逐步向數(shù)字化企業(yè)轉(zhuǎn)型。
2022年社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)被大多數(shù)人認(rèn)可并使用,最初社區(qū)團(tuán)購商品均為剛需產(chǎn)品,逐步衍生更加豐富的品類給到消費(fèi)者及社群用戶,最大程度地節(jié)約了客戶的時(shí)間成本。
對(duì)社區(qū)團(tuán)購來說,長期主義有兩個(gè)維度的含義:
社區(qū)團(tuán)購是“預(yù)售+集采+自提”的銷售模式,可以縮減流通環(huán)節(jié)、提升流通效率,進(jìn)一步打通消費(fèi)者需求與供應(yīng)商之間的匹配環(huán)節(jié)。
在燒錢的補(bǔ)貼大戰(zhàn)開始之前,社區(qū)團(tuán)購的老三團(tuán)各有特色,通過差異化、個(gè)性化的服務(wù)為菜籃子插上了互聯(lián)網(wǎng)翅膀,對(duì)消費(fèi)者來說是一個(gè)更便捷的補(bǔ)充渠道。
如果社區(qū)團(tuán)購遵循初心實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展,或許能夠倒逼傳統(tǒng)實(shí)體商超企業(yè)提升服務(wù)水平,縮短中間鏈路,對(duì)整個(gè)零售行業(yè)帶來正面影響。
社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)零售不同,有兩個(gè)特點(diǎn):一
是直接對(duì)接一批商、品牌方甚至原產(chǎn)地,優(yōu)化了傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié);
二是從一開始就瞄準(zhǔn)中低線市場(chǎng),這些市場(chǎng)基礎(chǔ)流通設(shè)施不完善,社區(qū)團(tuán)購迅速成為主流銷售渠道之一。
社區(qū)團(tuán)購的兩個(gè)特點(diǎn)分別對(duì)應(yīng)兩重價(jià)值:
第一,直采直銷模式為農(nóng)產(chǎn)品上行拓展了銷路,可以減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品因中間環(huán)節(jié)而產(chǎn)生的損耗,為打通“最初一公里”帶來了價(jià)值;
第二,解決了傳統(tǒng)電商“最后一公里”的配送問題,讓消費(fèi)者在獲得較低價(jià)格的同時(shí),也節(jié)省了時(shí)間成本。
燒錢大戰(zhàn)的硝煙散去,社區(qū)團(tuán)購站在十字路口,需要思考下一步怎么走。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,社區(qū)團(tuán)購發(fā)展初期看團(tuán)長,中期看供應(yīng)鏈,長期看倉配服務(wù)。
社區(qū)團(tuán)購發(fā)展至今,全國范圍內(nèi)已經(jīng)完成了幾百萬團(tuán)長的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),目前已經(jīng)開始考驗(yàn)平臺(tái)的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈了。
基于此可以判斷,社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)進(jìn)入了中期發(fā)展階段。
透過近半年社區(qū)團(tuán)購主流平臺(tái)的規(guī)劃動(dòng)作,可以看出各平臺(tái)逐漸把重心從引流逐步轉(zhuǎn)向選品、供應(yīng)鏈建設(shè)等核心能力的構(gòu)建,最重要的是從供給側(cè)找到直達(dá)消費(fèi)者的最佳路徑。
社區(qū)團(tuán)購回歸穩(wěn)健經(jīng)營,即回歸基本的生意邏輯,對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)來說都是利好消息。
接下來,社區(qū)團(tuán)購或許會(huì)進(jìn)一步聚焦業(yè)務(wù),采取裁員、業(yè)務(wù)范圍收縮等戰(zhàn)術(shù)性手段;
同時(shí)圍繞“人貨場(chǎng)”提升運(yùn)營效率,加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè),對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景做出更深層次的理解。
毫無疑問,良性發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購是符合零售發(fā)展趨勢(shì)規(guī)律的,社區(qū)團(tuán)購從野蠻生長逐漸有序復(fù)蘇,
回歸這一行業(yè)的民生底色,長遠(yuǎn)來看對(duì)整個(gè)零售生態(tài)或許能夠發(fā)揮更積極正向的作用。
社區(qū)團(tuán)購主要依賴于微信小程序商城來進(jìn)行,所以,企業(yè)想入局社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目,社區(qū)團(tuán)購企業(yè)想要有長遠(yuǎn)的發(fā)展,也需要相應(yīng)的社區(qū)團(tuán)購軟件的支持。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)(不招供應(yīng)商和團(tuán)長)提供了完善的全環(huán)節(jié)解決方案,能全方位提升自己的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)在管理、供應(yīng)鏈、社區(qū)店長、用戶4大層面上的效率與收益。
想賣出產(chǎn)品,首先要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,知道這產(chǎn)品是什么?有什么用?為什么要買?
而圖文直播營銷,采用文字圖片信息,類似朋友圈發(fā)文的形式來完整記錄商品的生產(chǎn)過程,
這種宣傳方法更加真實(shí),可以讓社群用戶再最短時(shí)間內(nèi),了解上上述的問題。
這種宣傳方法更加真實(shí),給予消費(fèi)者一個(gè)好的體驗(yàn)。
赤焰社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),不僅支持圖文直播功能,還支持一鍵生成商品海報(bào),可以分享微信朋友圈、微信好物圈、抖音、小紅書等。
支持多個(gè)分享渠道,增加產(chǎn)品曝光率。只要潛在用戶掃碼,就能跳轉(zhuǎn)到小程序商城,直接下單購買產(chǎn)品。
裂變:多人拼團(tuán)
人都有從眾心理,看到周圍的人都下單購買,自己也會(huì)想要每一份來試一試,多人拼團(tuán)正是利用了這樣的原理。
多人拼團(tuán)還可以吸引消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)商品給好友促使其成團(tuán)購物,增加平臺(tái)曝光度及吸引更多客流量,通過裂變營銷來打造爆品。
另外赤焰社區(qū)團(tuán)購商城(不招供應(yīng)商和團(tuán)長),支持多人團(tuán)購展示商品列表,商品詳情顯示原價(jià)、團(tuán)購價(jià)、庫存、銷量、結(jié)束時(shí)間、預(yù)計(jì)配送時(shí)間、個(gè)性化說明的標(biāo)簽,點(diǎn)擊可以購物。
超過100種營銷與社交玩法,300多種實(shí)用管理工具,千萬級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。
并提供平臺(tái)運(yùn)營、供應(yīng)鏈打造、團(tuán)長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運(yùn)營與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案,助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購
版本多樣、功能強(qiáng)大,平均每月兩次更新迭代,是目前市面最主流,性價(jià)比最高的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。
2022年,社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、監(jiān)管、資本、行業(yè)等各個(gè)環(huán)境還在變化,社區(qū)團(tuán)購電商演化一直在路上,我們期待下半年。
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