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2022年，地方團購平臺「復蘇」，大量創業者重新進入社區團購「重啟」，地方團購平臺再度成為大家關注的熱點，社區地方團購這次崛起，到底是短暫回光返照，還是團購產業全面擴容，地方團購平臺的能否跑出差異化的運營之路？

抗疫保供

疫情沖破了五一假期的平靜，鄭州4日起全域管控，官方一則通知中，將社區團購列為管控期間居民購物的重要選項之一，逆行抗疫關頭，社區團購再一次扛起保供大旗。

鄭州疫情防控政策升級后，以有井有田、量子美食、傾果傾城等為代表的鄭州地方團，提前結束休假，迅速調整工作重心，全面進入應急保供狀態。

由于此次管控政策突然升級，社區電商巨頭應對上稍顯匆忙，依然是應急保供的主力軍。

疫情反復，社區團購多次被城市政府作為居民保供維穩重要支撐點和解決方案之一，本次疫情，地方團，地方的迅速應對可圈可點，也是地方團購今年高速增長的寫照。

回歸主流

回顧社區團購的發展階段，才能了解社區團購的走向及未來。

2017年，社區團購星星之火，已成燎原之勢，幫您省、知花知果、同城生活、食享會等平臺快速崛起，創業者者甚，已然千團大戰之勢。

2020年，美團多多等資本巨頭大舉進入社區團購，燒錢補貼快速擴張，把社區團購推進新社區電商的新階段，市場迅速增長的同時，對地方團購形成巨大的沖擊，或倒閉、或轉型、或堅持，全國知名的地方團購平臺數量不到50家。

社區團購的基礎設施——團長群體也已成熟，據不完全統計，目前團長群體已超過200萬，成為外賣小哥之外最大的共享創業群體。

在資本平臺進入到規范發展，社區電商精細化運營階段，社區團購的巨型市場再次被激活，社區電商從業者、供應鏈、網格倉、以及中小平臺紛紛進入，地方團購平臺再次成為熱點。

地方團購回歸，不是社區電商的破滅，而是社區團購產業的擴容，社區電商、地方團購邏輯不同，打法不同，兩個會相對獨立的存在。

差異化運營

如何做好地方團購，核心在于做好差異化的運營，如果還是走美團多多的社區電商模型，地方團購沒有機會。

知花知果負責人認為，社區團購的核心優勢有幾點：

首先是通過產品預售，社區團購的倉配模型，讓生鮮周轉效率加大加快、新鮮度更好；

其次是社群的作用，團長對消費者有天然的信賴性，并產生社群效應，提升了零售板塊廣宣的作用；

再次，社區團購能讓供應鏈的各個效率自主化，是一個組織管理上的變革。

而在實際操作過程中，社區電商和地方團購也有著不同的打法，社區電商走流量驅動模式，是以數據為核心的中心化運營架構，內容流量即產品流量或品牌流量。

其底層邏輯是尋求拿下大眾消費群體的最大公約數，包括美團多多在內的資本團，月度GMV都在百億量級，而背后也代表著數億量級平臺用戶，分析其用戶畫像，正是追求性價比的大眾消費群體。

而地方團是社交流量驅動模式，是以用戶為核心、以團長為中樞的去中心化運營架構，社交流量即團長的私域流量。

其底層邏輯是尋求在細分消費群體的最大公約數，以知花知果、叼到家為代表的地方團，已經成功走出大本營，已經形成數億量級的業務基本盤。

地方團社區團購最明顯的好處，就是相對來說更容易管理和運行，只需服務好當地群體，就能把握住整體的業務量。

平臺在本地招募的團長，借助其熟人圈子社交圈子，可以快速的將潛在客戶吸引進平臺社群，激發用戶的消費需求，讓其通過點擊社群的拼團鏈接/商品鏈接，進入社區團購小程序中購物消費。

想做好區域社區團購有兩個要點，一個是深挖本地化運營，另一個是擁有全國性供應鏈資源。這兩者都是為了增加多元化的客戶，深入本地化，可以拉近平臺與本地用戶距離，只要顧客認可你，那么平臺的生意絕對差不了。

想要做好上述的兩點對于普通的社區團購平臺來說有點難度，但對于選擇赤焰信息，搭建赤焰社區團購系統的平臺來說，則是有例可證，有法可循。

廣州赤焰信息專注新零售SaaS服務，提供一站式社區團購解決方案，專門助力企業實現社區團購/同城零售/團購電商等項目落地運營。

廣州赤焰信息打造了一套專業的社區團購小程序系統，助企業一站化搭建社區團購小程序，迅速打入社區市場：

1、發展團長：系統提供區域經理與團長裂變的玩法，企業可以讓合伙人和已有的團長主動去開發新團長，快速建立與擴大團長團隊；

同時系統為團長配備了專用小程序，具備分銷、訂單、售后、傭金等功能，輕松跟進訂單，有助于團長更好開展業務；

2、獲取社區會員：系統提供積分系統、全員分銷等社交裂變玩法，以積分與傭金兩種獎勵形式，鼓勵會員自發通過微信傳播分享，以“病毒式”社交裂變營銷，達成以老帶新，以客推客的獲客效果，成本近乎為0；

3、豐富的營銷功能體系：萬人團、全員分銷、優惠券、拼團秒殺等超過300多種營銷推廣與社交裂變玩法，為平臺從推廣、互動、留存、成交、復購5個維度實現快速起量，實現用戶與訂單數量的雙重提升。

資本落幕，社區團購從“資本的游戲”變為“本地商家的新零售模式”

大平臺的補貼推廣，在短短兩年內就將社區團購宣傳到大江南北，培養了一批習慣使用社區團購用戶。

在大平臺撤離后，這些用戶涌入了本地社區團購平臺，本地社區團購‘躺著接福利’。

如今對本地企業來說，社區團購是一個被證實適合區域，各環節被打通的新零售模式，商家借助當地的資源，本地的社區用戶，加上精細化運營，就足以在當地將社區團購發展成‘小而美’的盈利業務。

廣州赤焰信息（微信id：chiyanmary），專注社區團購領域發展，定制企業社區團購微信小程序。

背后團隊擁有超10年軟件開發經驗。斬獲國內社區團購軟件領域多項專利和獎項，全國合作客戶超4000+。助企業玩轉社區團購，搶占2022年新零售紅利。

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