久久久精品久久久久三级-久久久精品久久视频只有精品-久久久精品免费观看-久久久精品免费热线观看-国产成人午夜福在线观看-国产成人系列

400-803-2309
13392657254

社區團購:推動社區團購普及的主要力量是什么?

來源: 赤焰信息???時間: 2022-05-13???瀏覽次數: 40

首標.gif

社區團購是一個典型的流通業態,其承擔的社會職能是把商品從產地、工廠流通到顧客手上。
決定一個流通業態發展的主要因素有三個:第一是流量因素,即多少顧客愿意在這個流通場景購物。
第二是生產因素,即有多少廠家愿意為這個渠道生產商品。第三是流通因素,包括流通效率和流通成本,流通效率即這個流通業態是花了多長時間完成了從工廠到顧客手上的過程;
流通成本是指在流通過程中花了多少成本,包括物流、倉儲、人工、損耗等。其中第一點和第二點是外因,第三點是內因。外因可以影響事物的發展過程,但內因是決定因素。

1.jpg






不同的時間段內推動社區團購普及的主要力量是不同的。我們把社區團購發展劃分為三個階段,第一階段是流量推動階段、第二階段是流通推動階段;
第三階段是生產推動階段。當然我們這里說的是主要力量不是全部力量。流通場景是商品、成本、效率、流量在某一個點上達到相對均衡的狀態。
流量推動階段
這個階段,推動社區團購市場發展的主要力量是流量的增加。這個階段的前半段主要是團長人數的增加帶動整體流量增加,后半段主要是互聯網巨頭的主站流量導入帶動整體流量繼續增加。
首先從流通效率的角度看,一般的快消品通過在零售企業(如超市便利店等)要停留35天左右才能到達顧客手上,而在社區團購公司僅僅需要停留一天。這些商品的流通效率確實大幅提升了。
其次從流通成本看。一般快消品在超市的流通成本大約在20%,包括場租、工資、損耗等,但是這些商品在社區團購平臺流通成本也在20%左右,包括團長傭金、倉儲分揀、物流配送等。
這導致成本控制能力差的團購平臺不補貼就沒有價格優勢,補貼了就要虧錢。流量越大、虧損越大,這樣的情況是不可持續的,所以市場會過渡到第二階段。
2020年前后,以美團、拼多多、阿里為代表互聯網巨頭大舉入場社區團購。這些巨頭本身就擁有巨大的流量。
通過利用他們的主站給社區團購業務導流,使得他們的社區團購業務的流量成本大幅的低于一般的社區團購公司。
互聯網巨頭的入場,一方面降低了社區團購業態的流量成本,一方面擴大了社區團購業態的流量規模。到2021年底,我國每天大約已經有一億人次通過社區團購購物。

3.jpg






流通推動階段
這一階段市場進化的基礎邏輯是零售環節流通成本下降和效率提升,帶來顧客購買的增加。
第一階段向第二階段轉折的轉折點是美團撤城。今年4月底,美團撤出了西北四省及北京市場,美團撤城的原因是短期內不能盈利,說明美團已經把關注點從擴規模轉移到了控成本。
這里補充說一下為什么美團比拼多多先收縮?一是美團優選的成本比多多買菜高。
首先由于拼多多做零售的時間比美團長,業務管的更順手。其次拼多多的主站流量主要在下沉市場,與現在的社區團購人群重疊度高;
而美團的主站流量主要在高線城市,與現在的社區團購顧客群體重疊度比較低,所以多多賣菜的流量成本要比美團優選低一些。
二是美團的主營業務沒有拼多多賺錢,拼多多是靠賣電商流量賺錢的,毛利率高;
而美團主要靠送外賣賺錢,扣除騎手的成本,利潤所剩無幾。雖然美團的市值比多多高,但是現在融資環境不太好,靠融資解決不了問題。

2.jpg






生產推動階段
這一階段推動社區團購市場繼續增長的主要動力是生產商的提效降本。
由于社區團購業務是全程在線化、數字化的,最終會實現全面的網絡化。
廠家只要接入這個網絡,就可以根據網絡里的數據安排生產和配送,無效生產和無效物流將減少。
越來越多的廠家到這個網絡里開展業務,從而推動社區團購市場的第三波增長。
第三波增長的一個直觀體現是社區團購場景下可售SKU數量的持續、快速的增長。
與之同時發生的是去經銷商化。經銷商的價值是平衡廠家生產速度和零售商銷售速度的差異,隨著快消品流通的全面數字化,這個差異會越來越小,所以經銷商的生存空間就會被擠壓。
廠家與零售企業直接交易的比例也將隨之逐步擴大。
從整體看,社區團購是互聯網技術在快消品行業的深度應用。
從消費端開始,逐步傳導到流通端,再傳導到生產端,最終把整個過程數字化,并用數字化優化、重構了快消品的產銷配過程,形成了一個產業互聯網的分支—快消品互聯網。

3.jpg






工欲善其事,必先利其器,商家想運營好社區團購平臺,其實很簡單,首先需要選擇一個靠譜的社區團購saas系統開發商,例如赤焰信息,我們專注社區團購領域4年,開發了一款專業的社區團購系統。
赤焰系統軟件亮點介紹:
(1)用戶端小程序
商城小程序共擁有多個商城格局版本,商城首頁支持社區定位、距離顯示、商城列表、商品標簽、精美大圖、商品分類、加入購物車輪播圖廣告、熱線電話等多個功能。
用戶中心更包含了錢包、優惠券、會員制度、會員積分等。消費者關注小程序即成為平臺會員,為平臺快速沉淀用戶;
會員積分,可以留住用戶在商城下單;會員分享裂變,刺激消費又能實現拉新。訂單中心可查看所有訂單狀態,實時追蹤,保證購物體驗。
(2)團長端小程序
為團長提供獨立的小程序,減輕工作量與管理難度,提高團長的工作效率與服務質量,有助于平臺招募更多團長和更好開展業務。
包括:團長管理、傭金查看、訂單管理、售后管理、團長自營、每日配貨單等,給予團長最全面的運營扶持。
(3)營銷功能:
秒殺、拼團、限時限量、二件折扣、好物分享、積分功能、全員分銷、圖文直播、短視頻介紹、滿減/新人優惠券、小商品推薦………………超過300種營銷與裂變玩法,從推廣、互動、留存、成交、復購5個維度為平臺賦能。







社區團購行業發展現狀
2020年初,國內疫情的爆發,社區團購模式得以迅速推廣,眾多社區團購平臺借勢、借政策不斷跑馬圈地,各頭部平臺融資事件又頻發,社區平臺又成了熱潮。
預計2020年我國社區團購市場規模約為720億元,同比2019年增長11.76%。
2017-2020年中國社區團購行業市場規模及增速
從購買品類來看,在社區團購平臺購買水果生鮮、糧油調味及零食飲料等品類的商品的用戶比例排名前三,分別占比48.9%、45.3%、41.8%。
隨后是家具用品和洗護用品,占比都超過30%,分別為34.2%和33.3%。
2020年中國社區團購消費購買品類比例
疫情期間,催生社區團購需求,通過社區團購來購買農產品的比例在疫情前為2.1%,但在疫情期間該比例增至11.9%





社區團購行業競爭格局
興盛優選,作為老牌社區團購平臺,從小程序排名、融資情況、經營布局三個方面能看出,興盛優選龍頭地位暫時無法撼動。
隨著2019年社區團購的洗牌,以及2020年互聯網巨頭的加快布局,我國社區團購競爭格局表現為“1大N強”。
“1大”為興盛優選,“N強”主要分為三大陣營:一是社區團購的老牌頭部企業,以十薈團、同程生活、食享會、美家買菜四家為代表;
二是互聯網巨頭,以滴滴橙心優選、美團優選、拼多多三家為代表;三是連鎖超市企業,步步高、大潤發、武漢中商等。
社區團購行業的發展趨勢
社區團購有其創新之處,這是其競爭力所在,但又存在阻礙其進一步發展擴大的不足點。
著眼未來發展,社區團購很大可能存在兩種發展終局,一是作為實體門店的補充形態,二是前期迅速獲取大量用戶流量,通過與供應鏈上游整合以及周邊社區場景開發,最終發展為獨立企業。


赤焰社區團購系統能覆蓋平臺獲客、獲取訂單、采購、管理供應商、商品分揀、物流配送、財務業務等全流程。提供社區團長運營爆品打造,社區團購平臺開發一站式解決方案。助力傳統企業轉型升級與零售創新,提高平臺的運營成功率。
打通線上線下的流量渠道:
對于小程序會員用戶,不僅在線上下單能享受優惠價,在實體店也能享受到會員優惠,這樣實現了線上線下流量的雙重轉化。
設會員價,增加優惠門檻:
通過赤焰信息系統,商家可以為部分主打商品設置了會員專享優惠價,把普通用戶和會員區分開來,同時會員消費可以獲取積分,這樣有效減少了客戶對商品質量的疑慮,同時也刺激了會員的消費。
開啟社交玩法,引導分享裂變:
通過赤焰信息系統,開啟多種利用社交屬性的玩法,例如當會員推薦新用戶在商城消費,或是將商品或小程序分享到好物圈、聊天、朋友圈時,都可以獲得積分獎勵,以此促進會員自發地分享傳播,帶動親鄰好友消費,達到以老帶新、以客推客的社交裂變效果。
積分商城兌換,打造營銷閉環
最后,通過系統設置了積分兌換商城,讓會員可以將從消費、分享、拉新等行為積累而來的積分兌換成禮品,增加用戶黏性,讓用戶有更多消費的動力,逐漸穩定客流,使商城銷量即使在沒有活動時也不會出現太明顯的降幅。
將文章分享轉發到朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。
版權所有:http://www.sw3et.com 轉載請注明出處 (廣州赤焰信息系統代理全國火熱招商中)

聯系我們2.png


點擊下方“閱讀原文”,獲取廣州赤焰信息系統試用資格


唱歌的大姐姐也想做| 国产精品无码AV天天爽播放器| 日本XXWWWXXXX| 国精产品一区二区三区四区糖心 | 无码人妻出轨与黑人中文字幕| 久久久久久精品人妻免费网站| 嗯啊WW免费视频网站| 影视先锋AV资源噜噜| 玩弄放荡人妇系列AV在线网站| 脔到她哭H粗话HWWW男男动漫| 国产精品久久久久影院| AV在线亚洲男人的天堂| 亚洲国产精品VA在线看黑人| 日韩成人一区二区三区在线观看| 久久青草亚洲AV无码麻豆| 国产精品高清一区二区三区人妖| 99麻豆久久久国产精品免费| 亚洲国产综合精品 在线 一区| 日韩欧美AⅤ综合网站发布| 久久午夜羞羞影院免费观看| 国产精品久久一区二区三区| JAPANESE少妇高潮潮喷| 亚洲熟妇真实自拍另类| 无码精品人妻一区二区三区在线 | 色婷婷AV一区二区三区在线观看| 老牛精品亚洲成AV人片| 国内精品久久久久影院蜜芽 | FREEHDXXXX学生妹| 亚洲日韩一区二区三区| 未成18不能看的视频| 欧美午夜理伦三级在线观看| 久久精品无码免费不卡| 国产日产精品_国产精品毛片| YSL千人千色AE86V10| 野外XXXXFREEXXXX日| 亚洲AV成人无码精品区| 十八禁乳露裸体奶头WWW网站| 女士不遮阴小内搭| 榴莲草莓视频黄丝瓜芭乐秋葵| 国产精品久久久天天影视 | CHINA真实VIDEOS另类| 野花韩国视频免费高清3| 亚洲A∨精品一区二区三区| 日日人人爽人人爽人人片AV| 欧美精品人妻大乳一区二区| 久久久久久精品免费看SSS| 狠狠躁天天躁夜夜躁婷婷| 国产韩国精品一区二区三区久久| 不用播放器的AV| AJ四色鸳鸯真假区别| 中国A级毛片免费| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 久久精品人人做人人爽老司机 | 国产精品爱久久久久久久小说| 被农民工玩酥的黄小婷| BGMBGMBGM成熟交| √天堂中文最新版在线中文| 韩国三级中文字幕HD久久精品| 办公室屈辱的人妻加班| 99W乳液78W78W永久| 伊人色综合久久天天五月婷| 亚洲欧美精品视频| 亚洲AV无码乱码国产精品老妇| 无码国产精品一区二区免费式芒果 | 在线观看草莓视频MV的免费网站| 亚洲精品夜夜夜妓女网| 亚洲αⅴ无码乱码在线观看性色| 老妇FREE性VIDEOSXX| 护士趴下光屁股翘臀被打的作文| 国产无遮挡又爽又黄大胸免费| 国产成人无码精品久久久露脸| 丰满熟妇乱又伦在线无码视频| 大白屁股白浆XXⅩSS| 成熟丰满熟妇高潮XXXX| 成人永久免费高清视频在线观看| 被带到满是X玩具的房间挑调游戏 被村长狂躁俩小时玉婷视频 | 日日狠狠久久偷偷四色综合免费 | 中文字幕精品第一区二区三区| 伊人久久大香线蕉AV综合| 亚洲中文字幕乱码电影| 夜里18款禁用软件APP| 永久免费AV无码网站韩国毛片 | 国产精品视频色拍拍| 国产精品青青在线观看爽香蕉| 国产精品99久久99久久久动漫| 国产精品女上位好爽在线| 国产一二三四2021精字窝 | 国产精品无码免费播放| 国产熟妇XXXXXⅩ性Ⅹ交| 国产一卡二卡四卡无卡免费| 狠狠色综合久久丁香婷婷| 精品一区二区三区在线成人| 久久人人妻人人爽人人爽| 老师上课没戴奶罩看到奶头| 免费女同毛片在线播放| 欧美肉欲XXⅩOOOHD| 日产精品卡2卡三卡四卡公司| 熟妇大屁股一区二区三区视频| 无码国产精品一区二区免费I6 | ZOOM与人性ZOOM2023| 被学长抱进小树林C个爽作文| 成 人 黄 色 网 站 视频 S色 | 被黑人扒开双腿猛进夏科骨科| 才摸两下小奶头就受不了了| 国产成人精品日本亚洲专区不卡| 国产强被迫伦姧在线观看无码| 狠狠综合久久久久综合网站| 久久久久无码精品国产H动漫| 蜜桃视频一区二区| 日产2021一二三四免费| 香蕉久久AⅤ一区二区三区| 亚洲毛片ΑV无线播放一区| 中文亚洲AV片不卡在线观看| 锕锕锕锕锕锕好多水APP网站| 丰满人妻少妇无码喷水| 国产在线拍揄自揄拍无码| 久久久久久精品免费看SSS| 欧美午夜性春猛交ⅩXXX| 熟妇啊轻点灬大JI巴太粗| 亚洲国产成人爱AV在线播放| 中文无码人妻有码人妻中文字幕| 把腿张开老子臊烂你的漫画| 国产猛进猛出又黄又爽又色| 久久香蕉超碰97国产精品| 人妻丝袜AV先锋影音先| 香蕉蕉亚亚洲AAV综合| 永久免费AV网站可以直接看的| 草莓榴莲秋葵绿丝污免费版18| 国内精品久久久久久久久电影网 | 日韩一区二区三区无码影院| 亚洲AV成人AV天堂| 真实国产乱啪福利露脸| 边吃奶边添下面好爽| 国产又黄又大又粗视频| 蜜桃91人妻在线视频| 搡老女人老妇女老熟女偷拍| 亚洲国产欧美在线人成APP| AV无码一区二区大桥久未| 国产精品日本亚洲欧美| 老师露双奶头无遮挡挤奶视频| 日韩激情在线小视频观看| 亚洲AV午夜福利精品一区二区| 18黑白丝水手服自慰喷水网站| 国产成人精品亚洲一区二区三区| 久久久久亚洲AV无码专区网站| 日本ⅩXXX色视频在线观看| 亚洲AV无码乱码国产麻豆| 7777成年免费视频| 国产农村妇女精品一二区| 老子午夜理论影院理论| 天美传媒MV在线播放高清视频| 亚洲一线产区二线产区区别| 成人欧美一区二区三区视频| 精品欧美H无遮挡在线看中文| 人妻无码人妻有码中文字幕在线 | 亚洲人成网站18禁止影院| 把腿张开老子臊烂你在线观看| 好大好深好猛好爽视频免费| 欧美视频一区二区图文| 亚洲AV蜜桃无码精品无码| AV无码人妻精品丰满熟妇区| 国产在线精品一区二区| 破外女出血视频全过程| 亚洲国产丝袜精品一区| 成人国成人国产SUV| 久久久久99精品成人片| 他将头埋进双腿间吮小核| 中国女人大白屁股ASS| 国产精品私密保养| 欧美猛少妇色XXXXX猛交| 亚洲AV无码一区二区三区蜜桃| А天堂中文在线官网| 久9视频这里只有精品试看| 日韩成人无码AV| 又爽又黄又无遮挡的视频| 国产精品爽爽VA在线观看无码| 欧美精品九九99久久在免费线| 亚洲ⅤA中文字幕无码毛片| 把腿扒开做爽爽视频| 久久久精品国产SM调教网站| 天天想你在线观看完整版电影| 52秋霞东北熟女叫床| 精品无码国产自产拍在线观看蜜| 色偷偷亚洲女人的天堂| 中文字幕久久熟女蜜桃| 花色98堂新网名内容与理念| 少妇人妻偷人精品视频| 51精产国品一二三产区| 精品国产肉丝袜久久| 私人影院家庭影院| CHINESE熟女熟妇1乱| 久无码久无码AV无码| 亚洲AV无码乱码麻豆精品国产 | 国内精品伊人久久久久AV影院| 人妻av一区二区三区| 一区二区三区国产精品保安| 国产下药迷倒白嫩美女网站| 色婷婷精品亚洲AⅤ| BBW大屁股肥臀妇女ASS| 麻花豆传媒剧国产MV在线下载 |