北京某便利店重構(gòu)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)三大要素——“團(tuán)長(zhǎng)+供應(yīng)鏈+倉(cāng)配”，打造門店團(tuán)購(gòu)新模式。

便利店定位新型“團(tuán)購(gòu)融合店”，除直營(yíng)店以外，面向社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、團(tuán)批平臺(tái)、獨(dú)立團(tuán)等群體，通過(guò)加盟、技術(shù)輸出等模式，提升團(tuán)效的同時(shí)。

改良社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，為用戶提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足“即時(shí)性+計(jì)劃性”消費(fèi)需求。

北京某便利店對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的改良，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

選品

北京某便利店選品的兩個(gè)核心邏輯，一是基于需求，二是基于協(xié)同。

基于需求方面來(lái)講，平臺(tái)依托用戶需求大數(shù)據(jù)，以及點(diǎn)位輻射區(qū)域用戶畫像等要素綜合分析，選品更加精準(zhǔn)和個(gè)性化。

基于協(xié)同方面來(lái)講，首先，在實(shí)體店語(yǔ)境中常說(shuō)的“電商化率”，核心邏輯是避開電商平臺(tái)進(jìn)行選品。

對(duì)標(biāo)而言，在門店團(tuán)購(gòu)語(yǔ)中，要考慮“團(tuán)購(gòu)化率”，這里的核心邏輯是協(xié)同，即發(fā)揮社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，也就是將社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)化為門店的補(bǔ)充業(yè)務(wù)。

運(yùn)營(yíng)

北京某便利店實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)售與預(yù)售結(jié)合，目的在于進(jìn)一步改良社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)效性優(yōu)勢(shì)，通過(guò)將團(tuán)購(gòu)爆品前置到店，剛需高頻商品常態(tài)化陳列，滿足即時(shí)消費(fèi)需求。

通過(guò)團(tuán)購(gòu)爆品前置到店，讓用戶直觀感受品質(zhì)，順應(yīng)用戶自選習(xí)慣，減少售后的同時(shí)，優(yōu)化了用戶體驗(yàn)。

此外，將用戶沉淀到門店群，保持與用戶高頻互動(dòng)，不斷喚醒需求的同時(shí)，通過(guò)福利常態(tài)化攪動(dòng)群活躍氛圍，引導(dǎo)用戶裂變。

高滲透

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的滲透率，取決于開團(tuán)密度，而優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)的培養(yǎng)成本和流失成本都很高，而且往往與平臺(tái)存在博弈關(guān)系，北京某便利店在這方面。

基于團(tuán)長(zhǎng)平臺(tái)化做好利益分配的同時(shí)，幫助優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)拓店，既可以幫助夫妻店更低成本拓店，也可以幫助無(wú)門店團(tuán)長(zhǎng)低成本開店，進(jìn)而提升團(tuán)效。

商家想要開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，需要一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，推薦選擇廣州赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），獲取一站化的解決方案：

1、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理：系統(tǒng)提供專業(yè)的一站化管理后臺(tái)，高效管理業(yè)務(wù)的人、貨、錢；

2、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)：系統(tǒng)為團(tuán)長(zhǎng)配備了專用小程序，輕松管理訂單、提供服務(wù)，隨時(shí)查看錢包、提現(xiàn)傭金；

3、供應(yīng)鏈管理：系統(tǒng)提供了供應(yīng)商管理后臺(tái)，具備管理訂單、配送、商品上下架功能的后臺(tái)系統(tǒng)，打造高效的供應(yīng)鏈體系；

4、開發(fā)社區(qū)會(huì)員：積分、傭金等社交裂變玩法，鼓勵(lì)會(huì)員自發(fā)分享，以老帶新，以客推客；

5、訂單利潤(rùn)增長(zhǎng)：拼團(tuán)秒殺、好物分享、圖文直播、短視頻介紹等營(yíng)銷玩法，刺激用戶消費(fèi)欲望，提高訂單量與客單價(jià)。

隨著門店團(tuán)購(gòu)2.0模式到來(lái)，地方團(tuán)發(fā)展活力將進(jìn)一步激發(fā)，而這背后，預(yù)示著團(tuán)長(zhǎng)群體的新一輪洗牌。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)三大要素中，“供應(yīng)鏈與倉(cāng)配”已經(jīng)完成一輪洗牌，“供應(yīng)鏈”，核心是社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商，開始專業(yè)化和全國(guó)化，乃至寡頭化；

“倉(cāng)配”核心是網(wǎng)格倉(cāng)、云倉(cāng)、同城共配，也在專業(yè)化和全國(guó)化。

三大要素中最關(guān)鍵的團(tuán)長(zhǎng)，獨(dú)立團(tuán)暗流涌動(dòng)，團(tuán)批聲勢(shì)正起，另外一邊，專業(yè)化團(tuán)長(zhǎng)也在平臺(tái)扶持下，釋放更大能量。

未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之間的實(shí)力較量，會(huì)否從供應(yīng)鏈之間的較量，演變?yōu)閳F(tuán)長(zhǎng)之間的較量，我們拭目以待。

門店團(tuán)購(gòu)的三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

有門店作為提貨點(diǎn)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是以線下小區(qū)、區(qū)域?yàn)閱挝唬蒙鐓^(qū)群眾當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)帶頭，建立微信群，讓社區(qū)里更多人參與進(jìn)來(lái)購(gòu)買。一般當(dāng)天下單，次日抵達(dá)門店，消費(fèi)者自提。

實(shí)體店因?yàn)橛芯€下的門店作為自提點(diǎn)，更容易獲得社區(qū)居民的信任度，有些居民對(duì)于線上購(gòu)買的產(chǎn)品會(huì)有顧慮，擔(dān)心產(chǎn)品問(wèn)題物流問(wèn)題。

如果線下有門店，消費(fèi)者會(huì)更放心在線上下單，這也能增加線下門店的客流量，知名度。

按銷定貨，0成本

實(shí)體店受到店面面積的影響，產(chǎn)品選品有限而且具有局限性，無(wú)奈只能滿足一部分消費(fèi)者的需求。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)是按銷訂貨，接到訂單后才通知供貨商發(fā)貨，商家可以不用擔(dān)心倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，不用先付貨款，可以先收了消費(fèi)者的訂單錢后，才安排商品直接送到門店，而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)還能多種商品售賣，讓消費(fèi)者有更多選擇也更便利。

多一份收入

實(shí)體轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，并不意味著放棄線下，確切來(lái)說(shuō)是線上線下結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)，錦上添花。

對(duì)于線上來(lái)說(shuō)，可能多賣產(chǎn)品，除了線上帶來(lái)的商品利潤(rùn)外，還能擁有多一份的線下收入。

對(duì)于線下來(lái)說(shuō)，居民到門店自提，也給門店帶來(lái)很多的客流量。商家只要把握好，將客流量轉(zhuǎn)化外營(yíng)業(yè)額，就能實(shí)現(xiàn)線上線下雙盈利。

時(shí)代在進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷升級(jí)，商家如果想要更好的玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)，就需要不斷研究深入，明白消費(fèi)者需要的是什么，更順應(yīng)市場(chǎng)主流。

線下門店在許多方面還是存在一些局限，將線上線下抓好，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，商家的盈利自然會(huì)越來(lái)越好。

廣州赤焰信息（微信id：chiyanmary），專注社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信小程序。

背后團(tuán)隊(duì)擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。斬獲國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件領(lǐng)域多項(xiàng)專利和獎(jiǎng)項(xiàng)，全國(guó)合作客戶超4000+。

版本多樣、功能強(qiáng)大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價(jià)比最高的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。

超過(guò)300種營(yíng)銷與社交玩法，1000多種實(shí)用管理工具，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。