社區(qū)團購的本質在于，借助社區(qū)成員的半熟人社交屬性，提升團購平臺對社區(qū)用戶的吸引力。

理想情況下，社區(qū)團購平臺通過團長推廣，不僅可以獲得穩(wěn)定線下客源，還能增加用戶與平臺的黏性，提升平臺市場占有率。

未來，一旦社區(qū)團購平臺成功掌握渠道，廠商便可以通過漲價的方式，提升利潤，獲取更高收益。

社區(qū)團購平臺的運作思路，與當年網約車平臺以及外賣平臺高度一致。考慮到滴滴、美團都已成為我國互聯(lián)網領域新巨頭，不少企業(yè)都相信，社區(qū)團購市場也能孵化出TOP級互聯(lián)網企業(yè)。

也是因此，社區(qū)團購概念提出后，很多廠商都在第一時間入局。阿里、騰訊、拼多多相繼在該賽道投入巨額資金，而在補貼幫助下，社區(qū)團購市場規(guī)模迎來高速增長。

無論是監(jiān)管層還是行業(yè)內，各種因素都在推動打破內卷化，讓每個鏈條、每一種細分模式各得其所，切實滿足不同細分人群的需求，社區(qū)團購一直在分化迭代。

對于B端批發(fā)（以硬通貨為抓手），C端消費（以生鮮類為抓手），二者兼顧。互聯(lián)網巨頭目的在于通過社區(qū)團購這個流量入口向主站引流，相當于將主站的營銷費用轉移到社區(qū)團購上，只要在別處有轉化和盈利能力，就有資本長期投入。

目前存活下來的區(qū)域平臺，絕大部分有生鮮品類經營背景，因此在降本增效，提升盈利方面有更多經驗。其主要客戶是C端和部分小B端，支撐其長期生存的是差異化選品能力和整體盈利能力；

主要針對小B端用戶，強調進一步去中間環(huán)節(jié)，賦能團長、激活團長的同時，也在考驗團長的賣貨能力，社區(qū)團批的發(fā)展走向有待進一步觀察。

此時，面對目前的社區(qū)團購，大家不禁要問：現(xiàn)在再入局，是不是晚了？還有機會嗎？這其實并不是關鍵的問題，試想淘寶成功后，京東不也能依靠自己的差異化優(yōu)勢取得成功，而在電商格局似乎穩(wěn)定的的情況下，拼多多不也能殺出重圍、在電商市場占據一席之地……所以，在大勢所趨之下，進入的早晚不是問題，怎么做才是關鍵！

個人認為，社群團購其實就是屬于社區(qū)零售結合互聯(lián)網電商而形成的一種新的零售模式，消費模式從原來的典型的從B到C，到現(xiàn)在從C到B再到C，體現(xiàn)了消費主權時代對于消費需求的最大化滿足。

所以，這種新的零售方式其實是為了滿足消費者需求而產生的，是未來零售業(yè)發(fā)展的主流趨勢之一，不容忽視。雖然大家都在說，疫情過后各種類型及規(guī)模的社區(qū)團購不可避免地走向紅海化，競爭一定異常激烈，但這并不影響社區(qū)團購能夠走向未來的這個必然的發(fā)展趨勢，而誰是留下來的那一個，這取決于自己的戰(zhàn)略選擇與路徑！

做好社區(qū)團購，最好還要有一套專業(yè)的軟件來提供全套的技術方案。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數(shù)據分析功能，為社區(qū)團購運營賦能，與移動互聯(lián)網進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案。

2022年對于社區(qū)團購而言，屬于是沉淀期。在燒錢補貼等手段被明令禁止后，社區(qū)團購平臺將回歸品質化本質，通過加強供應鏈管理，優(yōu)化用戶運營，來提升服務能力，深度挖掘社區(qū)團購的潛在價值。