對很多人來說，線上買菜已經成為生活的一部分，這種趨勢看來不可逆轉。但對于生鮮電商行業來說，2021 年的發展，并非一帆風順。

兩大龍頭叮咚買菜和每日優鮮前三季度分別虧損 53 億和 30 億元。而社區團購在爆發式增長之后，也迎來劇烈洗牌。

今天想要討論的是賣服裝這件事對社區團購平臺來說，意味著什么？熬過巨頭補貼戰之后，借著品類擴張，這是要攻入電商腹地了嗎？

當社區團購開始賣服裝

消息很短。

興盛優選新增了服裝類目，上線了大量女裝款式，覆蓋年輕用戶至中年群體。

伯虎財經打開其小程序，發現“源本”女裝占據首頁兩個醒目入口，并附有開屏直推“買退包郵”，以獲取用戶信賴。點進頻道，大部分冬裝價格區間29-400元之間，合作品牌敘芳年和檬菲不太知名。服裝的發貨模式也不是送貨上門，而是與社區團購一樣門店自提。

新增女裝之前，興盛優選的主打品類是水果、蔬菜、肉禽蛋水產豆腐、牛奶、農副、烘焙糕點、以及一些家居日用品。

雖然一直以來，興盛優選對自己的定位都是電商，但是與線上平臺豐富的品類相比，社區團購早期都還是內卷在生鮮水果及生活日用這些剛需高頻消費品類。

興盛優選終于做服裝了，至少意味著社區團購朝著電商的全品類運作，稍微邁出了一小步。也透露出，它想要在3%微利的賣菜業務上，撕開一道利潤的口子。

社區團購死不了

社區團購還有沒有救？這或是懸在所有從業者心中的疑問。

目前，社區團購仍屬于資本驅動型產業，此前各大平臺跑馬圈地更像是“到此一游”，并未有很深的根基與護城河，一旦資方退場、補貼減弱，僅留下一組亮麗的數據報表。從市場上看，當下留在牌桌上的，除了互聯網巨頭外，也只有興盛優選。

作為社區團購賽道的開創者，興盛優選也是“老三團”僅存的獨苗。同程生活與十薈團的遭遇，難免讓興盛優選有種唇亡齒寒的感覺。早在2021年9月，興盛優選提出“磐石計劃”，暫停開通新城市，選擇退守，等待黎明。

“這個商業模式（社區團購）一定是引領未來10-20年零售業的。”興盛優選相關負責人這樣說道，但這個行業是一個重資產行業，不是過往互聯網通過燒錢就能夠馬上奏效的行業。

在該負責人看來，這個行業的基礎設施還很差，需要大量人力、物力、財力和精力去建設和打磨。

為何社區團購只能重資產運行，而不能通過巨頭的兼并完成行業整合？該負責人表示，社區團購并非單一像前述業內人士所說的“高頻低毛利的生鮮產品帶動低頻高毛利的日常標品”，即使在標品方面，也具有價格優勢。他表示：“預售+自提，核心是大大降低了商品流通的成本，我們的估算是能節省20%~50%。

對于社區團購的未來發展，第三方機構易觀分析在其行業報告中建議，在強監管政策背景下，互聯網平臺企業應回歸零售業本質，打造生鮮供應鏈體系，為用戶提供有保證、有質量的產品；利用自身優勢，與上游各環節廠商協同發展；賦能本地供應商和團長，差異化運營各區域社區團購業務，保障區域市場的平穩發展。