還有不到半個(gè)月的時(shí)間就要過(guò)年了，大大小小的商家店鋪都開(kāi)始為了年貨節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)忙前忙后。作為2022年的第一波市場(chǎng)紅利，線(xiàn)下商超開(kāi)始摩拳擦掌，線(xiàn)上電商也暗中發(fā)力。在今年的年貨營(yíng)銷(xiāo)比拼中，不論是走創(chuàng)新路線(xiàn)的線(xiàn)上還是走傳統(tǒng)售賣(mài)的線(xiàn)下，無(wú)不積極備戰(zhàn)這一波節(jié)日經(jīng)濟(jì)，都希望能為2022年開(kāi)個(gè)好頭，實(shí)現(xiàn)開(kāi)年紅。

可想而知，年貨節(jié)對(duì)于眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家們來(lái)說(shuō)也是重頭戲。離春節(jié)還有三周時(shí)間，年貨節(jié)的預(yù)熱已經(jīng)提上了日程安排。前期的預(yù)熱引流活動(dòng)如果能夠做好，那么到年貨購(gòu)買(mǎi)的高峰期時(shí)，銷(xiāo)售額將會(huì)非常可觀(guān)。線(xiàn)下市場(chǎng)火爆，作為線(xiàn)上消費(fèi)新勢(shì)力的各大社交電商平臺(tái)與商家也不甘落后，爭(zhēng)奪年貨流量高地。

但對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)春節(jié)才是過(guò)年，那時(shí)候的年貨市場(chǎng)會(huì)更加的可觀(guān)。再加上今年年尾疫情反復(fù)，人們出于出行問(wèn)題和方便習(xí)慣會(huì)更容易傾向于線(xiàn)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)購(gòu)物，社區(qū)團(tuán)購(gòu)即將迎來(lái)一大波年貨商機(jī)。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家來(lái)說(shuō)，年貨節(jié)預(yù)熱的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段可以有很多花樣，基本上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以說(shuō)是一種結(jié)合了社交電商與社區(qū)O2O優(yōu)勢(shì)的社區(qū)新零售模式。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式平臺(tái)的主打商品，也經(jīng)常都是水果蔬菜、生鮮食材、日用百貨等面向家庭消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品，剛好適合創(chuàng)業(yè)者用來(lái)銷(xiāo)售年貨，將年底旺盛的市場(chǎng)需求變現(xiàn)。

無(wú)論是哪一個(gè)重要傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，做好這些促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，都只有兩點(diǎn)：

1、前鋒 - 營(yíng)銷(xiāo)：

采取的營(yíng)銷(xiāo)手段能否對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力；

2、后勤 - 管理：

在促銷(xiāo)帶來(lái)的爆單效果下，后端的管理環(huán)節(jié)能否承載住這一巨大壓力，保持正常且高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓“前鋒”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)毫無(wú)顧忌地保持沖刺。

想要做好這兩點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以借助赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），來(lái)獲取一站化的解決方案。

在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，赤焰信息社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)提供了超過(guò)300多種營(yíng)銷(xiāo)工具，充分抓住消費(fèi)者眼球、刺激消費(fèi)意愿，保證用戶(hù)與訂單的源源不斷。

其中的特色功能例如：

01、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、單品海報(bào)：

增加商品曝光度，突出商品賣(mài)點(diǎn)，建立消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值和情感認(rèn)同；

02、好物推薦、分享獲積分、購(gòu)買(mǎi)記錄彈幕：

以其他用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和社交關(guān)系，打造商品的信任背書(shū)，利用從眾心理，提高微信群活躍度和轉(zhuǎn)化率；

03、二件折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠、小商品：

刺激消費(fèi)欲望，挖掘更多訂單價(jià)值，提高每筆訂單的價(jià)格。

04、短視頻/直播營(yíng)銷(xiāo)功能：

通過(guò)短視頻/直播功能來(lái)做年貨禮包營(yíng)銷(xiāo)，平臺(tái)可以一邊與用戶(hù)互動(dòng)，來(lái)持續(xù)吸引注意力；一邊用很短的時(shí)間把禮包內(nèi)容都向用戶(hù)展示清楚，表現(xiàn)出禮包的真實(shí)性、豐富度和優(yōu)惠力度。

此外，視頻直播帶來(lái)的視覺(jué)沖擊力也更直觀(guān)、更強(qiáng)烈，更能刺激用戶(hù)的消費(fèi)欲望，搭配社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的單品海報(bào)、優(yōu)惠券、懸浮購(gòu)買(mǎi)記錄等其他營(yíng)銷(xiāo)工具，將能有效提升社群轉(zhuǎn)化率，帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。從后端也就是供應(yīng)鏈和管理的環(huán)節(jié)上來(lái)看，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直接采購(gòu)現(xiàn)成的禮包貨源，則在利潤(rùn)值上少了很多操作空間；而如果分別采購(gòu)禮包內(nèi)容后進(jìn)行組合再銷(xiāo)售，則會(huì)面臨內(nèi)容商品采購(gòu)量的計(jì)算和采購(gòu)信息整合等繁瑣的問(wèn)題，對(duì)平臺(tái)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)造成負(fù)擔(dān)和考驗(yàn)。

過(guò)年前是消費(fèi)旺季，商家在這關(guān)鍵時(shí)期加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行舊一年的商品清庫(kù)存和新一年的戰(zhàn)略布局，現(xiàn)在是最佳推廣營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。

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