對中國人來說，過年的儀式感之一就是置辦年貨。

春節假期是傳統的消費旺季，食品飲料行業也將作為備年貨的關鍵點受到高景氣度的催化。

2021年年末將至，跨年在即，這時候適合商家們做跨年營銷、節日店慶等活動。每年的年底，隨著迎接春節和置辦年貨等習俗，市場都會迎來消費旺季，各類商家也會將此作為年底沖業績的機會，紛紛推出各類爭奪消費者注意力的營銷活動，讓市場進一步升溫。

但對于中國人來說，傳統春節才是過年，那時候的年貨市場會更加的可觀。食品是這些年貨中最重要的一波。臘味、炒貨、餃子，對許多人來說，就是年的具體形象，再加上今年年尾疫情反復，人們出于出行問題和方便習慣會更容易傾向于線上社區團購購物，社區團購即將迎來一大波年貨商機。

基本上，社區團購可以說是一種結合了社交電商與社區O2O優勢的社區新零售模式。從市場現狀來看，社區團購模式平臺的主打商品，也經常都是水果蔬菜、生鮮食材、日用百貨等面向家庭消費場景的產品，剛好適合創業者用來銷售年貨，將年底旺盛的市場需求變現。

無論是雙11、元旦，還是春節，對于商家來說，做好這些促銷活動的關鍵，都只有兩點：

1、前鋒 - 營銷：

采取的營銷手段能否對消費者產生足夠的吸引力；

2、后勤 - 管理：

在促銷帶來的爆單效果下，后端的管理環節能否承載住這一巨大壓力，保持正常且高效的運轉，讓“前鋒”的營銷團隊毫無顧忌地保持沖刺。

想要做好這兩點，社區團購平臺可以借助赤焰信息的社區團購系統（微信ID：chiyanmary），來獲取一站化的解決方案。

在營銷環節，赤焰信息社區拼團系統提供了超過300多種營銷工具，充分抓住消費者眼球、刺激消費意愿，保證用戶與訂單的源源不斷。

其中的特色功能例如：

011、短視頻營銷、直播帶貨、單品海報：

增加商品曝光度，突出商品賣點，建立消費者對商品的價值和情感認同；

022、好物推薦、分享獲積分、購買記錄彈幕：

以其他用戶的購買行為和社交關系，打造商品的信任背書，利用從眾心理，提高微信群活躍度和轉化率；

033、二件折扣、滿減優惠、小商品：

刺激消費欲望，挖掘更多訂單價值，提高每筆訂單的價格。

044、短視頻/直播營銷功能：

通過短視頻/直播功能來做年貨禮包營銷，平臺可以一邊與用戶互動，來持續吸引注意力；一邊用很短的時間把禮包內容都向用戶展示清楚，表現出禮包的真實性、豐富度和優惠力度。

此外，視頻直播帶來的視覺沖擊力也更直觀、更強烈，更能刺激用戶的消費欲望，搭配社區團購系統的單品海報、優惠券、懸浮購買記錄等其他營銷工具，將能有效提升社群轉化率，帶來銷量的增長。從后端也就是供應鏈和管理的環節上來看，對平臺來說，直接采購現成的禮包貨源，則在利潤值上少了很多操作空間；而如果分別采購禮包內容后進行組合再銷售，則會面臨內容商品采購量的計算和采購信息整合等繁瑣的問題，對平臺的供應鏈運營造成負擔和考驗。

過年前是消費旺季，商家在這關鍵時期加入社區團購業務，可以進行舊一年的商品清庫存和新一年的戰略布局，現在是最佳推廣營銷的好時機，千萬別錯過。

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