社區團購，又稱為“社區拼團”、“社區拼購”等，是新零售結合社交電商的一種嶄新模式。社區團購平臺以社區為單位，發展社區團長，組織用戶社群，通過小程序進行線上預售交易，線下交付自提。

憑借著拉新成本低、以銷定量去庫存、統一配送降低成本等創新優勢，社區團購模式自興起后，便進入了高速發展階段，目前各行各業，實體類、電商類玩法都涌入該市場中。但是很多新人雖然懂社區團購模式，卻不知道該如何具體運營。

今天廣州赤焰信息就出一篇社區團購運營干貨，6個環節助你順利開展社區團購項目，0經驗也能上手，建議收藏。一起來看看該如何運營社區團購吧。

社區團購平臺的第一次開團是非常重要的，這關系著社區團購能否吸納足夠多的新用戶和訂單，來支持平臺的運營。因此需要在宣傳推廣，獲客轉化這一塊多下功夫。

團長海報：系統智能生成獨立的個人團長海報，團長可以一鍵分享到朋友圈，微信群，來獲客拉新，進行鎖粉。

新人專享：該功能能讓平臺借助高頻低價商品引流，來吸粉獲客提高新人轉化率。該活動僅對新用戶顯示，僅一次購買資格，用戶購買之后，該活動自動隱藏。

商品推廣碼：系統智能生成商品推廣二維碼/單個商品宣傳海報二維碼，供商家打印貼在線下門店進行引流，宣傳。

赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：chiyanmary），可以提供團長海報、新人專享、新人優惠券、下單后分享、單個商品推廣碼等推廣拉新玩法，借助互聯網人與人裂變式傳播，來宣傳社區團購平臺。還提供分享獲得積分、二件折扣、單個商品推廣碼等功等營銷玩法，來促進用戶下單消費。

新人優惠券：

針對新用戶可見，新用戶進入社區團購小程序后，商城會自動顯示“新人優惠券”，用戶領取后直接使用，促進轉化率。

分享得積分/下單后分享：

通過系統后臺，支持設置能夠用積分兌換商品的積分商城，而積分的主要來源，則是每次下單后的分享。

通過這個功能，讓平臺的會員每次消費完都能積極主動地在群里分享訂單，因此微信群能經常保持很高的活躍度，同時也經常能帶動其他潛水的群成員的消費沖動。

會員權益：

可以通過低價格獲得一定期限內的會員權益，在會員權益期間，鼓勵新人下單。比如0.1元獲得7天的會員權益，可以享受全商城75折商品優惠

赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：chiyanmary），可以提新人專享，新人優惠券，拉新優惠券，新人購買獎勵優惠券能等裂變拉新玩法，鼓勵用戶積極主動分享，以客推客，以老帶新，快速建群。同時系統也提供分享獲得積分、會員權益等功等營銷玩法，加快用戶沉淀的速度。

赤焰社區團購系統多樣營銷運營指導包含：直播帶貨、內容電商、視頻電商、優惠券體系、豐富商城體系、圖文直播、二件折扣、限時限量、小商品關聯、滿額包郵、卡密充值等。

卡密充值/消費券：商家借助社區團購后臺可以生成一批卡密數量、充值卡面值，然后制作成卡片銷售給新用戶。例如99元購買120面值券，88元購買100元面值券。在平臺通過卡號充值得余額，商城商品可用余額抵付。

卡密充值此玩法一舉三得，（1）能夠讓用戶的錢留在平臺，促進消費，增加用戶的留存率。（2）平臺借助卡密能0成本獲得一大筆現金流，用于平臺運營成本。（3）能快速拉新，實現新人到會員的轉化。

視頻電商：通過各類短視頻對商品進行更詳細、更全方位的介紹，給消費者更直觀的感受。借此功能，社區團購平臺可以拍攝生動的短視頻素材，突出商品的賣點，帶來遠比靜態圖片更強的轉化率。

“滿減包郵”:當用戶在平臺上購買快遞配送、送貨上門類型的商品時，只要訂單總額達到門檻金額，便可以免除運費。作為一種電商平臺最為常見的營銷玩法，能夠帶來極為直接有效的刺激消費效果，可以說是社區團購一件代發業務的標配功能。

赤焰社區團購系統會員留存運營指導包含：會員權益、余額充值、贈送余額和積分、贈送會員優惠券、積分商城等。

1、會員充值享優惠：會員充多少送多少，也可到店領取小禮品，能夠極大的刺激用戶的充值率，助于商家提前回收資金，也提高了客戶的忠誠度；

2、會員積分體系，提高留存：可以設置分享得積分、消費領積分、充值送積分等，用戶獲取的積分可以兌換積分商城的商品。積分商城的商品設置可以是日常必需的生活用品，能夠刺激用戶更快的獲取積分來兌換；

3、會員送大額優惠券：可針對會員定期發放大額優惠券，激發會員線上消費的沖動，也刺激會員持續消費的能力。

赤焰社區團購系統會員裂變包含：團長發展會員、會員以客推客、團長分銷體系、會員分銷體系、區域經理管理、營銷海報。

我們提供三大分銷功能，即團長發展會員（團長分銷，用戶下單團長獲利）、會員發展會員（全員分銷，建立會員上下級關系）、團長發展團長（團長裂變新團長），助商家三管齊下，通過團長與會員的社交私域流量池裂變傳播，為小程序迅速獲客。

這樣有利于平臺發動用戶積極性，帶動其周邊的人群，發展更多的會員，起到以老帶新、以客推客的作用。

赤焰社區團購系統團長激勵體系包含：團長等級、按交易額激勵、按交易訂單總數激勵、按拉新會員數激勵、按拉新會員成交數激勵等。

團長激勵機制，為社區團購平臺提供團長開發與運營的高效解決方案

團長激勵機制

（1）團長等級功能，平臺可以借此設立團長等級制，為不同等級設置不同傭金比例和升級條件，實現多種不同玩法。

例如將升級條件設為業績指標，就可以激勵團長為了更高的傭金比例，努力提高業績，為平臺帶來更多訂單。

（2）團長排名獎勵

a.按交易額激勵

b.按交易訂單總數激勵

c.按拉新會員數激勵

d.按拉新會員成交數激勵

選擇廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary），我們除了會為你搭建專屬的社區團購小程序平臺，更會建立1對1 的運營服