可以看出來，在社區(qū)團購模式中，團長是連接平臺與社區(qū)消費者中間重要的紐帶，通常平臺推廣以及業(yè)績的好壞與社區(qū)團長分不開，同時不同平臺在團長這個環(huán)節(jié)上的不同定位和政策，也很大程度影響了平臺的發(fā)展方向。

對團長的選擇如何影響社區(qū)團購運營方案？社區(qū)拼團平臺有哪些團長模式？今天赤焰信息就帶大家一起了解。

對于社區(qū)團購平臺來說，在社區(qū)拼團運營方案中，社群團購團長招募有兩種模式。

1、分傭模式

目前社區(qū)團購行業(yè)及赤焰信息合作伙伴的普遍做法是，通過招募寶媽等小區(qū)成員作為團長，給予相應的傭金分成，傭金比例根據(jù)商品毛利而定，一般在10%-15%左右，如某團長2020年1月27日共銷售1000元，平臺在赤焰信息團購系統(tǒng)中設(shè)置傭金比例10%，則該團長所獲得的傭金即為100元。

除此之外，仍有平臺實行按件分傭制，即每賣出一件商品，給予固定傭金，不以百分比計算。如某團長賣出5.99元的絲瓜一份，可固定獲得0.5元傭金。

這種模式下招募團長可以廣撒網(wǎng)，招募效率較高，但需要一定程度的培養(yǎng)，同時需要與其他平臺競爭團長，并且保證自己家團長的忠誠度。

對于這些問題，目前各大型社區(qū)團購平臺的做法各不相同：小區(qū)樂建立了極為完善的小區(qū)長培養(yǎng)制度；考拉精選鼓勵團長發(fā)展一至兩級下線團長，并可從下線團長的銷售額再次獲得不少于1.5%的獎勵；十薈團則是在團長建好群后由公司掌控社群，把流量掌握在自己手中等等。

2、自營模式

顧名思義，自營模式是社區(qū)團購平臺通過自身工作人員，布局社區(qū)，一般以“前店后倉”模式，讓店鋪同時擔任倉庫的角色，由店員兼任分揀員，在門店分揀包裝并集中配送至各小區(qū)，降低倉儲成本，提升單店坪效開展社區(qū)團購業(yè)務。

以鄰里拼單社區(qū)團購平臺為例，通過自營形式開展社區(qū)團購，所有小區(qū)由平臺自己的團隊負責。以6公里為半徑覆蓋多個小區(qū)，集成片區(qū)，由單人管理。據(jù)鄰里拼單表示，在專業(yè)人員的維護下，客戶黏性很強，在復購、客單價等方面表現(xiàn)優(yōu)秀，社群穩(wěn)定運營半年，沒有出現(xiàn)冷淡期。盈利上，自營模式的凈利是分傭模式的2倍以上。

除此之外，興盛優(yōu)選、蘇小團等以便利店為業(yè)務基礎(chǔ)的社區(qū)團購平臺也是采用這種模式。缺點是投入較慢（房租+人力）、擴展速度慢。

無論選擇哪種模式，都需要專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)來輔助團長提升效率，幫助平臺管理團長。推薦選擇廣州赤焰信息，搭建赤焰信息社區(qū)拼團系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）。

赤焰信息社區(qū)拼團系統(tǒng)提供區(qū)域經(jīng)理與團長裂變的玩法，讓創(chuàng)業(yè)者快速招募更多團長，開發(fā)更多城市；團長等級功能，激勵團長為更高傭金比例而積極提高業(yè)績；團長專用小程序，功能齊全、操作便捷，提高團長服務效率。