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社區團購營銷:如何將大閘蟹利用社區團購打造成爆品?

來源: 赤焰信息???時間: 2022-08-16???瀏覽次數: 53


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隨著外界對社區團購模式越來越認可,現在許多的商家開始了解社區團購模式,想通過社區團購來吸引目標客戶,銷貨帶貨。

近期海鮮旺季,許多專門賣海鮮產品、賣大閘蟹的商家找到前來咨詢,其中就有些專賣單品的商家,想入局社區團購,但又害怕單品做不起來。

社區團購模式做單品,最常見的方法就是將單品打造成爆品銷售,贏得消費者認可,走向更廣闊的市場。

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廣州赤焰信息今天就為大家介紹社區團購的爆品策略,如何將大閘蟹打造成爆品?


預售+自提 打造爆品

商家如果賣的是秋季大閘蟹,可以選擇當下最流行的大閘蟹禮品券,玩法是預售+禮品券。

商家在大閘蟹上市前出一批禮品券出售,通過預熱,宣傳。

搶購等一整套營銷玩法,促使消費者買單,持有禮券的用戶,可以在規定日期內憑券兌換大閘蟹禮盒。

這種方法的好處是,平臺可以在短時間內就獲取到一定數額的現金流。

還可以根據商品券的銷售情況,選擇靈活調整庫存設置定價,推出更適合市場的大禮包。

現在正是大閘蟹旺季,無論消費者是買回去自己食用,還是作為送禮都非常適合。

尤其快臨近中秋,許多人會互相贈送禮品,大閘蟹作為一種高檔禮品,送禮即體面而且也實際,是近幾年來非常受歡迎的禮品。


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多方位展示大閘蟹:
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打造爆品的前提,是要讓消費者了解產品,認可產品,產生購買沖動。


對于海鮮產品,大多數人關系的都是新鮮度問題,團長光靠說兩句新鮮是不夠的,需要從多方面展示大閘蟹的可靠程度。

可以讓養殖基地幫忙錄個短視頻,讓消費者看到養殖環境,或直播實物,讓用戶看到活蹦亂跳的海鮮,能更吸引用戶下單。

產品頁面營銷:多輔助功能,帶動銷量
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小標簽商品詳情

商品介紹圖片可以分為輪播圖和短視頻,輪播圖則是可以左右滑動的圖片。


可以看到產品實物,包裝情況,還可以插入短視頻,用戶點擊短視頻就能看介紹。

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小標簽

用戶往下拉,就能看到產品的各種小標簽,例如:新鮮海貨、二件折扣、買一送一。


小標簽的作用在于,能讓用戶第一時間就知道產品有何優惠,賣點或特點,加強認可度。

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小編推薦

這個功能類似于安利、種草可以多利用,用簡短的介紹說明為何會推薦大家購買這個產品。


用平易近人的類似朋友之間的分享,評論,能給用戶一種親切感,降低用戶的排斥。

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羽熱銷推薦

用戶在線上購物就像在逛街,商家需要展示多種產品,喚醒用戶的購買欲望,在商品頁面中科院關聯其他商品銷售。


例如小蝦米產品頁面,可以推薦其他海鮮產品,用戶可以直接跳轉到其他產品頁面,帶動銷售。

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小商品關聯

在一連串的營銷攻勢下,用戶難免會按捺不住下單,下單頁面會出現小商品廣聯。

例如買大閘蟹,會關聯吃蟹專用小工具,只需0.1或0.99就能換購帶回家。

這種小產品關聯體系了人文關懷,可以作為粉絲福利,博個好評,帶動銷量。

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