2022年后疫情影響下,很多企業想要繼續生存,就一定要進入轉型期,實體企業逐步向數字化企業轉型。
2022年社區團購已經被大多數人認可并使用,最初社區團購商品均為剛需產品,逐步衍生更加豐富的品類給到消費者及社群用戶,最大程度地節約了客戶的時間成本。
對社區團購來說,長期主義有兩個維度的含義:
社區團購是“預售+集采+自提”的銷售模式,可以縮減流通環節、提升流通效率,進一步打通消費者需求與供應商之間的匹配環節。
在燒錢的補貼大戰開始之前,社區團購的老三團各有特色,通過差異化、個性化的服務為菜籃子插上了互聯網翅膀,對消費者來說是一個更便捷的補充渠道。
如果社區團購遵循初心實現良性發展,或許能夠倒逼傳統實體商超企業提升服務水平,縮短中間鏈路,對整個零售行業帶來正面影響。
社區團購與傳統零售不同,有兩個特點:一
是直接對接一批商、品牌方甚至原產地,優化了傳統的流通環節;
二是從一開始就瞄準中低線市場,這些市場基礎流通設施不完善,社區團購迅速成為主流銷售渠道之一。
社區團購的兩個特點分別對應兩重價值:
第一,直采直銷模式為農產品上行拓展了銷路,可以減少傳統農產品因中間環節而產生的損耗,為打通“最初一公里”帶來了價值;
第二,解決了傳統電商“最后一公里”的配送問題,讓消費者在獲得較低價格的同時,也節省了時間成本。
燒錢大戰的硝煙散去,社區團購站在十字路口,需要思考下一步怎么走。
業內普遍認為,社區團購發展初期看團長,中期看供應鏈,長期看倉配服務。
社區團購發展至今,全國范圍內已經完成了幾百萬團長的基礎設施建設,目前已經開始考驗平臺的產品及供應鏈了。
基于此可以判斷,社區團購已經進入了中期發展階段。
透過近半年社區團購主流平臺的規劃動作,可以看出各平臺逐漸把重心從引流逐步轉向選品、供應鏈建設等核心能力的構建,最重要的是從供給側找到直達消費者的最佳路徑。
社區團購回歸穩健經營,即回歸基本的生意邏輯,對于企業、經銷商、行業來說都是利好消息。
接下來,社區團購或許會進一步聚焦業務,采取裁員、業務范圍收縮等戰術性手段;
同時圍繞“人貨場”提升運營效率,加強供應鏈建設,對消費場景做出更深層次的理解。
毫無疑問,良性發展的社區團購是符合零售發展趨勢規律的,社區團購從野蠻生長逐漸有序復蘇,
回歸這一行業的民生底色,長遠來看對整個零售生態或許能夠發揮更積極正向的作用。
社區團購主要依賴于微信小程序商城來進行,所以,企業想入局社區團購項目,社區團購企業想要有長遠的發展,也需要相應的社區團購軟件的支持。
赤焰信息社區團購系統(不招供應商和團長)提供了完善的全環節解決方案,能全方位提升自己的社區團購業務在管理、供應鏈、社區店長、用戶4大層面上的效率與收益。
想賣出產品,首先要讓消費者認識產品,知道這產品是什么?有什么用?為什么要買?
而圖文直播營銷,采用文字圖片信息,類似朋友圈發文的形式來完整記錄商品的生產過程,
這種宣傳方法更加真實,可以讓社群用戶再最短時間內,了解上上述的問題。
這種宣傳方法更加真實,給予消費者一個好的體驗。
赤焰社區團購小程序系統(微信ID:chiyanmary),不僅支持圖文直播功能,還支持一鍵生成商品海報,可以分享微信朋友圈、微信好物圈、抖音、小紅書等。
支持多個分享渠道,增加產品曝光率。只要潛在用戶掃碼,就能跳轉到小程序商城,直接下單購買產品。
裂變:多人拼團
人都有從眾心理,看到周圍的人都下單購買,自己也會想要每一份來試一試,多人拼團正是利用了這樣的原理。
多人拼團還可以吸引消費者主動轉發商品給好友促使其成團購物,增加平臺曝光度及吸引更多客流量,通過裂變營銷來打造爆品。
另外赤焰社區團購商城(不招供應商和團長),支持多人團購展示商品列表,商品詳情顯示原價、團購價、庫存、銷量、結束時間、預計配送時間、個性化說明的標簽,點擊可以購物。
超過100種營銷與社交玩法,300多種實用管理工具,千萬級架構的大數據分析功能。
并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案,助企業玩轉社區團購
版本多樣、功能強大,平均每月兩次更新迭代,是目前市面最主流,性價比最高的社區團購系統。
2022年,社會、經濟、監管、資本、行業等各個環境還在變化,社區團購電商演化一直在路上,我們期待下半年。
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