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2022年，地方團購平臺「復(fù)蘇」，大量創(chuàng)業(yè)者重新進(jìn)入社區(qū)團購「重啟」，地方團購平臺再度成為大家關(guān)注的熱點，社區(qū)地方團購這次崛起，到底是短暫回光返照，還是團購產(chǎn)業(yè)全面擴容，地方團購平臺的能否跑出差異化的運營之路？

抗疫保供

疫情沖破了五一假期的平靜，鄭州4日起全域管控，官方一則通知中，將社區(qū)團購列為管控期間居民購物的重要選項之一，逆行抗疫關(guān)頭，社區(qū)團購再一次扛起保供大旗。

鄭州疫情防控政策升級后，以有井有田、量子美食、傾果傾城等為代表的鄭州地方團，提前結(jié)束休假，迅速調(diào)整工作重心，全面進(jìn)入應(yīng)急保供狀態(tài)。

由于此次管控政策突然升級，社區(qū)電商巨頭應(yīng)對上稍顯匆忙，依然是應(yīng)急保供的主力軍。

疫情反復(fù)，社區(qū)團購多次被城市政府作為居民保供維穩(wěn)重要支撐點和解決方案之一，本次疫情，地方團，地方的迅速應(yīng)對可圈可點，也是地方團購今年高速增長的寫照。

回歸主流

回顧社區(qū)團購的發(fā)展階段，才能了解社區(qū)團購的走向及未來。

2017年，社區(qū)團購星星之火，已成燎原之勢，幫您省、知花知果、同城生活、食享會等平臺快速崛起，創(chuàng)業(yè)者者甚，已然千團大戰(zhàn)之勢。

2020年，美團多多等資本巨頭大舉進(jìn)入社區(qū)團購，燒錢補貼快速擴張，把社區(qū)團購?fù)七M(jìn)新社區(qū)電商的新階段，市場迅速增長的同時，對地方團購形成巨大的沖擊，或倒閉、或轉(zhuǎn)型、或堅持，全國知名的地方團購平臺數(shù)量不到50家。

社區(qū)團購的基礎(chǔ)設(shè)施——團長群體也已成熟，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前團長群體已超過200萬，成為外賣小哥之外最大的共享創(chuàng)業(yè)群體。

在資本平臺進(jìn)入到規(guī)范發(fā)展，社區(qū)電商精細(xì)化運營階段，社區(qū)團購的巨型市場再次被激活，社區(qū)電商從業(yè)者、供應(yīng)鏈、網(wǎng)格倉、以及中小平臺紛紛進(jìn)入，地方團購平臺再次成為熱點。

地方團購回歸，不是社區(qū)電商的破滅，而是社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)的擴容，社區(qū)電商、地方團購邏輯不同，打法不同，兩個會相對獨立的存在。

差異化運營

如何做好地方團購，核心在于做好差異化的運營，如果還是走美團多多的社區(qū)電商模型，地方團購沒有機會。

知花知果負(fù)責(zé)人認(rèn)為，社區(qū)團購的核心優(yōu)勢有幾點：

首先是通過產(chǎn)品預(yù)售，社區(qū)團購的倉配模型，讓生鮮周轉(zhuǎn)效率加大加快、新鮮度更好；

其次是社群的作用，團長對消費者有天然的信賴性，并產(chǎn)生社群效應(yīng)，提升了零售板塊廣宣的作用；

再次，社區(qū)團購能讓供應(yīng)鏈的各個效率自主化，是一個組織管理上的變革。

而在實際操作過程中，社區(qū)電商和地方團購也有著不同的打法，社區(qū)電商走流量驅(qū)動模式，是以數(shù)據(jù)為核心的中心化運營架構(gòu)，內(nèi)容流量即產(chǎn)品流量或品牌流量。

其底層邏輯是尋求拿下大眾消費群體的最大公約數(shù)，包括美團多多在內(nèi)的資本團，月度GMV都在百億量級，而背后也代表著數(shù)億量級平臺用戶，分析其用戶畫像，正是追求性價比的大眾消費群體。

而地方團是社交流量驅(qū)動模式，是以用戶為核心、以團長為中樞的去中心化運營架構(gòu)，社交流量即團長的私域流量。

其底層邏輯是尋求在細(xì)分消費群體的最大公約數(shù)，以知花知果、叼到家為代表的地方團，已經(jīng)成功走出大本營，已經(jīng)形成數(shù)億量級的業(yè)務(wù)基本盤。

地方團社區(qū)團購最明顯的好處，就是相對來說更容易管理和運行，只需服務(wù)好當(dāng)?shù)厝后w，就能把握住整體的業(yè)務(wù)量。

平臺在本地招募的團長，借助其熟人圈子社交圈子，可以快速的將潛在客戶吸引進(jìn)平臺社群，激發(fā)用戶的消費需求，讓其通過點擊社群的拼團鏈接/商品鏈接，進(jìn)入社區(qū)團購小程序中購物消費。

想做好區(qū)域社區(qū)團購有兩個要點，一個是深挖本地化運營，另一個是擁有全國性供應(yīng)鏈資源。這兩者都是為了增加多元化的客戶，深入本地化，可以拉近平臺與本地用戶距離，只要顧客認(rèn)可你，那么平臺的生意絕對差不了。

想要做好上述的兩點對于普通的社區(qū)團購平臺來說有點難度，但對于選擇赤焰信息，搭建赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)的平臺來說，則是有例可證，有法可循。

廣州赤焰信息專注新零售SaaS服務(wù)，提供一站式社區(qū)團購解決方案，專門助力企業(yè)實現(xiàn)社區(qū)團購/同城零售/團購電商等項目落地運營。

廣州赤焰信息打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，助企業(yè)一站化搭建社區(qū)團購小程序，迅速打入社區(qū)市場：

1、發(fā)展團長：系統(tǒng)提供區(qū)域經(jīng)理與團長裂變的玩法，企業(yè)可以讓合伙人和已有的團長主動去開發(fā)新團長，快速建立與擴大團長團隊；

同時系統(tǒng)為團長配備了專用小程序，具備分銷、訂單、售后、傭金等功能，輕松跟進(jìn)訂單，有助于團長更好開展業(yè)務(wù)；

2、獲取社區(qū)會員：系統(tǒng)提供積分系統(tǒng)、全員分銷等社交裂變玩法，以積分與傭金兩種獎勵形式，鼓勵會員自發(fā)通過微信傳播分享，以“病毒式”社交裂變營銷，達(dá)成以老帶新，以客推客的獲客效果，成本近乎為0；

3、豐富的營銷功能體系：萬人團、全員分銷、優(yōu)惠券、拼團秒殺等超過300多種營銷推廣與社交裂變玩法，為平臺從推廣、互動、留存、成交、復(fù)購5個維度實現(xiàn)快速起量，實現(xiàn)用戶與訂單數(shù)量的雙重提升。

資本落幕，社區(qū)團購從“資本的游戲”變?yōu)椤氨镜厣碳业男铝闶勰Ｊ健?/section>

大平臺的補貼推廣，在短短兩年內(nèi)就將社區(qū)團購宣傳到大江南北，培養(yǎng)了一批習(xí)慣使用社區(qū)團購用戶。

在大平臺撤離后，這些用戶涌入了本地社區(qū)團購平臺，本地社區(qū)團購‘躺著接福利’。

如今對本地企業(yè)來說，社區(qū)團購是一個被證實適合區(qū)域，各環(huán)節(jié)被打通的新零售模式，商家借助當(dāng)?shù)氐馁Y源，本地的社區(qū)用戶，加上精細(xì)化運營，就足以在當(dāng)?shù)貙⑸鐓^(qū)團購發(fā)展成‘小而美’的盈利業(yè)務(wù)。

廣州赤焰信息（微信id：chiyanmary），專注社區(qū)團購領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團購微信小程序。

背后團隊擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗。斬獲國內(nèi)社區(qū)團購軟件領(lǐng)域多項專利和獎項，全國合作客戶超4000+。助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，搶占2022年新零售紅利。

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