北京某便利店重構團購產業三大要素——“團長+供應鏈+倉配”，打造門店團購新模式。

便利店定位新型“團購融合店”，除直營店以外，面向社區團購平臺、團批平臺、獨立團等群體，通過加盟、技術輸出等模式，提升團效的同時。

改良社區團購模式，為用戶提供更好的消費體驗，滿足“即時性+計劃性”消費需求。

北京某便利店對社區團購的改良，主要體現在三個方面：

選品

北京某便利店選品的兩個核心邏輯，一是基于需求，二是基于協同。

基于需求方面來講，平臺依托用戶需求大數據，以及點位輻射區域用戶畫像等要素綜合分析，選品更加精準和個性化。

基于協同方面來講，首先，在實體店語境中常說的“電商化率”，核心邏輯是避開電商平臺進行選品。

對標而言，在門店團購語中，要考慮“團購化率”，這里的核心邏輯是協同，即發揮社區團購優勢，也就是將社區團購內化為門店的補充業務。

運營

北京某便利店實現的現售與預售結合，目的在于進一步改良社區團購時效性優勢，通過將團購爆品前置到店，剛需高頻商品常態化陳列，滿足即時消費需求。

通過團購爆品前置到店，讓用戶直觀感受品質，順應用戶自選習慣，減少售后的同時，優化了用戶體驗。

此外，將用戶沉淀到門店群，保持與用戶高頻互動，不斷喚醒需求的同時，通過福利常態化攪動群活躍氛圍，引導用戶裂變。

高滲透

社區團購的滲透率，取決于開團密度，而優秀團長的培養成本和流失成本都很高，而且往往與平臺存在博弈關系，北京某便利店在這方面。

基于團長平臺化做好利益分配的同時，幫助優秀團長拓店，既可以幫助夫妻店更低成本拓店，也可以幫助無門店團長低成本開店，進而提升團效。

商家想要開展社區團購項目，需要一款專業的社區團購小程序系統，推薦選擇廣州赤焰信息的社區團購小程序系統（微信ID：chiyanmary），獲取一站化的解決方案：

1、業務運營管理：系統提供專業的一站化管理后臺，高效管理業務的人、貨、錢；

2、發展社區團長：系統為團長配備了專用小程序，輕松管理訂單、提供服務，隨時查看錢包、提現傭金；

3、供應鏈管理：系統提供了供應商管理后臺，具備管理訂單、配送、商品上下架功能的后臺系統，打造高效的供應鏈體系；

4、開發社區會員：積分、傭金等社交裂變玩法，鼓勵會員自發分享，以老帶新，以客推客；

5、訂單利潤增長：拼團秒殺、好物分享、圖文直播、短視頻介紹等營銷玩法，刺激用戶消費欲望，提高訂單量與客單價。

隨著門店團購2.0模式到來，地方團發展活力將進一步激發，而這背后，預示著團長群體的新一輪洗牌。

社區團購三大要素中，“供應鏈與倉配”已經完成一輪洗牌，“供應鏈”，核心是社區團購供應商，開始專業化和全國化，乃至寡頭化；

“倉配”核心是網格倉、云倉、同城共配，也在專業化和全國化。

三大要素中最關鍵的團長，獨立團暗流涌動，團批聲勢正起，另外一邊，專業化團長也在平臺扶持下，釋放更大能量。

未來，社區團購平臺之間的實力較量，會否從供應鏈之間的較量，演變為團長之間的較量，我們拭目以待。

門店團購的三個優勢：

有門店作為提貨點

社區團購主要是以線下小區、區域為單位，利用社區群眾當團長帶頭，建立微信群，讓社區里更多人參與進來購買。一般當天下單，次日抵達門店，消費者自提。

實體店因為有線下的門店作為自提點，更容易獲得社區居民的信任度，有些居民對于線上購買的產品會有顧慮，擔心產品問題物流問題。

如果線下有門店，消費者會更放心在線上下單，這也能增加線下門店的客流量，知名度。

按銷定貨，0成本

實體店受到店面面積的影響，產品選品有限而且具有局限性，無奈只能滿足一部分消費者的需求。

而社區團購是按銷訂貨，接到訂單后才通知供貨商發貨，商家可以不用擔心倉庫庫存，不用先付貨款，可以先收了消費者的訂單錢后，才安排商品直接送到門店，而且社區團購還能多種商品售賣，讓消費者有更多選擇也更便利。

多一份收入

實體轉社區團購，并不意味著放棄線下，確切來說是線上線下結合起來運營，錦上添花。

對于線上來說，可能多賣產品，除了線上帶來的商品利潤外，還能擁有多一份的線下收入。

對于線下來說，居民到門店自提，也給門店帶來很多的客流量。商家只要把握好，將客流量轉化外營業額，就能實現線上線下雙盈利。

時代在進步，消費者的消費觀念也在不斷升級，商家如果想要更好的玩轉市場，就需要不斷研究深入，明白消費者需要的是什么，更順應市場主流。

線下門店在許多方面還是存在一些局限，將線上線下抓好，給消費者提供優質服務，商家的盈利自然會越來越好。

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