社區團購的本質在于，借助社區成員的半熟人社交屬性，提升團購平臺對社區用戶的吸引力。

理想情況下，社區團購平臺通過團長推廣，不僅可以獲得穩定線下客源，還能增加用戶與平臺的黏性，提升平臺市場占有率。

未來，一旦社區團購平臺成功掌握渠道，廠商便可以通過漲價的方式，提升利潤，獲取更高收益。

社區團購平臺的運作思路，與當年網約車平臺以及外賣平臺高度一致。考慮到滴滴、美團都已成為我國互聯網領域新巨頭，不少企業都相信，社區團購市場也能孵化出TOP級互聯網企業。

也是因此，社區團購概念提出后，很多廠商都在第一時間入局。阿里、騰訊、拼多多相繼在該賽道投入巨額資金，而在補貼幫助下，社區團購市場規模迎來高速增長。

無論是監管層還是行業內，各種因素都在推動打破內卷化，讓每個鏈條、每一種細分模式各得其所，切實滿足不同細分人群的需求，社區團購一直在分化迭代。

對于B端批發（以硬通貨為抓手），C端消費（以生鮮類為抓手），二者兼顧。互聯網巨頭目的在于通過社區團購這個流量入口向主站引流，相當于將主站的營銷費用轉移到社區團購上，只要在別處有轉化和盈利能力，就有資本長期投入。

目前存活下來的區域平臺，絕大部分有生鮮品類經營背景，因此在降本增效，提升盈利方面有更多經驗。其主要客戶是C端和部分小B端，支撐其長期生存的是差異化選品能力和整體盈利能力；

主要針對小B端用戶，強調進一步去中間環節，賦能團長、激活團長的同時，也在考驗團長的賣貨能力，社區團批的發展走向有待進一步觀察。

此時，面對目前的社區團購，大家不禁要問：現在再入局，是不是晚了？還有機會嗎？這其實并不是關鍵的問題，試想淘寶成功后，京東不也能依靠自己的差異化優勢取得成功，而在電商格局似乎穩定的的情況下，拼多多不也能殺出重圍、在電商市場占據一席之地……所以，在大勢所趨之下，進入的早晚不是問題，怎么做才是關鍵！

個人認為，社群團購其實就是屬于社區零售結合互聯網電商而形成的一種新的零售模式，消費模式從原來的典型的從B到C，到現在從C到B再到C，體現了消費主權時代對于消費需求的最大化滿足。

所以，這種新的零售方式其實是為了滿足消費者需求而產生的，是未來零售業發展的主流趨勢之一，不容忽視。雖然大家都在說，疫情過后各種類型及規模的社區團購不可避免地走向紅海化，競爭一定異常激烈，但這并不影響社區團購能夠走向未來的這個必然的發展趨勢，而誰是留下來的那一個，這取決于自己的戰略選擇與路徑！

做好社區團購，最好還要有一套專業的軟件來提供全套的技術方案。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業的社區團購小程序系統（微信ID：chiyanmary），版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，為社區團購運營賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案。

2022年對于社區團購而言，屬于是沉淀期。在燒錢補貼等手段被明令禁止后，社區團購平臺將回歸品質化本質，通過加強供應鏈管理，優化用戶運營，來提升服務能力，深度挖掘社區團購的潛在價值。