社區團購,在2020年得到迅速的發展,疫情之下改變了人們的傳統買菜方式。
線上買菜的社區團購也變得火爆起來,人們也在慢慢習慣這種線上買菜的消費模式。
社區團購下,也顯得格外火爆。
社區團購一邊吸引著更多的新用戶,一邊迎來越來越多互聯網巨頭的入局。
在社區團購市場中,顯得格外火熱,隨著各行各業的入局,給社區團購增添了一份新的活力。
剛開始,社區團購發展初期,平臺們都是通過高額的團長傭金,和高質低價的商品,來吸引用戶成為平臺的消費者或者是團長。
相信很多人接觸社區團購的時候,就是看到平臺有一些超低價的團購活動,才被這些社區團購平臺所吸粉。
而一些團長也是由于,平臺們給出了高比例的傭金提成,讓不少人動心,從而成為該平臺的團長。
對于早期的社區團購,的確很吸引人。
由于社區團購的知名度越來越高,知道的人也越來越多。
所以平臺們,不需要像之前一樣增加宣傳力度,于是紛紛下調團長傭金,從之前的10%-15%,下調到2%-5%,團長的處境看起來很艱難了。
不過從大局來看,火熱的社區團購,正在重新回歸理性,向健康長遠的方向繼續發展。
在這場激烈的社區團購爭奪戰中,平臺們經過一年的拼殺,市場已經來到了一個新的階段。
平臺們目前要面臨一場殘酷的淘汰賽,勝者稱王,中途被淘汰的,只能默默退出這個行業。
在這場淘汰賽中,平臺們想要從中突圍,不僅僅需要做流量生意,而且還要提高自身的復購率,也就是用戶留存。
至于如何提高用戶的復購率,平臺們將會在產品種類、物流配送和售后服務等多個方面,提高用戶對平臺的依賴感,從而完成復購。
想要提高用戶復購率,請長按圖片,掃描咨詢
比如說,為了讓每一次配送都能盡可能地“物盡其用”,社區團購平臺可以在產品結構上、營銷活動上做優化。
例如,選品方面,可以選擇一部分做為“物流賦能”類產品,用成本價批發給便利店團長進行銷售,來提升物流配送效率、快速達到物流環節的飽和度。
在這方面,選擇赤焰社區團購系統(微信ID:chiyanmary),可以為平臺提供批發商城功能版塊。
系統將為平臺提供批發商城營銷功能,平臺只需要讓團長進入平臺,即可在系統后臺的用戶列表中,找到該會員信息,并且將它設置為批發商身份。
獲得批發商身份的團長,重新進入小程序,就能進入批發商城選購商品了,而且此商城下的商品都是批發價。
注意,如果是沒有批發商身份的團長,進入批發商城,是不會顯示任何商品的。
這樣一來,社區團購平臺便可以實現零售與批發業務的并行,且互不干擾,高效擴寬業務格局,實現更多樣化的盈利結構。
對于團長來說,也有更好的發展空間,不僅提高了自身的收益,而且也能積極跟粉絲進行互動,增加粉絲粘性,提高他們的復購率和信任感。
對于平臺來說,想要在這場淘汰賽中完成突圍,需要提升自身競爭優勢,優化供應鏈、售后服務等多個環節,從而提高用戶的復購率。
其中離不開各種營銷活動的支持,選擇赤焰社區團購系統(微信ID:chiyanmary),從方方面面為你提供最完善的服務,同時還能幫助你完成用戶留存,形成更多的復購訂單。