相較于下沉用戶，高校學生有穩定的購買力和消費欲，對新事物更加敏感。此外，群體相對封閉，推廣產品更快，也更容易產生裂變。這些特性，使高校市場與當下火爆的社交社群營銷玩法也非常契合。 那么對于各類創業者、電商企業、零售商家來說，在高校校園市場做社群營銷，哪種做法的前景更大？今天，赤焰信息就為大家來解答這個問題。 回顧2019年校園賽道的創投資訊，最值得關注的莫過于“窩邊優選”與“小虎團”這兩家校園電商。前者在9月獲得千萬級融資，月GMV突破300萬元；后者同樣在10月宣布完成百萬元種子輪融資，小程序日活躍用戶過萬，更取得了初步盈利。 觀察這兩家平臺的商業模式，可以發現非常雷同，并且都具有社交、社群、新零售等特性。兩家平臺都是在每棟學生宿舍樓里招募“樓長/店長”，讓他們去建立微信群、qq群，把同棟宿舍樓的學生拉進群里，隨后便在群里完成平臺小程序和商品的推廣，以及用戶的維護。 在商品流通鏈條上，兩家平臺都采用S2b2C模式（品牌供應商 - 平臺方 - 樓長 - 普通學生），平臺方負責提供商城系統、商品貨源、倉儲物流、銷售培訓、售后支持等服務。大學生在平臺的小程序下單后，由樓長送貨到寢。按銷售額，樓長抽取一定比例（基本都在10％左右）的傭金。 從兩家平臺的發展來看，這種營銷模式不僅大大縮減了平臺的獲客與商品交付成本，在盈利潛力上的表現也極為突出。據赤焰信息了解，在小虎團的利潤結構中，便存在商品利潤、廣告收入、商家聯盟、增值服務等多種盈利點。 對這個模式感興趣的商家，可以借助赤焰信息的小程序服務（微信ID：kevinphotopaper），全面挖掘校園市場的多個盈利點： 1、廣告收入：赤焰信息小程序系統，提供豐富的廣告形式和展示位，比如短信營銷、線上推送、商城首頁輪播圖、固定廣告等等。商家可以在后臺對這些資源進行自由編輯，可以用來發放活動優惠券，也可以用于幫品牌打廣告，按期收取一定廣告費； 2、商品利潤：赤焰信息開發的商城小程序，可提供超過30種營銷工具，例如拼團秒殺、二件折扣、優惠券、限時限量、訂單彈幕、圖文直播、分銷推廣、積分體制、以客推客等，還有時下最熱門的視頻直播帶貨功能，為商家帶來源源不斷的用戶與訂單增長。 與外部社會不同，校園市場因其環境的封閉性，大學生消費者和校園周邊的商家其實是形成了一個完整的商業生態閉環。企業如果將這些商家資源都整合起來，不僅可以開辟新的盈利點，更能夠更深入地挖掘校園經濟。 在這個方面，赤焰信息的商城小程序服務，便可以為平臺提供相關的解決方案，讓平臺將校園周邊的商家都整合到平臺上，打造一個“校園版”大眾點評，為用戶提供商家代金券、優惠券與商家信息等商品與服務。 首先，在上文提及的推廣資源，都可以作為平臺吸引商家入駐的籌碼或獎勵。此外，對于入駐的商家，系統提供PC端網頁后臺+小程序端核銷系統，雙管齊下，讓商家可以在不影響原有店面生意的前提上，高效地處理團購業務，降低平臺發展商家的難度。 作為非實物商品，這塊業務不僅不會為平臺帶來任何庫存、物流、損耗上的壓力，毛利也更高。同時平臺還可以獲得商家加盟費、優惠券銷售抽成、排位競價服務費等盈利點，以及更多的線下合作引流點。 再進一步的話，赤焰信息還可以為平臺提供校園外賣、校園跑腿、二手交易、閑置租賃、兼職招聘等多種校園生活服務領域的業務擴展服務，助平臺打造綜合化的校園生活服務矩陣，全方位深度掘金校園經濟。 赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，提供專業成熟的小程序定制開發服務，版本多、功能全，持續自主更新迭代，300+項功能，豐富的營銷插件與大數據分析工具，涵蓋新零售、會員制、內容營銷、社區團購、社交拼團等多種運營模式，助你玩轉社交社群營銷，搶占校園市場紅利。
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