此前一直處于“防守”狀態的興盛優選，如今已重新切換回“進攻”模式。據《豹變》消息，7月興盛優選明確了“擴規模”的核心戰略——為了搶市場，甚至主動讓出兩個點的毛利率。顯然，它想以“短期少賺一點”為代價，換更多市場份額，為后續實現更大范圍盈利鋪路，這份重燃的野心很直白。

從具體動作里，更能看出這份野心。比如興盛優選重啟了小規模BD（商務拓展）招聘。要知道，興盛優選曾有過近四百人的銷售團隊，后來幾乎解散；而BD掃店、搶團長，本就是社區團購大戰里的“常規操作”——早年間，正是這些BD作為先鋒，幫興盛優選在湖南攢下了兩萬多個團點。   

這次重啟BD招聘，目標很明確：篩選寶媽群體做“金牌團長”。要知道，寶媽曾是美團優選團長的核心人群。BD篩選的標準也很實在：找愿意長期做、還能送貨上門的優質團長。成為金牌團長后，福利也很有吸引力：不僅能獲得平臺專屬運營維護、小區獨家合作資格，還能享受直播間流量導流，抽成比例更是高達12%——普通團長只有6%。  

而這些動作要落地，離不開系統的支撐：比如團長篩選時的標簽分類、專屬運營維護的后臺權限配置、流量導流的數據對接，以及不同等級團長的抽成比例自動核算，廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社區團購系統的相關功能剛好能適配這類需求，讓政策落地更順暢。

美團優選的調整，已經讓興盛優選嘗到了實實在在的甜頭。不少團點的營業額都明顯上漲，一位今年上半年剛成為金牌團長的從業者透露，7月單量直接漲了三成，用她的話說就是“徹底爆單了”。   

長沙望城一個有2500戶居民的小區里，做了四年社區團購的團長方達，就是個典型例子。她算是行業里“用心派”的代表：早在平臺沒強制要求前，就主動給居民送貨上門，也因此在小區站穩了腳跟。現在她只做兩個平臺：興盛優選和一家專做水果的小平臺。  

方達說，今年6月前，興盛優選在她這里的日均營業額通常不到500元；可到了7月，日均營業額直接沖到千元，她還拿到了金牌團長的月度獎勵。

翻看下智研咨詢2024年11月的報告能發現，當時社區團購的市場份額里，美團優選占32%，多多買菜以44%領跑，興盛優選則是17%。如今美團優選主動調整，無疑給了興盛優選一個“撿市場”的好機會——靠著美團讓出來的空間，興盛優選或許能過上一段“好日子”。