即時零售混戰中，樸樸超市憑“反常識操作”火了！不鋪全國網點，專攻閩粵市場，靠“區域深耕+效率碾壓”狂賺300億，還敢沖刺港股IPO——這個區域玩家正在顛覆行業邏輯。
樸樸超市運營主體正接洽頭部投行，計劃2025年內遞表港交所，這意味著其“前置倉+區域深耕”模式將首次以盈利姿態登陸資本市場。2024年，樸樸實現年度盈利，收入約300億元，毛利率22.5%，履約費用率控制在17.5%以內，為上市提供有力支撐。當前港股市場回暖，2025年前五月融資超600億港元，大型IPO提振信心，為樸樸營造有利估值環境。但樸樸90%收入集中于閩粵，新城市盈利周期長，武漢、成都需22個月，泉州雖近但人均可支配收入比廈門低23%，補貼或侵蝕利潤。若上市成功，將成即時零售“非全國擴張也能上市”的標桿。2025年，樸樸采取“鞏固根據地+謹慎擴圍”策略。在既有城市下沉上，向縣鎮延伸，福州周邊福清、長樂已開倉，依托生鮮短半徑優勢復制模型，如長樂凱歌店3月開業后單倉日均訂單超2000單。開拓新城方面，5月10日進入泉州，計劃開約25個前置倉，首倉首日訂單破1.6萬單。泉州無主導型即時零售競爭者，山姆入駐已完成中高端用戶教育，市場潛力大。樸樸采用800-1000平方米大型前置倉，SKU6000-8000個，單倉日均需3500單盈虧平衡。截至2025年5月，在9城設400余個前置倉，福州、廈門滲透率超70%，單城GMV百億級，大倉模型支撐高密度覆蓋。
這樣的布局離不開系統軟件支撐，廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社區團購系統的智能選址分析功能可助力判斷倉點最優位置，多倉庫存聯動功能保障貨流高效周轉，區域營銷工具精準觸達不同市場客群，全方位適配高密度布局需求。
樸樸以質價比為核心，借自有品牌和供應鏈優化筑壁壘。2025年App推多款補貼商品，“金牌哇超值”系列覆蓋多品類，降價最高40%，如優賜精釀啤酒降20%，黃牛肉降25%，希臘酸奶價僅為同類40%-50%，強化低價認知。
自有品牌2024年銷售額破50億元，占比15%-20%，含優賜、蔲泉等10余個品牌。閩南沙茶醬出廠價較品牌低30%，毛利率提12個點。2025年計劃將自有品牌SKU擴至750個，銷售額目標60億元，新增預制菜、母嬰等品類。供應鏈結合區域特性，福建80%生鮮本地直采，采購成本比對手低15%，區域毛利率24%。陽光玫瑰青提通過“定園留樹+逐串測糖”控品，2024年銷量較3年前增超10倍。
大倉模式降履約成本，單倉面積和SKU超行業平均。配送半徑縮至1.5公里，福州、廈門核心區履約費用率從2021年22%降至2024年15%，單均配送成本3.8元，低于行業平均4.5元。區域供應鏈優勢顯著，福建葉菜6小時內上架，損耗率從行業8%降至3.5%；區域配送中心到前置倉落地配成本降20%，倉內分揀效率提35%。精細化運營結合本地化營銷，如泉州開城“拜關公，求關罩”活動，首日訂單破1.6萬單；福州下沉縣域靠“生鮮直采+短半徑配送”復制模型，提升競爭力。面對美團、京東等的補貼戰，樸樸采取防守+滲透策略。聚焦區域用戶心智，以47%高復購率和超1.7億APP用戶的自有流量，減少對第三方平臺依賴，規避正面價格戰。強化本地供應鏈優勢，泉州借閩南特色商品（佛跳墻、沙茶醬）造差異，利用山姆培育的中高端用戶基礎搶市場。應對美團小象、京東秒送補貼侵蝕，樸樸優化單倉效率（如武漢單倉日均1800單）和區域配送網絡（如“廈泉”聯動縮半徑30%）。樸樸核心戰略是區域稱王+供應鏈縱深，機遇與挑戰并存。短期目標是泉州6個月內盈虧平衡，推進福州、廈門等縣鎮下沉。
長期看，全國供應鏈未成型，跨區擴張或效率下滑，需上市后平衡深耕與全國化。港股消費板塊估值從“規模優先”轉“盈利優先”，若樸樸保持單城盈利健康，有望成即時零售“效率競爭”標桿。
樸樸的戰略本質是靠效率驅動的區域深耕在巨頭中辟空間。若獲資本支持，持續優化供應鏈與成本控制，有望從區域龍頭成長為全國玩家，但需在美團、京東補貼中守住壁壘。
咨詢電話：
400-803-2309
咨詢手機：
13392657254