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游走公私域邊緣盈利模式難穩定,快團團的私域生態變透明了嗎?

來源: 赤焰信息???時間: 2023-02-24???瀏覽次數: 29

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互聯網自誕生之日起,就注定離不開流量爭奪,如今的“互聯網流量池”不斷匯聚各個支流(線上線下流量入口),已經擴容成大海,體量越來越大,并長出了各種細分生態。
疫情催化社群電商、社區團購、直播電商等各細分業態加速發展,依托微信小程序的私域流量運營持續升溫。

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業界黑馬快團團背靠電商巨頭新貴拼多多,誕生短短一年,迅速占領微信社群團購小程序TOP1。


目前全網小程序最新排名24,雙十一網絡購物小程序排名11,同時快團團官方公布的數據也非常值得關注,DAU(日活)1000萬,年度GMV600億+,團長數量200萬+,日團長開團50萬+。

游走公私域邊緣 盈利模式難穩定
近年來,私域團購的賽道也變得越來越擁擠,群接龍、團咚咚等平臺不斷加大補貼試圖搶人,而騰訊、京東等企業也接連推出了“鵝享團”和“東咚團”參與競爭。
雖然電商平臺找到了更為輕松的模式切入社區團購,但快團團這類模式仍然未尋找到穩定的盈利模式。
“快團團會收取大團長銷售額千分之六左右的手續費,且不會參與幫賣團長的利潤分配。”

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根據一位快快團團長透露,平臺目前對幫賣團長的提現也提供補貼,幫賣團長可以將所獲利潤全部提取,平臺不收取任何費用。


但站在平臺角度,要想形成更大的團長規模,需要將用戶流量最大化利用,而這一舉措又會使得團長之間的利益邊界產生沖撞。
“去年以來,明顯感覺到了快團團平臺內的私域生態正在逐漸變透明。”一位快團團團長表示,快團團去年嘗試過在首頁增加新團推薦位。
而在此之前,消費者的首頁是絕對“封閉”的,“每個人都只能看到自己訂閱的團長所開的團,不過這個推薦位沒有多久就撤下了”
與此同時,快團團還在去年底在部分城市上線“查看小區附近的團購”功能,用戶在選擇地址后,可以看到地址所在小區周邊的所有團購列表。“
目前北京還沒有開通這項功能,開通之后,消費者比價的機會更多,私域的隱秘性會遭到破壞。”該快團團團長說。
CORPORATE CULTURE

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站在消費者的角度,可以選擇不同的團長跟團,選擇更加多樣化,甚至可以去比價,這有利于快團團短期GMV的爬升。
對于平臺方來講,用快團團做接單工具,變現自己的私域流量,但是快團團這一個舉動,把平臺方的私域流量變成了公域,這是所有使用者都不愿看到的。
所以擁有屬于自己的獨立小程序是多么的重要,當然,商家想做社區團購程序的,可以選擇搭建赤焰社區團購系統。
赤焰信息社區團購解決方案(微信ID:chiyanmary),便可以為平臺配備千萬級架構的大數據分析功能。
涵蓋實時成交、會員分析、訪客行為、流量分析、商品分析、交易分析6個模塊,讓平臺精準把握銷售情況和市場需求,減少選品與銷售上的無用功。
系統更提供會員管理、積分商城、圖文直播、視頻介紹、二件折扣、滿減優惠、越拼越實惠超過100多種營銷玩法。
突出商品賣點、建立消費者對商品的價值和情感認同的同時,刺激消費欲望,提升訂單銷量。
系統更是系配備了群接龍玩法用于塑造團長IP,而且還能強化團長的帶貨能力,平臺在不觸及團長私域流量的前提下。
為團長開啟群接龍功能,團長根據客戶的需求,為他們上傳心儀的商品。
并且將接龍發布在社群中,刺激消費者進行購物,做到精準營銷,帶來業務的銷量提升。

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隨著賽道中的入局者越來越多,快團團急于走出私域也不難理解。

“私域電商平臺為了提升自己對入駐團長和上游供貨商的價值,取得更大的經濟收益,會試圖向公域電商靠近。”
業內人士表示,在當前電商平臺拉新成本高昂、流量紅利消失的背景下,私域電商想要轉型公域電商的難度較大,“如果無法解決售后鏈路較長,保證消費者購買環境以及找到穩定的盈利模式,那么盲目嘗試向公域電商靠攏,還是會有‘見光死’的可能”。

將享轉發朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。

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