
對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)而言,快團(tuán)團(tuán)是一塊理想之地。但當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向拼多多,便會(huì)發(fā)現(xiàn),快團(tuán)團(tuán)這項(xiàng)業(yè)務(wù)似乎處在了一個(gè)尷尬的位置上。普遍的看法認(rèn)為,拼多多推出快團(tuán)團(tuán)工具,是希望通過(guò)類(lèi)似淘寶聯(lián)盟的形式,借用私域團(tuán)長(zhǎng)的力量為平臺(tái)內(nèi)的商品做分銷(xiāo)。不過(guò),這一目的的達(dá)成并不順利。自今年以來(lái),團(tuán)長(zhǎng)們明顯感到,快團(tuán)團(tuán)正在從一個(gè)私域生態(tài),逐漸變成半公域。這使得競(jìng)爭(zhēng)情況愈發(fā)激烈起來(lái)。

一件代發(fā)模式有著難以避免的弊端,快團(tuán)團(tuán)嘗試轉(zhuǎn)向確定性更強(qiáng)落地配模式。
快團(tuán)團(tuán)在部分城市試點(diǎn)“查看小區(qū)附近的團(tuán)購(gòu)” 功能,團(tuán)長(zhǎng)選定一個(gè)小區(qū)發(fā)布團(tuán)購(gòu)以后。
團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品也會(huì)展示在附近的小區(qū)團(tuán)列表中,用戶選定一個(gè)小區(qū),就可以查看所在小區(qū)團(tuán)列表并下單購(gòu)買(mǎi)。
在過(guò)去,快團(tuán)團(tuán)采取的是絕對(duì)的私域模式,為了避免團(tuán)長(zhǎng)之間進(jìn)行私域?qū)Я鳎靾F(tuán)團(tuán)采取了相應(yīng)的隔斷措施。比如幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)可以將跟團(tuán)團(tuán)員的頭像和微信名進(jìn)行匿名處理,隱藏團(tuán)員的跟單信息,避免遭到大團(tuán)長(zhǎng)的“覬覦”。上線附近團(tuán)購(gòu)功能,意味著快團(tuán)團(tuán)在一定程度上打破了私域圍墻,以前用戶只能在訂閱的團(tuán)長(zhǎng)處跟團(tuán),現(xiàn)在則是有了更多選擇,甚至可以進(jìn)行比價(jià)。而快團(tuán)團(tuán)發(fā)展附近團(tuán)購(gòu),將私域流量匯成公域流量的做法,也會(huì)侵蝕團(tuán)長(zhǎng)的私域,雖然功能剛上線,還看不出具體效果,但難保團(tuán)長(zhǎng)選擇其它更加保護(hù)私域的平臺(tái)。

站在消費(fèi)者的角度,可以選擇不同的團(tuán)長(zhǎng)跟團(tuán),選擇更加多樣化,甚至可以去比價(jià),這有利于快團(tuán)團(tuán)短期GMV的爬升。
對(duì)于平臺(tái)方來(lái)講,用快團(tuán)團(tuán)做接單工具,變現(xiàn)自己的私域流量,但是快團(tuán)團(tuán)這一個(gè)舉動(dòng),把平臺(tái)方的私域流量變成了公域,這是所有使用者都不愿看到的。所以擁有屬于自己的獨(dú)立小程序是多么的重要。
當(dāng)然,商家想做社區(qū)團(tuán)購(gòu)程序的,可以選擇搭建赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案(微信ID:chiyanmary),便可以為平臺(tái)配備千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。涵蓋實(shí)時(shí)成交、會(huì)員分析、訪客行為、流量分析、商品分析、交易分析6個(gè)模塊,讓平臺(tái)精準(zhǔn)把握銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求,減少選品與銷(xiāo)售上的無(wú)用功。系統(tǒng)更提供會(huì)員管理、積分商城、圖文直播、視頻介紹、二件折扣、滿減優(yōu)惠、越拼越實(shí)惠等超過(guò)100多種營(yíng)銷(xiāo)玩法。突出商品賣(mài)點(diǎn)、建立消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值和情感認(rèn)同的同時(shí),刺激消費(fèi)欲望,提升訂單銷(xiāo)量。
系統(tǒng)更是系配備了群接龍玩法,用于塑造團(tuán)長(zhǎng)IP,而且還能強(qiáng)化團(tuán)長(zhǎng)的帶貨能力,平臺(tái)在不觸及團(tuán)長(zhǎng)私域流量的前提下。
為團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)啟群接龍功能,團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)客戶的需求,為他們上傳心儀的商品。
并且將接龍發(fā)布在社群中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物,做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),帶來(lái)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量提升。

但不管如何,快團(tuán)團(tuán)都需要做出改變,尋找新出路。
一方面,有著1000萬(wàn)日活的快團(tuán)團(tuán)已經(jīng)初具規(guī)模,如果快團(tuán)團(tuán)還是定位于工具,不對(duì)團(tuán)長(zhǎng)加以管制,那么良莠不齊的團(tuán)長(zhǎng)群體嚴(yán)重影響用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
另一方面,快團(tuán)團(tuán)的崛起離不開(kāi)疫情催化,如今放開(kāi),零售和物流逐漸恢復(fù)常態(tài),快團(tuán)團(tuán)也需要推出新的玩法留住用戶。
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