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海外社區團購平臺如何發展,如何營銷才能提高企業價值?

來源: 赤焰信息???時間: 2023-02-24???瀏覽次數: 42

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受大環境影響,海外社區團購平臺也快速發展起來,例如美國的Weee!、加拿大的鮮多多(FRESHFRESH)等。
這些平臺起源于2015年左右,由華人創立,服務于華人社區,是一種國內創新電商模式的“走出去”。

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那么,海外社區團購平臺如何營銷才能提高自身企業價值,更快發展?

目標市場


美國的Weee!、加拿大的鮮多多FRESHFRESH平臺面向的群體為當地華人群體,此外,海外華人數量較多,有比較大的市場
價格
產品價格是兩個平臺與國內社區團購平臺差異化最大的一方面,Weee!、鮮多多的目標群體均不是對于價格非常敏感的客戶。
考慮到Weee!、鮮多多的目標群體為當地華人,具有一定的經濟能力,這類群體對于價格因素不太敏感,更注重產品質量。

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渠道
鮮多多有自己的物流團隊,實現全程冷鏈配送。而Weee!除了使用自己團隊的司機配送商品,同時選擇兼職司機配送。
由于Uber等的存在,美國本土有大量的兼職司機的資源,和Weee!合作的司機需要在送貨前一天上報自己的路線,后臺根據司機路線派發訂單。
促銷
在新客優惠方面,Weee!和鮮多多采用發放固定金額的優惠券方式,吸引新客使用平臺。
在老用戶優惠方面,鮮多多采用購物積分抵扣模式,將每次下單金額轉為購物積分,用于下一次購物時的抵扣金額。相比之下Weee!在這方面做的更好。
Weee!將一定區域內的用戶劃分為一個群體,建立砍價群,每日在群內分享折扣產品,吸引用戶搶購。
同時,Weee!采用充值購物金的方式,充值購物金會送一定金額的購物金,以這種方式提高顧客忠誠度,從而選擇長期在Weee!平臺購買。
這種優惠策略類似于購買會員卡打折,目前我國的盒馬會員店就采用了這種方式。

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當一個新模式適應市場,又滿足客戶需求時,就容易變成了一個可盈利的好項目。
更何況海外/國外生鮮電商團購平臺市場目前發展還在初期,遠沒有國內生鮮社區團購電商玩法豐富,因此也有了更多玩法和商機待挖掘。
對與有海外資源的企業/商家來說,現在是入局生鮮社區電商/社區團購的是一個好時機。
現在只要選擇赤焰信息(微信ID:chiyanmary),搭建生鮮社區團購平臺。
赤焰生鮮社區團購海外版,針對海外市場與國內環境,開發了多種人性化功能:
系統支持多重支付方法,讓無論是久居國外的華裔,還是初到國外還習慣用微信的國人,統統可以找到自己的付款方式,讓用戶下單更方便。
企業也可根據自己的需求,選擇更適合自己的收款方法。
系統具有“多語言”功能,即一鍵切換語言;赤焰系統錄入多個主流國家語言外,還支持小眾語種。
系統支持“預售+自提”隔日達模式,“前置倉+騎手”及時達模式,支持“快遞到家”模式。

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生鮮是一種高頻消費的產品,也是國民的剛需消費品之一。


隨著人們消費水平的提高以及疫情的影響,線上生鮮購買的需求不斷增長,促進生鮮電商滲透率的進一步提升,為生鮮電商市場的不斷擴大奠定了基礎。

目前,海外的電商市場發展已經日漸成熟,單一的線上或線下營銷已經不能引起消費者的注意。
因此,只有線上線下多種營銷方式結合,采取集中的、有針對性的、可持續的營銷策略才能推動平臺進一步發展。
海外的社區團購,興起時機要比國內晚,在發展速度方面也遠不如中國市場迅猛,但其發展前景和市場被外界所看好。

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