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社區團購團店:作為2022年的熱門賽道,南北兩派現狀與發展趨勢?

來源: 赤焰信息???時間: 2022-12-29???瀏覽次數: 39

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作為2022當之無愧的熱門賽道,團店的歷經一年的突進與分化,逐步形成了不同派系。


北派以石家莊小許到家為代表,南派以南京果豐嘉為代表,還有誕生于中原的美鄰淘,可以視為在北派團店基礎上,升級而來的賦能型團店。

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南北兩派現狀

小許到家,2018年11月在石家莊成立,基于“實體店+私域流量池”的經營邏輯打造團店,由團店小私域構成平臺大私域,通過一致行動,全國一盤棋,可以集中力量進行助農紓困,亦或是全國推品。


目前,小許到家在全國有近400家店,上海目前有20家店,湖北區域有86家店,每天基本保持3-5家的開店速度。
果豐嘉,2021年12月在南京成立,定位“水果店+私域團購”,對標“團店版百果園”,是首個將互聯網運營和實體零售經營全面結合的創新型團店,目前擁有門店20多家,分為城區店和縣域店兩個店型,并基于“大城小店和小城大店”的開店邏輯持續拓店。
值得注意的是,果豐嘉是每天開團,并且是群接龍預訂和快團團相結合的形式,接龍產品是“爆品+利潤品”或“引流品+利潤品”的形式,組織兩次,營造群內排隊現象和熱銷氛圍,主要是豐富產品品類,為用戶提供多元化選擇。

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果豐嘉每日開團,通過個性化話術,引導用戶體驗、預訂或參與討論,在用戶進店提貨過程中,通過個性化服務及分享,做連帶銷售率,進而提升門店坪效,實現線上線下協同經營。
美鄰淘,2022年5月在鄭州成立,定位“團購+超市/團購+驛站”,對標“團店版興盛優選”,做賦能型團店平臺,目前擁有50多家團店,集中在鄭州。
單店月團效方面,由于店群人數規模不同,差異較大,1000人規模店群,月團效在3-5萬,2000人規模店群,月團效在10萬以上。
SKU結構方面,“25%產地直采果蔬+25%市場應季生鮮+25%食材+25%全國各地熱銷單品”。
社區團購是一種趨向成熟的新電商模式,不止是業內大佬參與,其實中小企業也同樣合適。
中小地方的本土社區團購平臺,無論是想要獨立發展運營,還是打算做成一定規模吸引投融資或被收購。




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首先得想辦法在市場生存下來,得到進一步的發展升級。
而一款功能強大,數據穩定的社區團購小程序系統,能幫助商家/企業運營好社區團購平臺。
赤焰社區團購小程序商城(微信ID:chiyanmary)(不招供應商和團長)。
我們合作客戶超過6000+,其中不乏有區域性社區團購平臺發展勢頭良好,我們的系統功能、商城運行、社區電商運營方案都經得起考驗。
系統具備高強度的數據分析,可在后臺查看成交用戶年齡、性別、高頻消費商品等信息。
能讓平臺更好的了解自己的用戶以及本地市場偏好,更好的服務本地群體。
系統配備豐富多樣的營銷功能體系,其中就包括短視頻營銷功能圖文營銷功能視頻直播功能。
直播營銷能讓商家可以用最直觀、最吸引眼球的營銷形式。
抓住消費者的注意力、全方位詳細介紹商品、突出商品賣點與價值、建立消費者的情感認同,進而刺激消費欲望,實現高轉化、高復購。

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社區團購也是新零售的一個形態,從純電商拼團到社區拼團,更加具備黏性。


新零售的本質還是效率的提升,這種社群團購能在一定程度上是形態補充。

未來的社區團購,將不限于一個單純的購物平臺,更可以發展成為一個多元化多樣化的社區賣場,社區生活服務平臺。
無論南派果豐嘉,還是北派小許到家,都是社區團購這一普適制新零售模式的創新與進化,既能推動社區同城零售走向縱深發展,又促進了團購產業模型的升級迭代。
“未來20—30年,零售業發展主要土壤就在社區,社區養老、社區餐飲等形成的社區零售及服務生態,背后是萬億規模的銀發市場,這將是社區商業的新增量。

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