2022年,隨著“團長專業(yè)化、專職化與創(chuàng)業(yè)化”而發(fā)生了顯著變化。整個社區(qū)團購價值鏈陡然生出很多創(chuàng)新點與機會點,南方的美價美倉與北方的小許到家便是其中探索的典范。
美價美倉坐標深圳,定位“深耕社區(qū)、服務(wù)上班族、下單即分揀、到店即自提”的社區(qū)團購自提倉模式,目前聚焦深圳市龍華區(qū)密集布局,短短3個月時間擴張了55家店前置自提倉。
小許到家創(chuàng)立于北方省城石家莊,采用“門店聯(lián)采聯(lián)銷、擊穿差價壁壘、店群運營合一、團品集中爆破”的社區(qū)團購自提點模式,目前在石家莊城區(qū)布局了75家門店自提點,已經(jīng)延伸到保定與天津。
小許到家的操作流程是:確定團品后,由運營人員推給門店團長,團長再推廣至門店社群,以用戶報單形式收集訂單,不提前預(yù)收款。
通過“開團—促單—截團”的系統(tǒng)打法,平臺組織各門店聚焦當日團品,集中力量爆破,截團后各群匯總銷量,由平臺統(tǒng)一組織采購。
美價美倉平臺將所有的經(jīng)營標準流程化,團長主要的工作就是履約交付,用戶在小程序上下單付款。
團長接到指令打單分揀,用戶報號提貨完成履約,店內(nèi)不配備收銀系統(tǒng)做現(xiàn)場零售。
美價美倉主打剛需產(chǎn)品、穩(wěn)定供應(yīng)、低毛利運營,輔以滿減紅包等一系列運營策略,拉升日銷售額。
未來,隨著用戶習(xí)慣的養(yǎng)成及整體復(fù)購率的提升,平臺會逐步導(dǎo)入高客單價商品,進一步提升單店贏利能力。
小許到家正在圍繞社區(qū)店經(jīng)濟模型,構(gòu)筑以門店為核心的“一公里經(jīng)濟圈”,以用戶需求為核心,
以生鮮食品等日常剛需品為核心品類,以家政服務(wù)、吃喝玩樂等本地生活服務(wù)為外延品類。
以家電等高檔耐用品為升級品類,打造“萬物皆可團”的家庭生活解決方案。
美價美倉通過冷啟動、開業(yè)、養(yǎng)店期等階段的數(shù)據(jù)沉淀分析,持續(xù)迭代店型,保持動態(tài)優(yōu)化能力,進而適應(yīng)社區(qū)用戶日常需求。
此外,當數(shù)據(jù)發(fā)生大幅變化時,系統(tǒng)又能夠敏銳地捕捉并提供應(yīng)急預(yù)案,以應(yīng)對爆倉等突發(fā)情況。
針對新加盟的門店,小許到家會按照成熟打法進行起盤。
當加盟店能夠留存2000名用戶、通過薄利多銷以價換量時。
起盤和引爆店群的系統(tǒng)打法就已經(jīng)形成,實現(xiàn)了“用戶拉新—促活—留存”一盤棋三步走。
社區(qū)團購是一種趨向成熟的新電商模式,不止是業(yè)內(nèi)大佬參與,其實中小企業(yè)也同樣合適。
企業(yè)想入局社區(qū)團購要趁早,可選擇廣州赤焰信息(不招供應(yīng)商和團長),搭建一款智能零售社區(qū)團購軟件,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。
廣州赤焰信息(微信ID:chiyanmary),秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè),讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命,
打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng),為線下實體門店賦能,與移動互聯(lián)網(wǎng)進行鏈接,并提供社區(qū)團購全套流程的解決方案:
打好基礎(chǔ)
企業(yè)想發(fā)展社區(qū)團購,需要有良好的數(shù)字化智能軟件支持,提高工作效率,打好基礎(chǔ)。
在團長管理方面,我們的系統(tǒng)提供九大團長支持,包括招募,維護,升級管理。還配置有獨立的團長端。
能夠讓團長獨立完成確認訂單,追蹤訂單,核銷訂單,售后處理,查看傭金等。減輕團長的工作難度,還提供團長的拉單積極性。
在平臺管理方面,我們的系統(tǒng)提供專業(yè)管理后臺,一站化進行商品、小商品、會員、訂單、團長、供應(yīng)商、售后及傭金等平臺運營過程中會涉及的所有管理。商家還可以在后臺查看平臺運營數(shù)據(jù),實現(xiàn)精準營銷。
在供應(yīng)商管理方面,我們的系統(tǒng)為商家的供應(yīng)商提供了專門的后臺系統(tǒng)。
供應(yīng)商可以通過后臺,自己管理訂單貨品、安排配送或上下架商品,有助于商家進行多供應(yīng)商的管理與整合。
企業(yè)的服務(wù)好,產(chǎn)品好,還需要做好營銷,讓更多的消費者認識你,認可你。
赤焰團購擁有多功能營銷手段,包括限時秒殺,第二件半價,多人拼團,分享得積分,分享返優(yōu)惠券,新人專享,會員專享等等,企業(yè)可根據(jù)自身需求隨意進行多種營銷組合,刺激消費。
我們的系統(tǒng)跟進市場需求,實時更新,現(xiàn)已有最新的營銷手段,短視頻營銷,直播帶貨營銷。
平臺可以利用這些營銷手段,進行宣傳賣貨,進一步提高產(chǎn)品銷售額。
系統(tǒng)版本多、功能全,持續(xù)自主更新迭代,超過30種營銷與社交玩法,千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。
并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案
以小許到家為代表的北方團店模式,“線上預(yù)售,次日自提”依然是其核心邏輯,
而南派美價美倉則打破了這一現(xiàn)狀,以“下單即分揀、到店即自提”為核心邏輯,這是社區(qū)團購與即時零售交融碰撞的新物種。
無論南派美價美倉,還是北派小許到家,都是社區(qū)團購這一普適制新零售模式的創(chuàng)新與進化。
既能推動社區(qū)同城零售走向縱深發(fā)展,又促進了團購產(chǎn)業(yè)模型的升級迭代。
社區(qū)團購地方團掀起開店熱潮,團店模式從石家莊小許到家燒起之后,越燒越旺。
在開了80家店后,小許到家日前調(diào)整開店模式:停止加盟,內(nèi)部裂變。
盡管各方加盟意愿強烈,但若是盲目擴大規(guī)模勢必會引火上身,若只是注重開店速度而不管開店的質(zhì)量,
其實是有百害而無一利的。這股開店的熱潮由北向南,地方平臺紛紛進入團店領(lǐng)域。
社區(qū)團購是一個tob的供應(yīng)鏈革命,所以對我們來說,供應(yīng)鏈更關(guān)鍵,因為把效率和成本做到極致。
自然會促成更多的團長合作。但如果你做的是一個toc的生意,那對流量的追求就會更重要。
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