2022年社區團購賽道變化會很大,企業要想做好社區團購,就必須深入理解社區團購,根據其渠道特征尋找匹配的抓手。以下幾點可以供大家思考:
社區團購業務運營模型與傳統超市批發的運營方式差異很大,對組織、團隊的能力和要求有很大不同。
企業要想做好社區團購,業務團隊就必須按照社區團購渠道運營的路徑和特點去適應業務需求。
社區團購賽道在發展中進化出資本團、地方團、社群電商、社區團批、新店商等多種業態。
每種業態都有自身的渠道特征和人群特點,對品牌調性、產品規格、價格設置、利潤分配、毛利要求等有非常大的差異。
社區團購賽道中,產品的最大特征是高性價比,但性價比高并不意味著產品價格低廉。
如果企業用一套固定產品覆蓋社區團購和超市批發渠道,產品價格和渠道客戶就會發生沖突,激發矛盾,產生內耗。
社區團購電商集零售、電商、社交于一體,電商的無邊界特征體現得淋漓盡致。
從2021年下半年開始,新一輪社區團購平臺風起云涌,出于競爭的考慮。
對供應商實施專賣要求的呼聲越來越響,這使產品價盤管控日益重要和急迫
社區團購之所以發展迅速,被稱為“第三代電商”,主要因素就是前端社交驅動。
社交驅動的核心是信任和利益,信任是基礎,最終是利益。
沒有合理的利潤分配,運營不長久,利潤分配沒有吸引力,利益各方就沒有動力。
團品牌是社區團購渠道品牌,是社區團購圈里品質、品類、圈層的代表、符號、IP,是社區團購通路的社交貨幣和價值體現。
企業擁有了團品牌,就掌控了社區團購渠道,就獲取了社區團購圈層用戶。
企業尤其是中小企業打造團品牌,就是在挖掘市場新增長,不僅是營銷策略差異化的具體體現,也是競爭差異化戰略的實事求是方法論。
創業者如果想做社區團購,可以借助廣州赤焰信息的社區團購系統(微信ID:chiyanmary),來獲取一站化的解決方案。
系統提供專業的平臺管理后臺,一站化進行所有模塊的管理,可以單獨或批量管理訂單與商品。
同時,商品管理模塊中更提供“批量導入商品”的功能。
商超將商品信息記錄在系統提供的模板文件后,只需要一次錄入操作,就能實現多種商品的批量上架,省時省力省人工。
包含了多種不同玩法的商城版塊,各個商城版塊之間清楚劃分,同時相互融匯貫通,全方位滿足超市的爆品引流、全品類提高毛利的打法。
系統提供多種裂變方式:團長發展會員、會員發展會員、會員以客推客、團長發展團長、區域經理發展團長等等,使業務規模從線上線下同時擴張。
短視頻營銷、直播帶貨、單品海報:增加商品曝光度,突出商品賣點,建立消費者對商品的價值和情感認同;
好物推薦、分享獲積分、購買記錄彈幕:以其他用戶的購買行為和社交關系。
打造商品的信任背書,利用從眾心理,提高微信群活躍度和轉化率;
二件折扣、滿減優惠、小商品推薦:刺激消費欲望,挖掘更多訂單價值,提高每筆訂單的價格。
社區團購是真實居住社區內居民團體的一種互聯網線上線下購物消費行為,是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式。
相較線下消費,方便省時、送貨上門是其主要優勢;相較線上消費,社區團購模式對需求更為聚焦,互動性更強,且節省挑選成本。
行業趨于良性發展,各平臺更加聚焦于供應鏈及基礎設施優化完善,履約鏈路精細化經營,軟件算法輔助降低管理成本。
社區團購的社會作用非常大。尤其是在疫情期間,社區團購模式在保障民生供給方面的作用更是意義非凡。
因社區團購的獨特優勢,國家和媒體對社區團購的態度發生轉變,引導社區團購健康成長。
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