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美價美倉與北方小許到家:社區團購自提點模式的探索典范?

來源: 赤焰信息???時間: 2022-09-21???瀏覽次數: 45

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2022年,隨著“團長專業化、專職化與創業化”而發生了顯著變化。整個社區團購價值鏈陡然生出很多創新點與機會點,南方的美價美倉與北方的小許到家便是其中探索的典范。

美價美倉坐標深圳,定位“深耕社區、服務上班族、下單即分揀、到店即自提”的社區團購自提倉模式,目前聚焦深圳市龍華區密集布局,短短3個月時間擴張了55家店前置自提倉。

小許到家創立于北方省城石家莊,采用“門店聯采聯銷、擊穿差價壁壘、店群運營合一、團品集中爆破”的社區團購自提點模式,目前在石家莊城區布局了75家門店自提點,已經延伸到保定與天津。

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復盤經營場景

小許到家的操作流程是:確定團品后,由運營人員推給門店團長,團長再推廣至門店社群,以用戶報單形式收集訂單,不提前預收款。

通過“開團—促單—截團”的系統打法,平臺組織各門店聚焦當日團品,集中力量爆破,截團后各群匯總銷量,由平臺統一組織采購。

美價美倉平臺將所有的經營標準流程化,團長主要的工作就是履約交付,用戶在小程序上下單付款。

團長接到指令打單分揀,用戶報號提貨完成履約,店內不配備收銀系統做現場零售。

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經營策略

美價美倉主打剛需產品、穩定供應、低毛利運營,輔以滿減紅包等一系列運營策略,拉升日銷售額。

未來,隨著用戶習慣的養成及整體復購率的提升,平臺會逐步導入高客單價商品,進一步提升單店贏利能力。

小許到家正在圍繞社區店經濟模型,構筑以門店為核心的“一公里經濟圈”,以用戶需求為核心,

以生鮮食品等日常剛需品為核心品類,以家政服務、吃喝玩樂等本地生活服務為外延品類。

以家電等高檔耐用品為升級品類,打造“萬物皆可團”的家庭生活解決方案。

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門店運營

美價美倉通過冷啟動、開業、養店期等階段的數據沉淀分析,持續迭代店型,保持動態優化能力,進而適應社區用戶日常需求。

此外,當數據發生大幅變化時,系統又能夠敏銳地捕捉并提供應急預案,以應對爆倉等突發情況。

針對新加盟的門店,小許到家會按照成熟打法進行起盤。

當加盟店能夠留存2000名用戶、通過薄利多銷以價換量時。

起盤和引爆店群的系統打法就已經形成,實現了“用戶拉新—促活—留存”一盤棋三步走。

社區團購是一種趨向成熟的新電商模式,不止是業內大佬參與,其實中小企業也同樣合適。

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企業想入局社區團購要趁早,可選擇廣州赤焰信息(不招供應商和團長),搭建一款智能零售社區團購軟件,實現產業升級。

廣州赤焰信息(微信ID:chiyanmary),秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命,

打造了一套專業的社區團購小程序系統,為線下實體門店賦能,與移動互聯網進行鏈接,并提供社區團購全套流程的解決方案
打好基礎

企業想發展社區團購,需要有良好的數字化智能軟件支持,提高工作效率,打好基礎。

團長管理方面,我們的系統提供九大團長支持,包括招募,維護,升級管理。還配置有獨立的團長端。

能夠讓團長獨立完成確認訂單,追蹤訂單,核銷訂單,售后處理,查看傭金等。減輕團長的工作難度,還提供團長的拉單積極性。

在平臺管理方面,我們的系統提供專業管理后臺,一站化進行商品、小商品、會員、訂單、團長、供應商、售后及傭金等平臺運營過程中會涉及的所有管理。商家還可以在后臺查看平臺運營數據,實現精準營銷。

在供應商管理方面,我們的系統為商家的供應商提供了專門的后臺系統。

供應商可以通過后臺,自己管理訂單貨品、安排配送或上下架商品,有助于商家進行多供應商的管理與整合。

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做好營銷

企業的服務好,產品好,還需要做好營銷,讓更多的消費者認識你,認可你。

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多功能營銷

赤焰團購擁有多功能營銷手段,包括限時秒殺,第二件半價,多人拼團,分享得積分,分享返優惠券,新人專享,會員專享等等,企業可根據自身需求隨意進行多種營銷組合,刺激消費。

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直播、短視頻

我們的系統跟進市場需求,實時更新,現已有最新的營銷手段,短視頻營銷,直播帶貨營銷。

平臺可以利用這些營銷手段,進行宣傳賣貨,進一步提高產品銷售額。

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系統版本多功能全持續自主更新迭代超過30種營銷與社交玩法千萬級架構的大數據分析功能。

并提供平臺管理供應商資源管理發展社區團長開發社區會員社群運營轉化等全套流程的解決方案

以小許到家為代表的北方團店模式,“線上預售,次日自提”依然是其核心邏輯,

而南派美價美倉則打破了這一現狀,以“下單即分揀、到店即自提”為核心邏輯,這是社區團購與即時零售交融碰撞的新物種。

無論南派美價美倉,還是北派小許到家,都是社區團購這一普適制新零售模式的創新與進化。

既能推動社區同城零售走向縱深發展,又促進了團購產業模型的升級迭代。

社區團購地方團掀起開店熱潮,團店模式從石家莊小許到家燒起之后,越燒越旺。

在開了80家店后,小許到家日前調整開店模式:停止加盟,內部裂變。

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盡管各方加盟意愿強烈,但若是盲目擴大規模勢必會引火上身,若只是注重開店速度而不管開店的質量,

其實是有百害而無一利的。這股開店的熱潮由北向南,地方平臺紛紛進入團店領域。

社區團購是一個tob的供應鏈革命,所以對我們來說,供應鏈更關鍵,因為把效率和成本做到極致。

自然會促成更多的團長合作。但如果你做的是一個toc的生意,那對流量的追求就會更重要。

將章分享轉發朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。

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