1.分布式結構

社區團購是標準的分布式電商模式，與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。

前者是銷地倉 + 落地集配，后者是產地倉 + 一件代發，由此類推，社區團購供應商一定是本地化的生意，平臺必須完成本地化，團長與用戶也是天然的本地化存在。

2.以銷定采

社區團購商品流的基本邏輯是“以銷定采”，用戶先付款后收貨，買的是期貨；

平臺先收款后發貨，賣的是圖片，這種先賣后買的優點，一是提高了商品履約的精準性，二是提高了商品流通效率。

形成“供應商—平臺—用戶”之間資金流準現金結算的方式（大致Ｔ＋３日），這是社區團購模式低價的終極原因之一。

3.貨架思維

社區團購平臺商品流呈現的是貨架思維，不是店鋪思維，這決定了供應商必須有品類思維，在執行上要打透一個品類，才有可能經營銷售常規化，這也是基本的生存之道。

我們提倡 5 度修煉，為了用戶滿意度，廠家做品牌深度，平臺做客戶密度，團長做用戶溫度，供應商做產品寬度，這里的寬度并非泛泛的寬度，而是品類聚焦下的寬度。

社區團購供應商具有三大核心職能：選擇產品、定價與傳播種草。

選品保證能上架，定價保證能賺錢，種草保證高復購率。

噸位決定地位，結構決定利潤。規模保證生存，利潤保證發展。

流量產品獲取規模，產品結構產生利潤，產品結構設計隨時升級迭代。

哪些產品是流量品，哪些產品是利潤品，哪些產品是阻擊（炮灰）品，明晰產品矩陣分工。