以“團長、倉配及供應鏈”為核心的社區團購三大基礎設施,正在不斷分化迭代,“落地集配、次日自提”的倉配模型。
是社區團購模式核心優勢的體現,也是被行業所公認并堅持的,圍繞團長端的模式創新一直在進行,如團長專職化、團長獨立化等等。
而團品牌的崛起,標志著團購供應鏈創新正式拉開序幕。
團品牌是渠道品牌,但又不同于深度分銷類的渠道品牌。那么,團購平臺是打造團品牌的好平臺嗎?我們分析一下團購平臺的特性。
第一,團購平臺擅長“捧新”。因此,非常適合打造新品牌。
團購供應鏈以非標品、非名牌為主。這是因為團購其實是“團長強關系變現”,而新品牌恰恰能夠因為渠道高毛利,給團購“捧新”提供動力。
第二,團品牌是渠道品牌。
淘品牌是平臺流量扶持的結果,而團品牌則有極大可能不是。目前的地方團購平臺高度分散,相當于區域經銷商。
只有大平臺才有流量扶持的格局,小平臺不僅沒有這種能力,也缺乏這備戰格局。因此,單一團購平臺打造團品牌的可能性比較小。
第三,打造團品牌需要流量密度。
無論何種品牌路徑,“密度”無法回避。傳播品牌需要傳播密度,渠道品牌需要渠道密度。
團品牌是渠道品牌,既需要多平臺協同形成“團長密度”,也需要周期性的“拼團”形成用戶密度。
如果企業想要發展社區團購模式,除了所處行業本身擁有的資源優勢之外,可以借助廣州赤焰信息(微信ID:chiyanmary)。
搭建專屬社區團購微信小程序系統,從根本上提高競爭力,順利入局社區團購。
赤焰信息社區團購小程序系統,版本多、功能全,持續自主更新迭代,是目前市面最主流,性價比最高的社區團購系統。
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系統提供區域經理與團長裂變的玩法,平臺可以讓合伙人和已有的團長主動去開發新團長,快速建立與擴大團長團隊,進而獲取大量用戶;
系統提供積分獎勵、全員分銷、多拼多實惠、單品海報、新人專享等,助平臺迅速推廣,同時鼓勵以客推客,以老帶新,通過社交私域流量裂變傳播。
提供豐富的廣告形式和展示位,比如短信營銷、線上推送、首頁輪播、固定廣告等等。
平臺可以將這些廣告資源作為籌碼或獎勵,來吸引更多商家入駐。
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團品牌從私域走向公域,收效相對更快,但要注意直播電商、傳統電商等屬于一件代發形式交付,用戶群體有所不同,渠道對于毛利的要求也不盡相同。
而從線上走向線下,更是一個長期工程,線下比拼的是渠道基本功以及線下團隊的組織力和執行力,即考驗團隊對于深度分銷的操作能力。
如果能與地方團的門店團長相結合,團品牌線下渠道的建設就有了更好的市場基礎和用戶基礎。
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