社區團購是一種順應時代和潮流發展的購物模式,基于社區團購的天然優勢,隨著時代的發展,社區團購會逐漸成為一種基于到店與到家之間的主流購物模式。
社區團購采用“預售+自提”的模式,通過拉式供應鏈(以銷定采)來更好地匹配生鮮供給與需求,有效降低貨損,提升生鮮庫存管理水平。
前期“燒錢”式擴張,資本是重要支撐。社區團購的客戶群體主要是三四線城市的中年女性,該群體為價格敏感人群,產品價格是吸引客戶的關鍵。
類似滴滴打車、美團、餓了么等互聯網生活消費平臺的擴張方式,社區團購平臺也采用低價補貼的方式來獲取前期客戶,比如拼多多發10億補貼。
通過持續不斷的補貼來給消費者讓利,吸引更多的客戶,是一種“燒錢”的前期獲客方式,需要強大的資本力量作支撐。
另一方面,只有在用戶逐漸養成社區團購的消費習慣,并且建立了平臺強大的流量之后,才有可能從低價補貼轉為盈利模式。
這個過程不是一蹴而就的,所以這是一場生鮮行業的馬拉松,需要從長期來看待生鮮電商行業的發展。
在這一競爭背景下,資本雄厚的巨頭自然耐力更強。另外,互聯網巨頭自帶的巨大平臺流量和經驗豐富的運營團隊,也有助于社區團購這一新興生鮮電商業務的擴張。
互聯網龍頭相繼入局,爭奪下沉市場的流量入口。生鮮電商預估是千億級規模的市場,對互聯網巨頭來說極具吸引力。
另外也是戰略版圖上的重要一塊,對于爭奪下沉市場的流量而言具有戰略性意義。
美團、阿里、拼多多都從各自的戰略布局出發,加入這場戰役。
相信生鮮電商將成為各互聯網巨頭提高下沉市場電商滲透率的重要入口。
社區團購模式區域性特征顯著,區域擴展能力成破局關鍵。
每個地區的客戶對生鮮產品的消費偏好不同,再加上社區團購模式本就是基于社區內團長的影響力來進行獲客,所以社區團購模式具有極強的區域性特征。
這一特征使得以區域為基礎單位的區域擴展能力成為平臺能否在全國進一步擴張的關鍵。
首先,區域擴展能力強勁的平臺更容易在競爭中取勝,并且進一步實現全國性的擴張。
最終全國市場格局有可能呈現為幾大區域擴展能力強的平臺依托各自強勢區域并存的形態。
其次,如果各平臺的區域擴展能力不足以支撐全國性的擴張,那么全國市場格局更可能呈現為區域割據的形態。
由各本土強勢平臺或占據強勢區域的背靠巨頭的平臺構成。
總之,區域擴展能力將成為未來全國市場格局形成的關鍵因素。
企業如何搭建平臺,入局社區團購,可以選擇廣州赤焰信息的社區團購軟件,搭建業務需要的小程序和管理系統。
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社區團購不管是個人、企業都是可以做的,只要你具備供應鏈體系也就是有貨源,有好產品。
有一起打拼的團隊、更要有一套專業社區團購管理軟件,社區團購實際采用預售拼團的方式
結合線上線下來運營的,利用微信這個流量超級入口,利用社區強信任關系作為背景,實快速引流、裂變。
社區團購業務在商品層面經營層面,生鮮業務一定是主要經營的品類,因為在社區場景下。
要培育線上消費習慣,一定要通過剛需、高頻品類來做,比如做生鮮的好處則是,既可以經營更寬廣的商品線,也可以更好控制損耗。
線上預售意味著沒有庫存,或者較少的庫存,整個經營可以根據線上訂單情況來配貨。
相對能實現更好的精準度,這也是社區團購具有更好復制性的表現。
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