社區團購這個業務模式中，最關鍵的點主要有以下幾點：

現金流：這個模式能否跑通是需要時間的，有錢才有時間

團長：這個模式的交易場景是基于鄰里關系，需要借助于團長個人的社群及社區資源，團長在這個模式中，起到了聯系平臺以及消費者的中間環節的作用

供應鏈：需要有持續的高性價比商品提供

倉配：整個倉配物流占銷售額的比例是否合理，否則模式很難盈利

里面只要有一個環節掉鏈子，整個模式就很難玩轉，所以2019年行業里面死了一批又一批的企業。

社區團購可以幫助商家低成本擴大經營半徑，借助社區團購系統工具，商家可以在較大范圍內招募團長，一次性將商品配送到各個社區。

所以對于只有一家店的商家來說，就不需要額外開店了。

發揮社區團購的作用，可以解決商家輻射范圍不足的問題，而不必承擔高昂的租金成本

高頻、剛需品類是最適合做社區團購的，要滿足大眾需求，讓顧客形成長期的復購。

例如，新鮮果蔬、日用百貨、快消品等，如果不是這類較硬的產品，顧客就會迅速選擇屏蔽或直接退換，因為這些商品不是他們所需要的

但是社區團購的品類，不會因此受到限制，基于家庭消費，它還有一些拓展空間：商家不僅可以銷售商品，還可以銷售生活服務，如家政服務、旅游售票等

群體團購的典型客戶特征是：群體中的人，因為他們聚集在特定的區域，而形成了必要的聯系，他們喜歡交流，他們的購買決定受到其他人的影響，價格敏感，他們重視方便。

一般情況下，人們在哪里，交通就在哪里，比如社區，大學校園等等。