基于社區鄰里打造的社區+社群模式，實際上是基于特定區域形成的信任消費關系。

在選品上，一是質量問題，若是頻繁出現退單現象，會對信任度造成嚴重的影響；

二是數量問題，社區團購的商品主要是生鮮，屬于高頻剛需；

隨著流量提升和消費習慣養成，品類隨著生鮮很快拓展到了生活日用品領域，如何對品類進行挑選就顯得尤其重要。

社區團購品類拓展的核心是用戶和場景思維：社區團購主要圍繞小區展開，消費需求主要來自家庭消費。

性價比非常重要，只有不斷提供性價比高的商品，才能吸引更多的人加入，同時也才能不斷增加會員的信任和黏性。

第一，在寶媽或社區店，雖然目前社區拼團還處在初級階段，社區數量還不多，訂單數量不夠大。

還可以讓寶媽們在短時間內將商品配送到用戶家里，當社區拼團形成規模，再用這種簡單的配送模式，哪怕讓寶媽多招幾個人，也可能造成物流成本提高。

隨著訂單規模變大，對供應鏈要求也會更高，不論是自營還是平臺模式。

如何處理不同城市多個小區的商品的分揀、配送，這不僅是社區團購企業擴大業務的桎梏，也是提高盈利的關鍵點所在。

“團長”本質就是社區拼團平臺的網約車司機，不是雇傭關系而是協作關系，管理難度較大。

與此同時要獲取足夠規模的優質團長也不容易，網約車司機前面有出租車司機轉化。

“團長”現在卻沒有一個足夠清晰的群體，能不能快速找到足夠龐大、符合要求的團長是項目運營和交易的關鍵。

資本支持下這個市場可能會發生對“團長”的補貼大戰。

其次，作為加盟群體，團長忠誠度并不高，如果他們帶著一個社區的流量到其他平臺，平臺將無能為力，如何合理分配利益，提升對社群的可控性，這對平臺來說都是很大的挑戰。

不管是拼多多還是社區拼團，借助的都是微信的流量紅利，微信去中心化的流量分發機制就決定了它不會對社群進行監管。

但是對于從社群渠道獲取商品的用戶來說，安全并不能得不到保障，就像微商一樣（所以才有拼多多的崛起），再加上誘導分享等營銷行為，騰訊可能會對社區電商平臺進行嚴管，此前即便是被騰訊投資的拼多多也被微信封殺或者處罰了很多次。

對于創業公司而言，還是看誰能通過更好的組織和運營能力在各個城市快速復制，在堆量的基礎上，提升供應鏈和物流能力，從而形成自身的競爭壁壘。