本次叮咚買菜的階段性盈利,給原本不太樂觀的生鮮市場帶來了一些希望,也重振了生鮮電商商家們的信心。但取得這樣的成績,也是得益于叮咚買菜之前制定的策略。
平臺在加強商品力、豐富消費場景和供應鏈管理方面下了功夫,力求提升客戶的平均價格,減少履約成本,商品力的持續提升,對叮咚買菜來說,無疑是最大的幫助。
目前,我國的生鮮電商市場存在著三種模式:分別是前置倉模式配送、到店自取以及店倉一體。
而每日優鮮和叮咚買菜,就采用了前置倉配送模式。這種模式相當于在小區周圍建立了一個倉庫。
縮短了配送的距離,在保證菜品新鮮的同時也可以實現快速配送。
據此次財報顯示,叮咚買菜已將前置倉的履約費用率降低。
第二季度履約費用為15.418億元,費用率為23.2%,與去年同期相比下降了9.2%。
要知道此次階段性的盈利是因為毛利率覆蓋了履約費用率,其毛利率達到了31.6%。
叮咚購物的首席策略總監俞樂還展望了第三季度,同時預期今年的營收將會增加,損失會減少。還將布局長期價值,爭取實現全面盈利。
叮咚買菜還將在五大領域提高市場競爭力。主要包括:調整商品結構。
創造不同的消費場景,加強對用戶消費趨勢的研究,開發自有品牌商品,加大對基礎設施的投入。
除了在城市建設分中心不斷加大對倉庫的自動化設備和研發力度,建立新的研發工廠。
加強與種植基地的合作,同時也會加大對生鮮商品品控力度,有效管理商品品質。
此外,還會加大對農業生產機器人、農業種植、采摘機器人等前沿科技的投資。
現在叮咚買菜的品控在整個生鮮行業中都是領先的,加上叮咚買菜已經規劃的長期布局,相信全面盈利指日可待。
企業或個人想在一個區域發展社區團購,就必須了解當地市場,親近消費者,而本土化運營,本地特產,產品本土化等運營策略。
能拉近社區團購平臺和用戶的距離,加速社區團購平臺的發展。
企業可以通過廣州赤焰信息,來搭建社區團購微信小程序系統(微信ID:chiyanmary),來實現本土化運營。
我們的前置倉+騎手模式,幫助企業建立前置倉管理體系,設置前置倉定點,統計各前置倉需要的產品與數量,騎手管理等。
更有輕資產社區團購預售+自提模式,完善的供應鏈管理系統,從用戶訂單管理,供應商配貨,到司機配送,倉庫分揀,團長核銷,整個環節都有對應功能支持,做到監控式管理,減少漏洞,提高工作人員工作效率。
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在團購、定時購買、定時配送等模式的加持下,叮咚買菜在疫情期間平均訂單價格的增加、勞動效率的提高,有利于成本優化。
另一方面,叮咚買菜在2022年接連撤城,包括安徽宣城、滁州、廣東中山、珠海等城市,疊加裁員消息,成本端進一步優化,進而實現減虧、盈利。
2022年上半年,叮咚買菜長三角區域營收同比增長47.9%,并實現了3.7%的正向經營利潤率。
只有質量好的商品、完善的供應鏈才是生鮮電商的核心壁壘。
供應鏈的投入并非一朝一夕,這也意味著,生鮮電商是一個需要長期投入和發展的賽道。
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