在南方市場,獨立團長被戲稱為“野團”,獨立團長平臺化,從南京到北京,獨立大團長單月不乏幾十萬的營業額,甚至高達百萬規模,這個數據比肩一個地方團平臺水平。
一大批新型的獨立團長異軍突起,呈現“去第三方平臺中心化”團購形態。
獨立團長”的出現有兩個相對固定的爆發期。
一是疫情突現的開頭時期會直接催生出相當一部分所謂的獨立團長,在突發情況讓人們措手不及之時,抓住時機,抓住人心,就可以一躍成為獨立團長。
二是在平臺之下老資歷團長,其中一小部分年紀偏年輕,容易接受新生事物的團長,在“話語權縮小與收入銳減”雙重作用下,紛紛重心發展自己私域流量,甚至薅資本團羊毛,割地方團韭菜壯大自己。
一部分獨立團長的獨行將會是社區團購賽道上一道靚麗的風景線,這既會刺激平臺善待團長。
友好地把握好現有的團長資源,尤其是優質團長,也能夠從側面幫助平臺不斷成長和完善。
此外,獨立團長的存在也能證明社區團購賽道的活力,他們也是其中活躍賽道一股重要的中堅力量。
正是他們的努力鑄就和證明了獨立也是有機會找到突破口的,也會刺激一些其他行業的從業者加入其中進行創業,補充新能量。
在社區團購留存四億用戶經常購買與習慣性購買,200萬級別團長群體,2萬家網格倉與上千家協同倉,數十萬數量級別供應鏈服務商等等構筑社區團購2022年基礎建設設施。
3年疫情下來,“直播與團購”這邊風景獨好,在2022年作為價值鏈制造者品牌商80%主動擁抱,20%被動合作,品牌商所持態度變化也直接影響并改變社區團購賽道行業格局。
在最早2019年末疫情開始時段,品牌商通過分公司或者當地代理商直接合作大團長,因為當時條件不成熟,很多品牌商交了不菲的學費。
三年下來,隨著社區團購模式的迭代與經營環境發生重大的變化,團長角色的歸位,以及團長數量引起質變,在200萬團長大盤子,其中不低于50萬運作私域流量,屬于獨立大團長。
這里需要提醒的是,不是所有的品牌商都適合直接合作獨立團長,只有“剛需、高頻與產品線足夠寬“的廠家方才玩得轉。
除了傳統深度分銷渠道之外,通過獨立大團長這個關鍵營銷要素來建立經營第二成長曲線。
作為平臺,要對用戶和團長做出及時的獎勵,才能促使用戶和團長更好的完成任務,養成用戶習慣。
團長驅動拉新獎勵團長培訓團長不僅僅是為了讓團長做事更有動力,辦事更有效率,而是防止團長跳槽帶來的損失,如何留住團長,增加團長對平臺的粘性,也是很重要的。
在這些方面,一套專業的社區團購軟件,也能為平臺提供很多幫助。
例如:赤焰信息社區團購小程序系統(微信ID:chiyanmary),秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命,千萬級架構的大數據分析功能,并提供社區團購運營的解決方案,是你的不二之選。
再一個就是從團長出發。團長應當培養成公司的一員,而不是游離在企業之外的人。
給團長設定業績目標、KPI,給團長規定每月拉新人數,每月新人下單人數,需要企業規定標準。
同時,平臺也要及時進行反饋和監督,才能行之有效。
既然設定了目標,就要及時進行獎勵。并且獎勵要有吸引力。根據KPI評定周榜月榜,人數定在團長總數百分之十比較合適。
獎品上,現金激勵非重要,獎勵平臺自有產品也是不錯的選擇。
這樣團長在對社群宣傳的時候也能起到更好的示范作用。
對于寶媽團長,奶粉、牛奶、大米就是不錯的選擇。
赤焰社區團購系統獨創功能-團長自營,平臺可允許團長在平臺售賣自己的產品增加團長收入,同時對于售賣的產品,平臺還可以抽取一定比例的提成,從側面增加平臺的收益。
團長需發布商品前,需提交審核,平臺核對無誤后放行,因此企業無需擔心會形成競爭關系。
系統超過100種營銷與社交玩法,300多種實用管理工具,千萬級架構的大數據分析功能。
并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案,助企業玩轉社區團購。
現在的電商渠道越來越長,從供應商、經銷商到代運營,渠道里的加價對于消費者來說,無論從質量還是價格,有些電商已經不再具備優勢了,反而是一些更小眾化的渠道,例如社區團購等凸顯價格優勢。
再者,團長們的優勢還在于能夠解決疫情下最后100米的配送。
更值得關注的是私域流量的開發,團長對于其所在小區的居民情況比較了解,這是電商即便有大數據也做不到的。
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