基于社區鄰里構建的社區+社群模式，實際上是基于特定區域形成的信任消費關系。

在選品上，一是質量問題。如果頻繁出現退單現象，會對信任度產生嚴重的影響;

二是數量問題，社區團購的商品主要是生鮮，屬于高頻剛需;隨著流量的提升和消費習慣的養成，品類迅速從生鮮拓展到了生活日用品領域。如何選擇品類就變得尤為重要。

社區團購品類拓展的核心是用戶和場景思維：社區團購主要圍繞社區展開，消費需求主要來自家庭消費。

性價比非常重要。只有不斷提供高性價比的產品，我們才能吸引更多的人加入，同時，我們也可以不斷增強會員的信任度和粘性。

此外，“爆品”對企業也非常重要。沒有爆品，巧婦難為無米之炊，也無法快速為企業帶來單量。

第一，在寶媽或社區商店，雖然社區拼團仍處于初級階段，社區數量還不夠多，訂單數量不夠大。

還可以讓寶媽在短時間內將貨物送到用戶家中。當社區拼團形成規模后，再使用這種簡單的配送模式，即使寶媽再雇傭幾個人，也可能會導致物流成本增加。

隨著訂單規模的擴大，無論是自營還是平臺模式，供應鏈上的需求都會增加。

如何處理好商品在不同城市多個區域的分揀和配送，不僅是社區團購企業拓展業務的桎梏，也是提高企業利潤的關鍵點所在。

“團長”本質就是社區拼團平臺的網約車司機，不是雇傭關系而是協作關系，管理難度較大。

與此同時，要獲取足夠規模的優質團長也不容易，網約車司機前面有出租車司機轉化。

然而，“團長”沒有一個足夠清晰的群體。能否快速找到足夠龐大且符合要求的團長，是項目運營和交易的關鍵。

其次，作為一個加盟群體，團長的忠誠度并不高。如果他們將一個社區的流量帶到其他平臺，該平臺將無能為力。

如何合理分配利益，提高社群的可控性，是平臺面臨的重大挑戰。

微信去中心化的流量分配機制決定了它不會對社群進行監督。

然而，對于從社群渠道獲取商品的用戶來說，安全性無法得到保證，就像微商一樣。

再加上誘導分享等營銷行為，騰訊可能會對社區電商平臺實施嚴格控制。

對于初創企業來說，還是看誰能夠通過更好的組織和運營能力在各個城市快速復制，在堆疊能力的基礎上提高供應鏈和物流能力，并形成自己的競爭壁壘。