樸樸超市的降本增效主要是針對倉儲(chǔ)、門店、履約等各環(huán)節(jié)進(jìn)行流程優(yōu)化，以降低綜合成本。

“其實(shí)是向管理要效益。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)之初跑馬圈地，管理較粗放，精細(xì)化運(yùn)營可以較大提升人效，降低成本。”上述接近樸樸高層的人士表示。

據(jù)悉，降本增效策略實(shí)施以來，樸樸超市的一些經(jīng)營指標(biāo)有了顯著改變，綜合毛利率由過去的16%提升到了20%以上，但要低于叮咚買菜公布的28%；客單價(jià)也提升了5%-10%。

“客單價(jià)的提升主要是因?yàn)轭櫩土?xí)慣的養(yǎng)成。用戶習(xí)慣在樸樸超市購買商品之后，商品數(shù)量會(huì)逐步提升，高單價(jià)商品的購買也會(huì)增加”

除此之外，樸樸超市在SKU數(shù)、商品結(jié)構(gòu)以及門店模型方面均無太大變化。

伴隨著福建、廈門市場進(jìn)入存量時(shí)代，以及外埠城市開店數(shù)增多，樸樸超市在福州大本營的銷售占比在逐年下降。

從樸樸超市新增門店數(shù)來看，樸樸去年只在福州新開了兩家門店，而在廈門并沒有新開店，今年樸樸超市將拓展中心放在了外埠城市，福建市場接近“飽和”。

以廣東、深圳為核心的華南市場將成為樸樸超市的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。

從今年2月份的門店數(shù)來看，樸樸超市在廣州、深圳、佛山三個(gè)城市的門店總數(shù)為166家，占到了樸樸超市所有門店的一半，數(shù)量遠(yuǎn)超樸樸在福建市場的門店數(shù)。

一位在深圳的生鮮電商從業(yè)者統(tǒng)計(jì)了今年4月份各大前置倉企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，美團(tuán)買菜、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、樸樸超市這幾家企業(yè)中，樸樸超市以超過50%的份額占據(jù)第一，

然后分別是美團(tuán)買菜30%左右、咚咚買菜10%左右，每日優(yōu)鮮的市場份額排在最末，僅有幾個(gè)點(diǎn)的占比。

上述知情人士表示，樸樸超市在深圳和廣州的日均訂單數(shù)為2500單，要低于3000單的平均值，更要低于成熟門店的5000單，而樸樸超市一家門店的平衡點(diǎn)是日均4000單。

赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購解決方案提供了巨大支持。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，立足于每一個(gè)環(huán)節(jié)，提供了一站化的解決方案：

獲客引流：

在引流方面，赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)提供了以客推客玩法：商家也可以借助赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），

開啟分享得積分、全員分銷等社交裂變玩法，鼓勵(lì)會(huì)員自發(fā)分享，達(dá)成以老帶新、以客推客的“病毒式”裂變獲客效果，成本近乎為0。

發(fā)展社區(qū)團(tuán)長：

系統(tǒng)為團(tuán)長配備了專用小程序，輕松管理訂單、提供服務(wù)，隨時(shí)查看錢包、提現(xiàn)傭金；

還設(shè)置“團(tuán)長等級”，將團(tuán)長進(jìn)行分級管理，能力出眾的團(tuán)長拿到的傭金比例更多，能力一般的團(tuán)長可通過裂變新用戶，招募新團(tuán)長來升級，很好的激勵(lì)了團(tuán)長進(jìn)行業(yè)務(wù)維護(hù)。

訂單利潤增長：

拼團(tuán)秒殺、好物分享、圖文直播、短視頻介紹等營銷玩法，刺激用戶消費(fèi)欲望，提高訂單量與客單價(jià)。

直播帶貨：

系統(tǒng)為企業(yè)提供了直播帶貨技術(shù)，平臺(tái)利用該功能進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，直播帶貨，讓消費(fèi)者更直觀的看到產(chǎn)品的情況，賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了銷量增長。

多對一服務(wù)：

企業(yè)上線社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)后，廣州赤焰會(huì)拉群為企業(yè)提供專業(yè)的多對一服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)快速熟悉系統(tǒng)快速上手。還包括：供應(yīng)鏈，供應(yīng)商，團(tuán)長招募，活動(dòng)營銷等難題的解決方案，幫助企業(yè)更好的運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。

過去十年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)模式快速發(fā)展， 消費(fèi)者的線上消費(fèi)、即時(shí)性消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成，以及線上線下全渠道零售全面融合發(fā)展，O2O電商也將成為網(wǎng)絡(luò)零售市場的重要模式之一。

“沒有自己的渠道，掌握不了話語權(quán)，在市場上就比較被動(dòng)，一旦失去了零售平臺(tái)，就徹底抓瞎。也許，這就是樸樸能把菜籃子生意重做一次的核心，以用戶為中心，運(yùn)用數(shù)字化優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，以提供更好的用戶體驗(yàn)，從而得到更高的復(fù)購率，把線上超市恒久經(jīng)營下去。