在眾多渠道中，其實團購是一個特別小眾市場，不像天貓或者線下超市一樣，供應的是萬億級市場。

那么，我們該如何定義團購？怎么看待這個市場？這個市場的發展規模到底有多大？

第一，預計市場至少有10億規模的團購用戶體量。2022年社區團購覆蓋用戶就有9億+，

加上社群團購用戶，保守估計也有10億+，所以用戶群體足夠龐大，是一股不可忽視的渠道力量。

第二，至少有300萬的團長體量，特別龐大。多多買菜+美團優選差不多有200萬團長。

第三，預計團購至少有5000億的市場規模。因為單社區團購平臺就有2000多億份額

那么團購渠道相比其他渠道，到底有什么具體優勢呢？

1.流量成本更低。

無坑位費，上架費等，它以效果付費。現在做線下要上架費，上頭部主播要高額的坑位費，但團購不用，它的流量成本很低，把流量用上去立馬就可以賺錢。

2.以銷定采，賬期短，風險低。

普遍3-7天結款，甚至現結。團購基本上是先把貨賣出去，賣了多少貨再去采購，再去發貨。因為是以銷定采，以銷售來驅動訂單，理論上沒什么大的風險。

像多多買菜、美團優選這些社區團購平臺，賬期會更短，之前是1天結算，現在是3天左右結算，風險相對來說比較低。

第三，用戶與團長可以實時反饋，口碑傳播快，品宣效果好，復購性特別強。

可以直接聽到用戶反饋，不像以前做傳統快消品牌，可能還要找調研公司做市場調查，現在把貨賣出去就能聽到用戶的真實評價。

第四，封閉性好，周轉快，對原有經銷體系影響有限。

團購平臺上架周期比較短，兩、三天開一個團，開完之后就下架了，所以很多用戶是看不到歷史價格的，團購價格對傳統經銷體系影響有限。

團購渠道雖然有一系列優勢，但團購同時是相對封閉的、碎片化的市場，看起來蛋糕很大，但要做好相當有難度。

社區團購作為一種看得見的未來，商業邏輯被驗證可行，模式也已跑通了，市場份額價值卻還在不斷提高，這是入局的好時機。

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我們提供社區團購全套解決方案，成功案例參考，技術支持，運營指導等等，幫助商家從零做起，從獲客引流，訂單轉化，招募和管理團長，找渠道找資源管理供應商，會員留存等多方面進行技術支持和運營扶持。

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物競天擇，適者生存，沒有必要局限在死搬硬套的模式里，社會在迭代，市場在迭代，每一次互聯網迭代，都是商業模式的“催化劑”。

如果把社區團購看作是生鮮超市的邏輯來看的話，區域化運營這一點不可忽視。