被譽為電商之都、微商之城的新一線城市——杭州，近兩年，大批自媒體電商、社交電商從業者轉型經營水果生鮮，通過精細化運營提供個性化服務，與用戶強鏈接，并逐步沉淀自己的用戶群形成了社群團購雛形。在社區團購板塊，誕生于杭州本地的山總親選和檬爸親選，與從廈門擴張而來的叼到家，是杭州定位高端的三家知名平臺，山總親選以城西為核心，逐步在杭州本地高端社區鋪開團點，檬爸親選主要在濱江和城南，叼到家主要在城北。山總親選和檬爸親選的創始人，都是浙大校友，彼此都很熟悉，檬爸親選還會為山總親選輸送優質爆款，兩個平臺雖有近似之處，但也各具特色。
在創立山總親選以前，創始人在千島湖經營一家名為千島農夫的農場，以雞鴨飼養、樹木種植為主，持續經營沉淀了很多老客戶，包括杭州、上海等地，其中杭州積累了1000多個老客戶。2017年年末，創始人從杭州的老客戶中，遴選出第一批20多位團長，開始落地社區團購模式，自此山總親選正式開始運營。平臺定位高端社區用戶群體，主打生鮮品類，生鮮品類占總體銷量的80%。目前，山總親選有200+團長，月團效3萬左右，月GMV平均約500萬，峰值可達1000多萬，總體毛利在30-40%，團長傭金20%。即便有團長隔日開團，平臺每日開團率依然超90%，開團的高端產品有松茸、蜂蜜等，還有200元的散養老母雞、300元的大閘蟹家庭分享裝等。值得注意的是，山總親選還保持著最初群內接龍下單的傳統，運營手工錄單，倉庫分揀打包，團長自提自提配送。
高端團檬爸親選的前身是自媒體平臺“檬爸親選”，2014年檬爸女兒出生，他擔心食品安全問題，開始深入研究生鮮食品，將心得寫成文章發表在“檬爸親選”自媒體上，由此逐步積累了第一批用戶。此后，他開始經營自媒體電商，主營高端生鮮食品。通過對自媒體電商和社群電商的持續運營，檬爸發現，快遞交付成本高，而且運輸中轉環節多、時間長，易產生損耗，用戶體驗較差。到了2016年年中，檬爸從老用戶中篩選出一批團長，開始拓展社區團購模式。目前，檬爸親選平臺活躍團長100+，開團的高端產品——高山散牧奶香牛肉，牛肉品質高、口感好，用戶反饋能夠吃出奶香味，開團價85-320元。目前有許多本地商家/企業已經察覺到了商機，卻不知道如何轉型如何發展？如何搭建社區團購平臺？廣州赤焰信息打造了一套專業的社區團購小程序系統，助企業一站化搭建社區團購小程序，迅速打入社區市場：系統提供區域經理與團長裂變的玩法，企業可以讓合伙人和已有的團長主動去開發新團長，快速建立與擴大團長團隊；同時系統為團長配備了專用小程序，具備分銷、訂單、售后、傭金等功能，輕松跟進訂單，有助于團長更好開展業務；
團長設置：設置團長申請門檻和填寫資料，推廣員更可免審核成為團長；提現設置：支持多種提現方式，還可系統自動結算，有效提高經營效率；團長管理：輕松處理團長入駐，清退和提現申請，實時查詢關鍵數據；獨立系統：每個團長都有獨立管理系統，支持管理和分享活動，快捷完成訂單核銷；團長傭金：平臺招募門店/個人成為團長幫忙推廣和帶貨，需要給予傭金獎勵。赤焰社區團購系統，支持多種傭金設置，例如按商品分配傭金 ，按訂單量分配傭金 ，按團長等級分配傭金。團長分銷：，老團長推新團長加入平臺，可以形成上下級分銷關系，即新團長促成成交后，老團長也可獲一定比例抽成。團長自營：赤焰信息社區團購系統的獨有功能，支持團長/門店在電商平臺開設團長商品欄賣貨，吸引更多想做生意的團長入駐，所賣出的商品平臺則可按比例進行抽成。
對缺乏自有流量的區域性平臺，定期的團長活動，也是平臺為留存團長、激活現有社區流量的應對之舉，但在小范圍內，這類運營策略對提升團長粘性，極為有效。基于自媒體電商與社區團購雙平臺運營，檬爸親選也形成了一件代發與落地集配兩種交付模式，以服務不同場景的用戶。從平臺整體經營數據來看，C端業務年GMV約4000萬-5000萬，去年開發的B端采購業務年營收也達到了1000萬+，整體運營成本占比9%左右。值得注意的是，除可滿足日常運營的自有倉庫以外，檬爸在旺銷季節也會引入第三方倉配分揀服務商，確保交付。去年春節，檬爸親選就租用了一萬平米的第三方倉庫，以滿足旺銷季爆單的交付需求。相比于美團優選，等腰部平臺，區域性玩家將生意集中在一到兩座城市，平臺更易于管理團長，也能迅速實現區域性盈利。在團長端，區域性玩家能做到更精細化的管理。例如前述的河南某平臺，在售賣小龍蝦蝦尾時，就能為團長提供試吃。另外，叼到家則是定期組織團長的線下交流，每30-40人為一支小團隊，定期舉行線下分享會、培訓會，讓團長更有歸屬感。
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