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美團從新疆市場撤退,多多和美團的成本結構有多大?

來源: 赤焰信息???時間: 2022-05-09???瀏覽次數(shù): 43

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美團從新疆市場撤退了。實際上,撤出的不僅僅是新疆,還有青海、內(nèi)蒙古、寧夏三省的業(yè)務。

美團優(yōu)選在上述地區(qū)的APP,不少商品已經(jīng)下架,并進行了通告將暫停服務。

“降本增效、機構調整”已成為2022年社區(qū)團購開局階段的關鍵詞,盡管近年來這個賽道不少選手收縮撤城,但令人意想不到的是,這一次輪到第一梯隊的美團優(yōu)選。

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實際上,美團在西部4個省份的撤退早有征兆。此前,美團新疆已經(jīng)悄然裁撤了烏魯木齊之外的幾個倉,僅保存烏魯木齊的一個。
美團爭奪榜首位置的競爭對手多多,在西北市場已經(jīng)實現(xiàn)盈利。同為社區(qū)電商賽道第一梯隊,且各有優(yōu)勢,多多和美團的表現(xiàn)為何截然不同?
無論如何,美團在西北地區(qū)的撤退根本原因還是在這些地方?jīng)]有盈利,且短期也看不到盈利的可能。美團在成本結構上和多多究竟有多大差距呢?
獲客成本:雙方差距30元。
首先,美團優(yōu)選和其他業(yè)務之間的協(xié)同能力弱于多多,這導致美團在拉新成本上高于多多。
對美團和多多的拉新的投入產(chǎn)出能力做一個對比,憑借主站流量導流、更強的供應鏈體系,主App用戶與多多較高的用戶重合度等諸多因素共同降低了多多較低的拉新成本。
美團現(xiàn)有外賣、閃送等業(yè)務和社區(qū)團購之間的戰(zhàn)略協(xié)同能力弱于多多,也缺乏多多那樣強的主站導流能力,在這種情況之下,拉新成本高于多多就是很自然的事情。
其次,美團的新流量獲取上更多依靠團隊的市場開拓和管理能力,而這也帶來了較高的人員成本。
在拉新手段上,美團優(yōu)選主要以地推、掃街、拜訪的方式獲取團長。每新增一位團長,獎勵地推人員160元。
相比之下,拼多多則通過主站導流,電話拜訪的方式拉新,每增加一位團長,“多多買菜”的地推獎勵130元,相比美團就節(jié)約了30元的直接成本。 

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供應鏈運維能力多多占據(jù)優(yōu)勢。






多多在供應鏈運營能力上強于美團主要體現(xiàn)在兩個方面。
(1)多多涉農(nóng)更早參與更深,對農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理經(jīng)驗更加豐富。截至 2019 年,拼多多實現(xiàn)農(nóng)(副)產(chǎn)品成交額 1364 億元,平臺農(nóng)產(chǎn)品年活躍連鎖買家數(shù)達 2.4 億,復購率超過 70%。
生鮮產(chǎn)品是社區(qū)團購的第一大品類,因此,對農(nóng)業(yè)供應鏈的運維能力在很大程度上決定了整個業(yè)務板塊的能力。
(2)多多采購成本更低。
在大件貨上,多多采購價低于美團,拼多多原來的用戶和多多買菜的用戶高度重合,容易形成爆品、大件貨。
另外多多可以跨區(qū)采購,直接和廠家合作。大件貨和直接對接廠家,確定了多多拿貨價更有優(yōu)勢。

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團長傭金看似差別不大,但規(guī)模效應放大后十分可觀。






美團的傭金會比多多高2%左右。多多的團長傭金平均5%-6%左右,美團的團長傭金大概7%-8%。雖然,從比例上看,似乎差別只有1%左右,但是考慮到雙方的體量,這一差別還是會導致成本結構上的較大差別。
如果再考慮到拉新、市場等費用,其他物流成本等都差不多,美團相比多多的成本劣勢也十分明顯。
針對美團優(yōu)選的此次調整,外界不乏有認為是其敗退表現(xiàn)的聲音。但在采訪中,多數(shù)從業(yè)者則認為平臺業(yè)務收縮的負面影響有限。
一方面,在美團“零售+科技”的戰(zhàn)略體系中,社區(qū)團購是其拓展零售業(yè)務的重要板塊,重視度也相應更高。
但不再盲目燒錢擴張、會使得業(yè)務本身帶來的虧損在可控范圍之內(nèi),不至于影響整體業(yè)務的發(fā)展。
另一方面,作為行業(yè)標桿的美團優(yōu)選選擇收縮戰(zhàn)線,強調“降本增效”,這對于其他玩家來說,也預示著行業(yè)將回歸至業(yè)務效率的競爭中。

事實上,過去兩年,社區(qū)團購賽道之所以能夠涌現(xiàn)出大量玩家,一個關鍵因素在于生鮮經(jīng)營門檻并不高,再加上資本的催化,眾多企業(yè)入局其中希望通過短期的燒錢打開市場。

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但隨著頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務關停調整,整個行業(yè)也在重新評估其經(jīng)營難度。

首先,依靠原有“燒錢”模式是無法做成社區(qū)團購生意的。

“頭部平臺目前需要盤點自己手里的余糧,看看自己在社區(qū)團購上的投入是否在企業(yè)能夠承受的范圍之內(nèi)。

而區(qū)域平臺則需要堅持先做強再做大,巨頭們難以做成的生意,多數(shù)企業(yè)也很難依靠融資完成。”某社區(qū)團購平臺高管說道。

疫情反復無常,社區(qū)團購模式將持續(xù)在這期間發(fā)揮重要的作用,企業(yè)/商家/個人可借助現(xiàn)有的品牌資源、供應鏈資源來開展社區(qū)團購項目,在關鍵時刻獻出自己的一份力,還可獲得利潤回報以及后續(xù)商機。

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