現在還去菜市場的多是大媽大爺們，他們有著傳統的消費習慣，并且也不怎么玩得轉手機購物。

但是當這一批人老去，年輕一代逐漸成家，消費習慣和生活習性就將改變市場。

要知道，生鮮配送企業，往往都有固定穩定的合作商，從菜品的的采購到后期的包裝以及分揀，銷售和配送上面，都有嚴格的檢查和控制，在食品安全上面有一定的保證。

哪怕是出了食品安全問題，也更容易回溯、維權。而且，生鮮超市背后的渠道、運輸、保鮮等能力，都不是傳統菜市場能夠比擬的。

在廣西南寧有一家生鮮超市，單店面積為100-200平方米，現有120多家門店，在南寧當地屬于頭部連鎖品牌，并定義為生鮮加強型社區超市。

創始人希望將超市打造為一個社區生活平臺，通過門店吸引周邊高粘性消費者。

在此基礎上疊加非商超品類、異業合作、增值服務等更多延展點。截至目前，已有50萬會員。

目前來看，這家超市開業一年以上門店均可盈利。創始人也對運營團隊提出新目標，即在2022年將日均店銷從15000元提升至18000元。

“零售板塊中有上萬個SKU，商品怎么賣辦法更多。我不可能每個都懂，所以我只提要求，或者告訴他們哪個方向是否可以嘗試。余下的交給團隊去想。

他為生鮮超市瞄準了兩個嘗試方向。分別是線上銷售及品類增量。

在線上板塊，是以線上下單、到店自提模式為消費者提供拼團服務。

差異在于，創始人將其定義為門店的增量補充，即在傳統商超品類之外，突破門店陳列面積、動銷率限制，為消費者提供非商超品類的拼團服務。

舉例來說，社群拼團不僅可以提供果蔬生鮮、肉禽單品等常規品類，還上線了美妝護膚、家紡服飾、數碼家電等社區超市承載不了的低頻品類。

其中家電品類中還有售價4899元的格力空調，在傳統社區拼團中并不常見。

對于社區團購平臺來說，本土生活方式SKU可以帶來三大好處：

盈利能力：

無論是本地生活服務還是商戶優惠券，作為非實物商品，不會給平臺帶來任何庫存、物流、虧損壓力，因此整體毛利率較高。

獲客入口：

平臺還可以與入駐的商戶進行深度合作，在商戶店鋪整理小程序二維碼的素材。

到店購買商家優惠券的居民也成為平臺的用戶，無異于為平臺增加了一條線下吸引顧客的新渠道。

競爭優勢：

平臺通過增加本地生活SKU，逐步整合本地流量資源，最終打造一個滿足所有用戶“吃、喝、玩、住、行”需求的商業帝國。

以一站式便捷的消費體驗，增加用戶的使用頻率和粘性，最終為平臺帶來戰略性和獨特的競爭優勢。

我相信這不是我一個人的經歷 傍晚時分，你坐在屋檐下，

基于這些優勢，整合本地生活業務也被很多人認為是社區團購迭代的重要方向。

那么社區團購平臺如何發展本地生活業務呢？

發展本地生活業務的核心是吸引提供此類產品的本地企業入駐平臺。

對于商家來說，愿意進入平臺的原因無外乎3點：1）平臺有足夠的本地用戶；

2）平臺可為商家提供營銷資源；3）操作簡單易行，不影響原有業務

赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社區團購小程序系統，版本多，功能齊全，持續自主更新迭代，可針對平臺這三點提供相應的解決方案，助力平臺快速發展，海量商戶定居：

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該系統提供了區域經理和團隊負責人之間的裂變。平臺讓合作伙伴和現有團隊負責人主動培養新的團隊負責人，快速建立和擴大團隊負責人，進而獲取大量用戶；

系統提供積分獎勵和全額發放、多品多實惠、單品海報、新人專屬等，幫助平臺快速推廣，同時鼓勵客戶推廣客戶，以舊換新，通過社交私域流量裂變傳播，快速獲得10w客戶。

資源支持：

赤焰信息社區團購解決方案提供了豐富的廣告形式和展示位置，如短信營銷、在線推送、首頁輪播、固定廣告等。

平臺可以將這些廣告資源作為籌碼或獎勵，吸引更多商家入駐。

商家操作

對于入駐平臺的商家，赤焰信息（微信ID：chiyanmary）系統提供兩套后臺系統：

一套是PC端網頁端，供商家進行商品移除或編輯、查看訂單和銷售數據、管理或撤回資金和其他業務；

二是小程序端驗證系統，允許商家在用戶到店后對商品進行驗證。

同時，他們還可以查看各種狀態訂單的信息。二管齊下，操作簡單，不會影響商家原有的業務。

由于是從現有50萬會員中發起拼團，因而不需要付出高額引流成本。

同時，因為商品與商超品類重合度有限，不僅有利于超市為消費者提供更多選擇，還能夠有效提升客單價。

活用“合伙模式”利益共享是關鍵

隨著單店盈利能力進一步提升。創始人也想到了通過加盟模式來提升拓店速度，獲取規模優勢。

但是，考慮到生鮮品類具有特殊性。創始人認為，如果以傳統松散型加盟模式運作，雖然短期內能夠提升店數。

但極有可能出現加盟商經營不善，進而影響整體品牌的問題。

為此，開放加盟的一大標準，就是加盟者必須符合店長崗位的能力要求，從而保障門店品質。

所以，最終采用了合伙直營模式。在他看來，做生意就是要讓志同道合的人聚在一起，為了共同目標去做大蛋糕。

所以，無論是開放加盟店，還是總部團隊培養，核心就是在整體提升的基礎上，讓每個人賺到該賺的錢。

在他看來，做生意就是要讓志同道合的人聚在一起，為了共同目標去做大蛋糕。

所以，無論是開放加盟店，還是總部團隊培養，核心就是在整體提升的基礎上，讓每個人賺到該賺的錢。

廣州赤焰信息（微信id：chiyanmary），專注社區團購領域發展，定制企業社區團購微信小程序。

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