尤其是成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的95后和00后的這批大學(xué)生，更成為O2O懶人經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)主力軍。

校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是以學(xué)校為單位，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)（樓長(zhǎng)，宿舍長(zhǎng)），組織用戶(hù)社群，通過(guò)小程序進(jìn)行線(xiàn)上預(yù)售交易，線(xiàn)下交付自提。

當(dāng)同學(xué)們需要購(gòu)物時(shí)，就可以在平臺(tái)上直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，物品統(tǒng)一送達(dá)所屬宿舍樓的團(tuán)長(zhǎng)處，可去團(tuán)長(zhǎng)宿舍領(lǐng)取或者由團(tuán)長(zhǎng)送貨上門(mén)。

隨著越來(lái)越多行業(yè)和群體的關(guān)注，這個(gè)風(fēng)口也啟發(fā)了許多校園創(chuàng)業(yè)者將此模式運(yùn)用到校園電商領(lǐng)域。

校園市場(chǎng)極為廣闊。據(jù)了解，2018年，大學(xué)生非必要支出達(dá)1785億，月均生活費(fèi)為1405元。

一線(xiàn)城市中，月均生活費(fèi)1800以上的大學(xué)生占比最高，消費(fèi)潛力巨大。

校園市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立且封閉，用戶(hù)密度大，大學(xué)生各種信息來(lái)源渠道主要有社交網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校論壇、師生間傳播、校園廣播、圖書(shū)館，很容易形成口碑傳播，更有利于招募樓長(zhǎng)、獲取用戶(hù)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的90后、00后，追求個(gè)性化、多樣化，接受新事物的速度較快，樂(lè)于在社群中傳播和種草，在消費(fèi)時(shí)更信賴(lài)個(gè)人體驗(yàn)和熟人口碑傳播，與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的轉(zhuǎn)化邏輯極為契合。

因其低投入、高需求頻率的特性，校園團(tuán)購(gòu)也成為很多在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇。

例如，小鵬是一個(gè)喜歡探索新鮮事物的人。在平時(shí)生活中，他發(fā)現(xiàn)大家都喜歡團(tuán)購(gòu)，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６咝Ｓ兄鴶?shù)量龐大的學(xué)生群體。

校園團(tuán)購(gòu)是否也存在著巨大商機(jī)？小鵬創(chuàng)業(yè)的念頭越來(lái)越強(qiáng)烈，他總在思考和探索著……

小鵬說(shuō)：“之所以選擇‘校園團(tuán)購(gòu)’這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一方面是因?yàn)榭吹搅私陙?lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的快速發(fā)展，從社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起，到蓬勃發(fā)展，再到資本介入，都顯示這個(gè)領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>

另一方面‘校園團(tuán)購(gòu)’作為社交電商私域流量變現(xiàn)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，目前還沒(méi)有受到充分重視，鮮有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

為了做好校園團(tuán)購(gòu)，小鵬和合作伙伴一起走訪(fǎng)了長(zhǎng)沙和湘潭的100余位社區(qū)團(tuán)購(gòu)門(mén)店的“社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)”

通過(guò)了解這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶(hù)群體、供應(yīng)商選擇、物流配送，運(yùn)營(yíng)方式等，對(duì)別人的做法、自己的優(yōu)勢(shì)都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。

他們面向的顧客群體主要是高校學(xué)生（目前為90%左右）。如果長(zhǎng)沙、湘潭、衡陽(yáng)三地有10%的在校大學(xué)生成為我們的客戶(hù)，即9萬(wàn)人左右，那就是一個(gè)巨大的客戶(hù)群體。”

在調(diào)查走訪(fǎng)的同時(shí)，2021年9月底，小鵬和合作伙伴首先推出了校園團(tuán)購(gòu)的小程序，并在湘潭大學(xué)、湖南工程學(xué)院進(jìn)行了試運(yùn)營(yíng)，且取得了較好的效果。

小鵬說(shuō)：“小程序是個(gè)交易載體，但是小程序?qū)嶋H上是用戶(hù)數(shù)據(jù)的集聚地，我們的目標(biāo)不僅僅是校園商品的銷(xiāo)售，我們思考的是未來(lái)公司的盈利模式。

到目前為止，小鵬的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了30000多粉絲量，訂單客戶(hù)已達(dá)到3700人，已進(jìn)駐湘潭市包括湘潭大學(xué)、湖南科技大學(xué)、湖南工程學(xué)院等11所高校，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始逐月攀升。2022年1-3月，累計(jì)銷(xiāo)售額近30萬(wàn)元。

想要做好大學(xué)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，小程序是最合適的工具。廣州赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專(zhuān)業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），可以為平臺(tái)提供相關(guān)的校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案