我們以校園學生需求為出發點，先確定學生群體所需要的貨，在根據所需的貨確定具體商品數量，通過校園團購方式，發貨至校園自提點，最后由學生自提商品完成購物過程。

因此平臺商品以寢室用品為主，休閑零食、美妝個護為輔的，平臺通過統一匯總校園內學生的日常需求，大家一起下單，通過集中采購、集中配送的方式，減少中間流通加價環節，讓學生真正享受到實惠。

通過在校園內招募校園團長進行產品銷售，在線上建立社群，線下完成交付，校園團長作為重要的分銷節點，負責前端的銷售和線上社群維護。

通過對平臺的團購商品精選，原創短視頻制作，商品測評分析，致力于打造校園爆款商品，以學生對爆款商品地集中購買，促進校園團購在校園內的發展。

在小劉看來，大學校園也是一個社區，并且用戶密度和質量遠超一般小區，如果把宿舍樓看作小區的話，僅自己學校就有20多個小區，完全可以支撐得起一個拼團平臺。

考慮到學校近2萬人的規模，小劉認為一個拼團系統不可或缺，與合伙好友達成一致后，幾人共同出資購買了一套社區團購小程序，由此開啟了校園團購事業。

招募團長

由于小劉就讀的大學有“宵禁”制度，每到11點宿舍樓鎖門后，樓內的“小賣鋪”就開始熱鬧起來，小劉把這部分有經營經驗的同學定為“團長”招募的重點對象，希望借此建立起覆蓋每棟樓的前置倉。

推廣拉新

小劉和合伙人認為在拼團單量沒起來前，很難說服團長投入精力去拉群，因此他們決定由自己來建群：

一方面在人流高峰時段的宿舍樓前、餐廳、操場等場所做地推，另一方面，通過一個宿舍一個教室的“掃樓”，配合新人優惠安利拉新，最終在不到一個月的時間內建立了覆蓋全校的20個拼團群，累計用戶量過萬。

首次全校拼團，單日銷售額就接近10萬，而通過與當地超市供貨商對接，小劉得以以進貨價為拼團群供貨，并且由于消耗單量巨大，供貨商還免費提供配送到校服務，拋去10%的團長傭金后，利潤率依然高達30%

為什么說大學更適合做社區團購？

1、校園市場巨大

在高效擴招的背景下，單個大學的人數普遍在萬人以上，而對于動輒有十多所高校的大學城而言，潛在用戶存量將高達十幾萬，如果以社區市場來計算，則至少相當于上百個小區。

2、大學生消費力強勁

大學生普遍消費水平高于社區居民，這一點毋庸置疑，并且大學生的消費需求也更多元，這就允許社區團購得以突破生鮮單一的品類，通過引入更多品類，進而提升盈利能力。

3、校園裂變拉新快

大學生本身即對新事物接受度高，社交生活也十分活躍，校園內又有著形形色色的社群，而社區團購本身又自帶拼團屬性，在拉新營銷的加持下，能快速在校園內獲取用戶。

4、校園配送成本低

從坪效的角度看，校園也比社區更適合拼團——以宿舍樓為社區單位，單個團長即能覆蓋上千用戶，而大學城往往高校林立，配合前置倉可大幅降低配送成本，同時又能保證配送的時效性。

現如今大學生創業早已經不是什么新鮮的事了，但是大學生因為沒有一定的社會資源和資本，很難在產品銷售上快速組建本地貨源和銷售一體化安排，但是如今社區團購的出現，似乎給予這些營銷場景一定的轉機，越來越多的大學生通過社區團購開啟校園內部的一站式送貨配送服務。

在大學校園生活過的人都知道，經常有一些產品推銷的人員走到我們寢室中為我們推銷產品，可能有的時候對于賣家們來說利用拼團小程序也是一種優秀的營銷辦法，社區團購在社區內部進行營銷難度較大。

但是特殊的是，在學校里我們的走寢推廣就變得容易很多，先組建優質的走寢推廣人員進行前期人員的快速培訓、迅速上崗。

而學校里寢室的用戶密度是相當之大的，移動寢室樓里往往可能會居住著上千名學生用戶。

越來越多的有志年輕人希望通過自己的能力來改變命運，首先創業就是他們在大學校園里的第1步社會經驗。

通過以上技巧，相信越來越多的年輕人能夠知道如何通過優秀的營銷技巧快速獲取粉絲，提高社區團購在校園內部的銷售額，為自己創造更多價值！

想要做好大學社區團購，小程序是最合適的工具。廣州赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業的社區團購小程序系統（微信ID：chiyanmary），可以為平臺提供相關的校園社區團購解決方案