其次，它搶占的市場(chǎng)，是原本選擇在菜市場(chǎng)買菜的人群，主要是中老年人、寶媽群體為主，她們有充足的時(shí)間，對(duì)商品的及時(shí)時(shí)效性追求不高，并且對(duì)商品的價(jià)格極其敏感。

最后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)就是資源整合能力，線上通過(guò)流量推廣、

社交營(yíng)銷，把社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)打出去，整合供應(yīng)鏈商品，在源頭上把價(jià)格打的比菜市場(chǎng)低，加之本身農(nóng)產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品都是日常的剛需、

高頻的，一旦用戶習(xí)慣養(yǎng)成，其商業(yè)閉環(huán)的盈利模式是可以驗(yàn)證的。

但是，困難也是顯而易見(jiàn)的，比如長(zhǎng)期用低價(jià)吸引的用戶忠誠(chéng)度，隨著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的消失，對(duì)價(jià)格敏感的群體在復(fù)購(gòu)上難以保證；

其次，在品類上，對(duì)于生鮮類商品對(duì)于運(yùn)營(yíng)、保鮮環(huán)境要求高，商品品質(zhì)很難保證；

還有，社區(qū)團(tuán)購(gòu)上的供應(yīng)鏈體系是需要重資金投入的，不斷增加的商品SKU數(shù)量，需要長(zhǎng)周期投入。

整個(gè)社會(huì)大環(huán)境還是以傳統(tǒng)線下實(shí)體店作為社區(qū)購(gòu)買的主要場(chǎng)所，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以作為這部分場(chǎng)景的線上補(bǔ)充，比如熟悉線上團(tuán)購(gòu)的人群可以選擇它，不愿意在線下商超、菜市場(chǎng)購(gòu)物的人群可以選擇它，但社區(qū)電商的目標(biāo)絕不應(yīng)該是替代傳統(tǒng)商超。

另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域仍舊存在誕生獨(dú)角獸企業(yè)的新機(jī)會(huì)，根據(jù)已經(jīng)跑通的商業(yè)模式分析，當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)積累到一定的用戶規(guī)模的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)提高供應(yīng)鏈商品議價(jià)能力，由此降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，取得整體性盈利。

綜上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在經(jīng)歷一陣大調(diào)整期，之前依靠資本燒錢換規(guī)模被驗(yàn)證失敗，進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，退守三四線市場(chǎng)，或許是接下來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)們的重點(diǎn)。

每年有大量的商品流入到臨期食品行業(yè)，即使按1%的庫(kù)存沉淀計(jì)算，臨期食品也有約“百億市場(chǎng)”，市場(chǎng)需求和市場(chǎng)潛力是顯而易見(jiàn)的。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)動(dòng)銷率高，能快進(jìn)快出，契合臨期尾貨商品的強(qiáng)時(shí)效性，許多領(lǐng)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都在加碼尋找臨期尾貨商品貨源，來(lái)實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的分發(fā)效率價(jià)值。

臨期商品既是痛點(diǎn)也是賣點(diǎn)

根據(jù)《2020年中國(guó)臨期食品行業(yè)市場(chǎng)分析及消費(fèi)者研究報(bào)告》中顯示，2020年中國(guó)零食行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近3萬(wàn)億元，市場(chǎng)規(guī)模巨大。從供給側(cè)來(lái)看，每年都將有大量的商品流入到臨期食品行業(yè)。

由于疫情影響，讓很多企業(yè)積壓了更多臨期尾貨商品，尤其是一些進(jìn)口商品。

企業(yè)會(huì)主動(dòng)去尋找更有效率的分銷渠道，與此同時(shí)，一些新渠道也看到通過(guò)做臨期尾貨商品來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在消費(fèi)端，經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致的消費(fèi)謹(jǐn)慎，也產(chǎn)生了人們對(duì)臨期尾貨商品的需求。

人們并不希望降低生活品質(zhì)，但卻希望以低價(jià)購(gòu)買商品，省錢、實(shí)惠成為他們選擇臨期商品甚至食品的理由。

臨期商品適合接入社區(qū)團(tuán)購(gòu)體系嗎？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)就是周轉(zhuǎn)快，可以實(shí)現(xiàn)臨期商品的線上預(yù)售，并且找供應(yīng)商大量進(jìn)貨，短期內(nèi)即可完成銷售操作，無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存積壓的問(wèn)題，并且最大化保證了臨期商品的有效期時(shí)長(zhǎng)。

供應(yīng)鏈短

社區(qū)團(tuán)購(gòu)幾乎都是直采直銷，平臺(tái)前端鏈接供應(yīng)鏈，后端鏈接用戶，無(wú)第三方經(jīng)銷商，線上預(yù)售快速集單變現(xiàn)，供應(yīng)商送貨大倉(cāng)，用最短的鏈路完成完整的商品流通過(guò)程。

快速出貨

社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身的業(yè)務(wù)模型就是B2b2C，少量SKU快速周轉(zhuǎn)，能實(shí)現(xiàn)本地化靈活采購(gòu)與銷售。

通過(guò)中心倉(cāng)——網(wǎng)格倉(cāng)——團(tuán)長(zhǎng)的三級(jí)模式進(jìn)行履約， 批量出貨快速回?cái)n資金，這就比較契合臨期尾貨商品的強(qiáng)時(shí)效性，以及毛利模型。

目標(biāo)群體吻合

社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)下目標(biāo)客群正從價(jià)格敏感的中老年顧客向年輕消費(fèi)者擴(kuò)散，臨期商品自帶低價(jià)引流屬性，迎合追求性價(jià)比、撿漏、嘗鮮的主流消費(fèi)心態(tài)。

復(fù)制“生鮮”模式 走農(nóng)村包圍城市路線

按照目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的布局來(lái)看，很多已經(jīng)由城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐漸演變成“農(nóng)村包圍城市”的局面。

臨期商品快速下沉到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就近本地化銷售，既減少了浪費(fèi)，對(duì)于部分下沉市場(chǎng)消費(fèi)者而言，也可能是“消費(fèi)升級(jí)”。

不像常規(guī)商品具有一定的穩(wěn)定性，臨期商品不管是品類、價(jià)格，還是毛利區(qū)間，都是有波動(dòng)性的，拿貨渠道不穩(wěn)定，導(dǎo)致貨品供應(yīng)不穩(wěn)定，無(wú)法保證熱銷商品隨時(shí)能夠供應(yīng)。

如果要單靠臨期商品的供應(yīng)鏈，來(lái)建立人、貨、場(chǎng)相匹配的常態(tài)化模型，是很難實(shí)現(xiàn)的。

基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)在生鮮市場(chǎng)中的表現(xiàn)，在履約環(huán)節(jié)上，已經(jīng)十分奏效，因此，這一模式同樣適用于臨期市場(chǎng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)多線擴(kuò)充供應(yīng)鏈的儲(chǔ)備，形成組合型商品結(jié)構(gòu)模式，以常規(guī)商品為主、臨期商品為促銷引流品，輔助日常的主線銷售，把它作為“流動(dòng)的生意”，既增加了商品的豐富度，又給了消費(fèi)者低價(jià)享高品質(zhì)的驚喜實(shí)惠。

赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)軟件(微信id：chiyanmary），提供一套完善的新零售解決方案。

交易模式：支持預(yù)售+自提，平臺(tái)設(shè)置團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，用戶今日下單，明日（自提點(diǎn)）自提。支持及時(shí)達(dá)，用戶平臺(tái)下單，平臺(tái)自配送或第三方騎手配送，實(shí)現(xiàn)30分鐘/一小時(shí)同城配送到家。支持快遞商城，全國(guó)城市用戶均可下單，快遞送貨。

團(tuán)長(zhǎng)小程序：支持查看傭金錢包、訂單管理、生成二維碼海報(bào)（分享推廣）、訂單掃碼核銷、團(tuán)長(zhǎng)自營(yíng)等讓團(tuán)長(zhǎng)能高效完成拉新、訂單、交付、售后等工作。

赤焰信息系統(tǒng)可以提供團(tuán)長(zhǎng)裂變玩法，讓老團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展新團(tuán)長(zhǎng)，獲得分傭。

這個(gè)功能可以讓老團(tuán)長(zhǎng)查看其發(fā)展的下級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，以及他們的訂單成交情況，便于上級(jí)團(tuán)長(zhǎng)為了獲得更高的分傭，主動(dòng)地去支持、鼓勵(lì)與管理下級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，從而也為平臺(tái)帶來(lái)更多的成交訂單。

會(huì)員權(quán)益：支持下單即會(huì)員、充值即會(huì)員等多種會(huì)員轉(zhuǎn)化模式，將用戶留在平臺(tái)。

支持設(shè)置不同等級(jí)的會(huì)員權(quán)益，例如等級(jí)高可享受商品特價(jià)、會(huì)員優(yōu)惠券等，刺激用戶提高會(huì)員等級(jí)。

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷：擁有團(tuán)購(gòu)、秒殺、新人專享、預(yù)售、團(tuán)長(zhǎng)自營(yíng)、普通商城、猜你喜歡、多人拼團(tuán)、小商品、積分換購(gòu)、盲盒營(yíng)銷、萬(wàn)人團(tuán)團(tuán)購(gòu)等12大營(yíng)銷版塊。助力商家玩轉(zhuǎn)社區(qū)營(yíng)銷，刺激用戶不斷消費(fèi)。