在全產(chǎn)業(yè)鏈亟待各平臺(tái)在商業(yè)方面有所創(chuàng)新的同時(shí)，經(jīng)歷資本催熟的市場也被眾多試圖跨行的企業(yè)爭搶，而這場無聲陣地爭奪戰(zhàn)早在社區(qū)團(tuán)購風(fēng)頭正盛時(shí)就已開啟。

在如今監(jiān)管力度之下，社區(qū)團(tuán)購頭部平臺(tái)不再惡性競爭，紛紛回歸生鮮零售本質(zhì)，從產(chǎn)業(yè)深層發(fā)力，這對行業(yè)整體的積極作用不言而喻。

從本地生活服務(wù)領(lǐng)域著眼，行業(yè)內(nèi)很難出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。隨著頭部企業(yè)的多元化發(fā)展意圖，從出行到吃喝，再到娛樂及住宿等各個(gè)領(lǐng)域，均呈現(xiàn)相互糾纏，滲透并進(jìn)的局面。

 而在快遞、買菜以及出行三大業(yè)務(wù)都遭受資本風(fēng)波后，眾多基層從業(yè)者的行業(yè)熱情被嚴(yán)重傷害，這種情況下僅靠團(tuán)長來填補(bǔ)“最后一公里”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)顯然不太足夠。

與此同時(shí)，線下門店的重要程度也開始凸顯。一方面在疫情期間，各團(tuán)購平臺(tái)均有相當(dāng)一部分消費(fèi)者抱怨過自提點(diǎn)位置不合理；另一方面隨著各頭部企業(yè)實(shí)行的去團(tuán)長化，線下團(tuán)長 利潤空間被壓縮也使得團(tuán)長人選不足，線下綜合性自提店成為了極為重要的環(huán)節(jié)。

需求創(chuàng)造市場，只要還有人需要這種模式，社區(qū)團(tuán)購就仍然有未來。

時(shí)代發(fā)展的方向是滿足人們更多的需求，用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)被改變。那么，市場就會(huì)一直存在，并持續(xù)到更方便快捷的方式出現(xiàn)。

不止是社區(qū)團(tuán)購，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)可以滿足人們生活中方方面面的需求。

社區(qū)團(tuán)購不僅做到了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展方向，且可以與企業(yè)的下沉市場業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，包括原料采購和業(yè)務(wù)導(dǎo)流等。

面對現(xiàn)在的難關(guān)，社區(qū)團(tuán)購需要進(jìn)一步降本增效，繼續(xù)下沉。社區(qū)團(tuán)購從瘋狂擴(kuò)張規(guī)模逐漸轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)報(bào)道，日前，美團(tuán)的三個(gè)事業(yè)部設(shè)立統(tǒng)一的職能中臺(tái)，包括美團(tuán)優(yōu)選、買菜、快驢。三個(gè)業(yè)務(wù)之間的發(fā)展獨(dú)立，互相之間不受影響，但是共用倉庫的部分功能，提高效率，降低成本。

雖然美團(tuán)優(yōu)選還在不斷地探索出路，但也給迷茫的社區(qū)團(tuán)購做了一次實(shí)驗(yàn)。合作融合，大勢所趨。

行業(yè)預(yù)測，2022年拼多多的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)約1600億GMV，同比增長約80%，UE虧損將從Q3的-10%左右降到-5%左右。

主要競爭對手美團(tuán)，在巨大的UE壓力之下，將走向邊際的戰(zhàn)略收縮。

這種此消彼長，將促使多多的市場份額由30%左右提升到40%左右。

這主要來自于拼多多社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)和電商的有效協(xié)同，可以降低零售環(huán)節(jié)的成本和損耗。

從多多財(cái)報(bào)來看，社區(qū)團(tuán)購賽道依然在增長階段。

幾家歡喜幾家愁，多多和美團(tuán)的爭奪榜首的同時(shí)，同程生活破產(chǎn)、十薈團(tuán)淘汰、興盛優(yōu)選守塔，橙心優(yōu)選改制

京喜拼拼收縮，整個(gè)賽道前10名企業(yè)進(jìn)一步從分散走向集中，另一方面，地方團(tuán)平臺(tái)利用差異化和私域流量復(fù)蘇重啟。

2021年前三季度內(nèi)，包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新業(yè)務(wù)板塊，虧損額分別為第一季度為80億元，第二季度為92億元，第三季度109億元。

從行業(yè)增速來看，未來GMV增速會(huì)下降，但盈利速度和時(shí)間可能會(huì)超過預(yù)期。這是出于下沉市場的增長，部分品類的提價(jià)空間，客單價(jià)的提升等等。

此外，還有一些具體的增長潛力：

1.從區(qū)域上看，主要增長空間來自于下沉市場

社區(qū)電商的增長空間更多來自于下沉市場，因此，順理成章成為美團(tuán)和多多TOP2頭名之爭的決定性戰(zhàn)場。多多和美團(tuán)頭部效應(yīng)明顯，多多和美團(tuán)單量相差不大，不過多多下沉勢能更強(qiáng)，增長趨勢更明顯，美團(tuán)在下沉市場稍顯被動(dòng)。

多多在“價(jià)格是策略，流量是戰(zhàn)略”的理解上比美團(tuán)更勝一籌。在典型的下沉市場，在不少商品上，多多和美團(tuán)在價(jià)格上并未明顯差別。但是，在大流通產(chǎn)品上，多多往往較美團(tuán)具有明顯的優(yōu)勢。

多多對高頻與剛需的生鮮產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，把有限的彈藥用在刀刃上。再者，多多對SKU進(jìn)行控制，保持”高換品率，相對較低SKU”,降低消費(fèi)者選擇成本，力推高性價(jià)比爆品，相比之下，美團(tuán)在SKU稍顯臃腫。

對于下沉市場，便宜才是核心需求。傳統(tǒng)商超效率較低，價(jià)格明顯高于社區(qū)團(tuán)購，故提升空間較為確定。價(jià)格端增長將是社區(qū)團(tuán)購未來幾年的核心驅(qū)動(dòng)力。

實(shí)際上，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購有更高的流通效率，“提價(jià)格+提品質(zhì)”雙線提升并不難，選擇這樣的品質(zhì)和價(jià)格，是權(quán)衡利弊后的戰(zhàn)略考量，而非無法提升品質(zhì)的無奈之舉。

2.部分產(chǎn)品品類提價(jià)空間

主站的導(dǎo)流是多多最大的優(yōu)勢之一。第一，巨大流量提升了議價(jià)能力，降低了采購價(jià)格。第二，現(xiàn)有SKU仍然有進(jìn)一步擴(kuò)展和品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化的空間，將帶動(dòng)社區(qū)團(tuán)購的件均價(jià)從8元提升10.5元，貢獻(xiàn)約30%市場增量。

3.消費(fèi)升級(jí)將為社區(qū)電商提供新發(fā)展契機(jī)

消費(fèi)的總量擴(kuò)張和結(jié)構(gòu)優(yōu)化無疑是未來內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的最大發(fā)展動(dòng)力之一。

2021年，在下沉市場，依托社區(qū)電商的生鮮消費(fèi)和跨地域消費(fèi)成為值得關(guān)注的一個(gè)重要趨勢。從2017到2021年，生鮮市場總量從1417億元到3500億。

“孝心訂單、首次生鮮消費(fèi)與跨地域消費(fèi)”成為社區(qū)電商在下沉市場“量與質(zhì)”攜手增長的重要原因。

預(yù)測：2022誰將登頂

未來5年到10年，直播電商與團(tuán)購電商構(gòu)筑兩大商業(yè)賽道，并肩實(shí)體店與傳統(tǒng)搜索型電商，成為消費(fèi)者4大基本購物場景選擇。

抖音與快手為代表的直播電商發(fā)展兇猛，跨行業(yè)對社區(qū)團(tuán)購形成了一定的競爭壓力。首先，直播電商近年來增速迅猛，僅快手一家就超過社區(qū)團(tuán)購的體量，2021Q1-Q3實(shí)現(xiàn)電商GMV 4398億元，同比增長115%。

快手與抖音GMV中，白牌商品占比都較大，但是由于品牌商品可獲取的利潤更高，兩家戰(zhàn)略都在走向品牌。

如快手的戰(zhàn)略之一就是“大搞品牌”，抖音也將品牌店播作為核心戰(zhàn)略方向。

這樣對長于白牌商品的社區(qū)團(tuán)購的競爭壓力在邊際下降。

受益于拼多多的競爭優(yōu)勢，大概率研判，美團(tuán)的策略會(huì)趨向于保守，這將導(dǎo)致多多的市占率顯著提升，2022年多多買菜市占率將在達(dá)到40%左右，同比提升約10pct。

社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)/小程序開發(fā)運(yùn)行（微信id：chiyanmary），在2018年社區(qū)團(tuán)購發(fā)展起始，便投身于該行業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)研究。

近5年來不斷深入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域了解市場需求，滿足平臺(tái)條件，給消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。

系統(tǒng)圍繞團(tuán)長運(yùn)營體系、會(huì)員留存體系、營銷體系、供應(yīng)商訂單管理、供應(yīng)鏈管理、配送體系、多模式玩法等多種貼心功能，助力社區(qū)團(tuán)購企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效管理，多樣化運(yùn)營。