相信要不了多久，這輪疫情也很快會結束，也大有可能是我們抗疫的最后一戰。

面對這波疫情的反撲，估計對經銷商生意也產生了不少的影響，雖然不會像2020年初那樣：庫存積壓，禮盒滯銷，銷售受阻，處在生死的邊緣，但在物流配送，人員拜訪，銷售回轉上，依舊造成不少的障礙。

疫情肆虐，降低了人員的外出流動，線下動銷自然也少了一些，市場也慢了下來。在這樣的背景下，經銷商們該做點什么？所謂旺季做銷量，淡季做市場。

比淡季還要“閑”的短期時間，我覺得可以做做生意規劃。

過去經銷商在思考自身生意時，基本把視野放在了上游品牌商身上。但今天我們換個視角，將生意放在一個城市，無論你是在地級市還是縣級市。

基于自身經營的品類，放眼看看自己的商貿生意，處在什么水平？

過去我們總聊這個品牌在當地銷量排名第一，那個品牌排名第二。現在也來看看我們的生意如果在一個城市，跟同行經銷商對比能排名多少位。

為什么要排名？清楚自己的位置。當前市場的競爭是存量的競爭，不是做大蛋糕的階段，而是瓜分蛋糕的階段。

門店貨架的搶占，不是給這個品牌搶了，就是給那個品牌搶了，而搶占資源的多少，除了跟品牌自身實力和投入有關外，跟背后的經銷商也有莫大的關系。

清楚自己的位置，以此為坐標，才能規劃生意，這是起點。

以往我們談市場競爭，更多的是品牌與品牌之間的競爭，但事實上，如果將市場競爭圈定在一個地級城市、縣級城市，其實競爭的主體是經銷商與經銷商之間的競爭。

社區團購是以社交社群為主要零售窗口，以落地配、上門自取為為主要的物流方式，以家庭消費類的計劃性商品和高頻商品為主流的一種購物場景。

是消費者通過微信社群在小程序上下單，在線下團長所在的固定點位取貨的一種 O2O 模式。

相對于傳統線下零售，社區團購響應速度更快，消費者下單以后，很容易形成社群內的“圍觀”機制，促使社群內用戶集中下單購買。

而且，由于所有用戶都在一個社群內，如果平臺和團長的服務態度不好，很容易就會影響到團長和平臺口碑，進而影響社群的持續發展，這也倒逼團長必須要為用戶提供優質的服務和質量有保證的商品。

經銷商做社區團購是否是一門好生意？

對于經銷商來說，通過轉型做社區團購不僅可以豐富自己的銷售渠道，從消費者端直接進行流量攔截，直接服務消費者，抵御不斷發展的線上電商如京東、淘寶等的沖擊，更重要的是，通過社區團購還能夠為零售門店提供更多樣化的服務，增強與門店之間的粘性，創造更多的生意增量。

此外，經銷商立足區域市場，在區域市場內有較好的人脈和豐富的零售門店資源，發展團長條件得天獨厚；加之，經銷商本身就擁有成熟的供應鏈、倉配體系，通過社區團購還能夠分攤已有的倉配成本，進而獲得更多的生意發展機會。綜上來看，社區團購顯然算是一門好生意。

首先，從做社區團購應該具有的條件來看，經銷商有著3大優勢：有天然小店客戶與客情，便于初期快速獲取種子用戶；懂商品，有對商品潮流敏感性；有供應鏈體系，有城配能力。

其次，從經銷商自己的角度來看，社區團購能帶來實打實的5個好處：

1、為你所服務的小店增加收益，提升小店粘性與客情：B2B解決的是小店進貨的效率和成本優化，而社區拼團帶來的是新的交易增量，二者的結合才能更好的黏住小店。

2、帶來更多的商品銷量和利潤：社區團購初期大部分都是通過生鮮商頻來切入用戶的。

因為是預售，所以生鮮的損耗被降到了最低。以生鮮為敲門磚，通過高頻激活用戶，來帶動中頻尤其是低頻高毛利商品已經成功被驗證。

3、解決臨期商品促銷：社區團購可以直達消費者。通過價格力度，明確告訴消費者，以整件和大包裝出貨，成為新的解決臨期商品的渠道。

4、為廠家實現新品推廣：廠家的新品最難動銷，社區團購為我們帶來了新的流量和渠道，通過買贈等促銷模式，把新品交到消費者手中。

通過社區團購，來驗證一個新品是否能受到消費者認可，是否有價值重倉代理，打造本季的利潤突破口。

5、擴寬市場開發深度與廣度：拿到消費者用戶數據，并擁有一個可以隨時互動的屬于你的群。

通過數據分析，掌握這個社區用戶畫像和消費習慣，可以反推對該社區門店商品結構改良，提供一部分數據支持，更能逐步對接更多虛擬產品和服務。

商家入局社區團購需及時、切入市場、直達用戶。這考驗企業的新零售布局和數字化轉型能力。

其實，企業可選擇一款專業的社區團購系統，來加快社區團購的布局，提高管理效率，0基礎也能玩轉社區團購。

廣州赤焰信息致力于社區團購系統/小程序開發運行（微信id：chiyanmary），在2018年社區團購發展起始，便投身于該行業的系統開發研究，近5年來不斷深入社區團購領域了解市場需求，滿足平臺條件，給消費者帶來更好的購物體驗。

廣州赤焰信息社區團購系統圍繞團長運營體系、會員留存體系、營銷體系、供應商訂單管理、供應鏈管理、配送體系、猜你喜歡等多模式玩法等多種貼心功能，助力社區團購企業實現高效管理，多樣化運營。

“猜你喜歡”商品推薦

功能介紹：

除了商品詳情頁面，當購物車為空時，也會顯示“猜你喜歡”板塊，向用戶推薦其可能感興趣的商品。

應用場景：

平臺可以根據后臺統計的商品銷售數據，或基于自身的營銷策略，設置“猜你喜歡”板塊中要出現哪些商品，以及所推薦商品的排位順序，以此來增加主打商品的曝光率，刺激用戶消費需求，挖掘更多訂單。