疫情之前，中國家庭習慣“家庭采買”，去菜市場買夠一家人的生鮮食品。然而，疫情管控使得人們外出不再像之前那般隨心所欲，阿里巴巴、美團、拼多多等互聯網巨頭也處于發展瓶頸，急需新鮮流量的注入。在多方勢力地推動下，社區團購流行起來。

首先明確，大型互聯網入局的一大核心訴求是通過社區團購掌握下沉市場流量。社區團購的運營模式現階段已經基本跑通定型，具備盈利的潛力，并擁有萬億級的市場空間，足以打造互聯網大廠的下一個增長曲線。

互聯網大廠們先后入局，打造社區團購平臺的核心原因是為了獲取下沉市場流量。

社區團購有線上+線下場景，通過團長推廣前期增長快，生鮮品類的存在使其用戶具備高頻+高粘性的購買特征，因此或是一個理想的獲取下沉市場優質流量的途徑。

盈利或許不是核心訴求，平臺可能不會耗費大量資源去改造上游供應鏈。如果社區團購最終成為流量入口，那么平臺方或可接受在不盈利或微虧的情況下持續運營，并通過其他業務變現最終獲利

在此情形下，平臺方很可能不會花大力氣改造上游供應體系（如發展直采等），因為這會使得資產變重、人員需求大幅增長，且將使平臺承擔部分存貨風險。

對于一個流量入口而言，過度承擔經營風險可能并不劃算。由此我們判斷，社區團購未來可能不會對以本土供應商為主的上游供應體系進行過多改造，而平臺資源可能更多向前端傾斜。

未來社區團購的供應體系，或仍將以本地供應商為主，不會有太多跨區域供應的案例出現。

故對于終端客戶而言，其可選的產品種類、質量、價格，乃至履約配送及團長端的服務體驗都會因地區而異。

因此，在中短期內，平臺之間的競爭格局會呈較明顯的區域特性；而長期來看，中后臺運營管理優勢可逐漸輻射至全國，從而角逐出全國勝者，但這需要較長時間。

上邊提到，社區團購主要以本地供應商為主，但是團長想要找到好一點的供應鏈，卻很難。因為商品不同，就需要找不同的供應商，比如有的消費者想要蔬菜，有的消費者想要水果，有的消費者想要肉等，這就要團長找不同的供應商來滿足消費者的需求，費時又費力，所以一個好的供應鏈能夠對做社區團購的團長們起到重要作用。

要想深入發展，企業還需要打入下沉市場，獲得新流量。現在行業監管越來越規范，社區團購需要面對用戶難獲取，價格難提高等新問題。

此外，受限于交通條件的三四線城市和農村地域還是一塊等待開發的寶地。因為年輕人前往大城市發展，鄉鎮居民多為中老年人，社區團購的低價便利正好契合他們的需求。

社區團購，雖然限制于政策的管控，但不可否認其市場產業化所帶來的巨大商機。

赤焰社區團購系統（微信id：chiyanmary）中，包含多種營銷方案，目前有超過300多種營銷方案，涵蓋折扣功能，秒殺功能，積分返現功能，更有圖文+視頻營銷，直播營銷，短視頻營銷，一個小程序功能多到抵得過多個平臺，應有盡有。

社區團購的創新，不僅打破了原有的消費形態，同時也改變了人們原有的生活模式，有助于建立和強化原有的社區鄰里關系。