社區團購商業模式被稱為第三代電商和第三次商業零售革命，已經表現出了它在生產力、生產關系方面的先進性和優越性，這也是互聯網巨頭不計成本瘋狂進入的原因。

目前，社區團購在各巨頭互聯網體系內都是一級中心業務，有要員擔任指揮官，說明短時間內如果不發生不可抗力因素，不會輕易中途夭折，這是路徑依賴也是戰略所需。

而經營能力是考驗資本團關停的最大變量因素。京喜拼拼、橙心優選、十薈團等的部分關倉撤城，很大程度上都和經營能力有關。資本團經不起長期四處花錢，資本項目，前期看商業模式，中期看經營業績，后期看市場份額。

當國家監管越來越嚴，融資門檻越來越高，短期內結束戰斗已不可能，提質降本、開源節流成為活下來的最好選擇。社區團購融合零售、電商、社交三大領域，不能簡單按照電商去理解、復制。市場覆蓋廣也不代表市場經營能力強。

如果說2021是社區團購拐點之年，那么2022則是社區團購復蘇之年，核心是“地方團重啟”，歷經市場催熟、野蠻生長、政策嚴管、資本趨冷，新老三團終狹路相逢。

一陣殺伐過后，美多淘興資本團進入第一梯隊，戰線拉長至全國，食享會與同程生活黯然退場，橙心與十薈團大潰退，所謂“一鯨落萬物生”，曾被巨頭招安的地方團，意圖重新起盤雄踞一方。

相較于2017年社區團購萌芽期，如今市場條件更加成熟，主要體現在產業基礎設施以及市場環境紅利兩個方面：

1、產業基礎設施方面，兩大核心中樞無疑是網格倉與團長。

據悉，目前全國可追蹤的網格倉在1.5萬家，注冊團長在200萬（活躍團長30萬-40萬），此外，物流、科技與移動互聯網等配套設施高度普及，且在下沉市場也已覆蓋，這正是地方團生長的陽光水土。

2、市場環境紅利方面，兩大核心要素無疑是小程序與用戶基數。

基于小程序工具，平臺搭建起“商城+社群+直播”私域流量運營生態，使得用戶觸達和交易轉化都更高效。據悉，2021年微信小程序日活超過4.5億。

宏觀角度來看，監管層在管控與鼓勵之間尋求微妙平衡，總體傾向于支持鼓勵社區團購發展，作為一種高效連接供需兩端，打通產業鏈上下游的創新零售模式。

社區團購在促進消費普惠，防疫穩價保供、重振小店經濟、助力鄉村振興等方面體現出了重大社會價值。

作為社區團購產業創新的活躍力量，地方團的運營策略牽動著產業上下游神經，從近期跟蹤觀察來看，地方團運營策略革新有兩大共性，即“布局實體店”和“團長專職化”。

1、布局實體店方面

是因為用戶流量很難長期沉淀在單一平臺，平臺需要對用戶進行“多觸點連接，多平臺轉化與多場景交付”，“觸點”包括朋友圈、社群、實體店等，“平臺”包括小程序、微信商城、直播電商等，“場景”包括到家、自提與一件代發等，最終目的在于，盡可能全面覆蓋用戶的“活躍地帶”，因此，這就需要地方團進行線上線下一體化運營。

2、團長專職化方面

由于當下多平臺團長重疊度上升、SKU擴充造成運營復雜度上升以及履約成本上升，導致平臺內卷加劇，大小平臺尤其是地方團，更加意識到高團效團長的戰略價值，團長專職化、團長運營精細化乃至團長合伙人化成為一大新趨勢。

未來的地方團，不只是用戶的消費平臺，更是團長的共創平臺，比如石家莊創新型地方團——小許到家。

根據地方團購的屬性，我們可以將其劃分為三個類別：

一是經銷商轉型做社區團購

二是區域連鎖商超便利店孵化出社區團購平臺

三是區域原生型創業平臺。

雖然與全國性平臺相比，地方團規模尚小，資金實力欠缺，融資也不容易；但是他們有著無可替代的優勢。

地方團的推新功能是很大優勢，新品上線開團之前，先通過團長分享給用戶免費試吃，第二天上線便會直接爆單。

通過與團長緊密融洽的關系將新品推廣出去，這對于品牌商來說是最低成本的廣告。

社區團購歸根結底是在銷售地的生意，是以城市為單位展開的，且各個戰場之間的關聯度不高。從全國范圍來講，一定有大量的區域是地方團獲勝。

已成熟的地方團通常已在本地精耕多年，倉儲配送體系成熟，團隊也已磨合多年，與團長的關系相處融洽，因此履約成本、退貨率會比較低。

針對團長這一群體，雙方運營思路天差地別。

地方團是賦能團長思路，讓團長在自己的平臺上成為獨立創業者。互聯網巨頭目的是通過爆品模式和高頻的消費補貼，占領用戶心智，不斷把用戶吸收到自己的平臺上。

未來，團購自提點成為微型前置倉，滿足一定現售和即時達需求，輔以團購倉配系統，通過倉配線路優化等策略，滿足當日達需求，最終與社區團購次日達基本盤形成合龍，為用戶提供多維交付體驗，歸于同城零售業態模型。

同城零售正在起勢，從美團發力閃店倉到阿里再提同城零售，從地方團發力新店商到門店反向做團購，同城零售“萬物生長”，社區團購“殊途同歸”。

2022，團購全面洗牌，天下合久必分，資本再次探路，地方團星火燎原。

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