經銷商這兩年的生意不太好做，一方面廠家任務不斷攀升，另一方面市場的競爭壓力很大。

目前國內地級城市，2000-5000萬的經銷商，基本是市場的主流，這個階段的經銷商十分尷尬，規模上不去，成本下不來，人員管不好，利潤也很低，廠家任務重，市場競爭壓力大，終端動銷慢。

B2B模式，本質上是一個規模化的批發商/分銷商模式。從能力上來講，B2B和批發商無異，可以幫助品牌商解決訂單和物流的交付，只是B2B的規模大，效率高，數據透明，管理規范，會比傳統的批發商管理好很多，但與此同時，B2B也會有非常強的局限性。

大多數B2B只能是給小店送貨，無法解決如團購客戶，欠款客戶，餐飲客戶，特渠客戶以及一些特殊需求客戶的需求，也無法解決基于終端動銷邏輯下的終端客情維護，新品進店，陳列生動化，節日促銷等品牌推廣的個性化需求

前面說了，B2B運營邏輯非常簡單，就是在線交易的批發商/分銷商模式，但是這里面包含了大量的技術和運營層面的改變，B2B對倉庫管理、市場運營的要求非常高，國內大多數經銷商，日訂單很少有超過千單的。

但是在B2B平臺，日千訂單是很平常的事情，任何事情，一旦規模化，管理和運營的復雜性就會指數型的上升，這就需要極強的運營和管理能力以及管理經驗。

這些都是經銷商不具備的，如果經銷商自己重新踏坑再來一遍，成本實在是太高，另外外部也有成熟的運營經驗，完全可以通過加盟合作的方式來解決。

定要找有過成功市場經營和驗證的技術平臺，技術模塊成熟，模式經過驗證，有一定的品牌效應，有豐富的運營經驗的平臺來合作，這樣可以讓自身少走很多彎路。

目前國內很多自營型的B2B平臺，在完成自身的模式驗證盈利后都開放了合作，像成都的蓉城易購，上海的快來掌柜，北京的中商惠民等等，都是不錯的加盟平臺，這類的平臺一般不收加盟費用，合作都比較靈活。

當然，如果經銷商不愿意把經營數據交出去，也可以找赤焰信息這樣的軟件公司，他們近兩年也在大力地社區團購團批系統，可以和經銷商現有進銷存無縫升級，也是可以考慮的技術平臺。