2021這一年，盡管疫情風頭未過，但商業市場已經另有新機，社區團購新零售模式趁疫情爆發，如今已然成為了人們日常的購物渠道之一。對于社區團購，外界有褒有貶，但不管人們的觀點如何，時代的洪流都不會因此而停下腳步。

2021年社區團購的市場規模應該會在3000億左右（不含區域性小玩家，但這塊的量有限）。考慮到社區團購主要基于社群來獲客營銷，以及通過小程序交易，因此，騰訊給的數據會更貼近市場真實水平，具有很大的參考性與指導性。

那么，在這樣的基礎之上，2022年社區團購市場還會有增速嗎？會增長多少？

目前，市場普遍對談論年度市場目標都比較謹慎，相比2021年初的高調，要低調很多。

許多市場人士也都不愿意給出具體數字預測，有的是因為當下確實比較難判斷市場走勢。有的則是因為眼下談論企業市場目標可能有些不合時宜。

不過，這個賽道里還活著的一些從業者，許多都認為2022年社區團購市場仍會增長，一些市場人士認為會實現50%以上的同比增幅。

有頭部玩家聲甚至稱，2022年社區團購市場將會實現5000億左右的市場規模。

另有市場人士表現，2022年社區團購經營風格將從只注重規模，轉變為除規模外，兼顧效率和盈利性。

社區團購做的是下沉市場，它的盈利前景很大一塊在于帶動快消日百品牌、本地生活服務，甚至服飾品牌等下沉，進而賺快消品牌的廣告投放、營銷、分銷等市場費用。

當下，中國快消行業每年的品牌市場費都有3000億左右，但大部分消費品牌其實都還沒有下沉，這將是流量平臺未來的商業化變現空間。

社區團購要賺這筆錢，則需要有足夠的銷量、能與快消品牌的調性匹配，以及更高的效率。

因為快消品牌等過往沒有能下沉，主要是毛利不夠（消費力有限）、分銷成本高（居住分散），以及商業形態不匹配消費品牌的調性。

更關鍵的是，下沉市場，尤其是下沉社區市場的連鎖化率很低，有發展空間。隨著鄉村振興戰略的推進、制造業往中西部轉移，鄉鎮化發展會釋放出連鎖化紅利。這一波機遇中，像社區團購這樣的線上線下融合的形態可能會有比較大的機會。

從長期價值看，隨著下沉市場經濟持續發展，市場可能會逐步分層，由此帶來社群化機會。

社區團購現在主要是通過微信群做觸達、營銷，然后在線下社區做“最后一公里”的自提履約。

微信群、社群，本質上則是做社區的線上化。微信群其實就是一個線上化的社區。

當下沉市場逐步分層，社群的效率化價值就會凸顯，可以把不同層級的人群效率化聚集、觸達、精準營銷、集單與售后。如果消費者都是一樣的，將社區線上化（群）的價值就相對沒有那么大。

所以，隨著下沉市場經濟的持續發展、逐步分層，社群化發展會越來越重要。那么，社區團購市場也可能會出現分層，同時，還可能會面臨更多的跨界競爭。

比如，前置倉生鮮電商也可以做社群，大量實體商超企業也能更好做社群。

這就決定了社群能構成一個單獨的消費場景和營銷場景。線下社區店，或者中心化電商如果能疊加社群場景，用戶粘性會明顯不同，要高很多。

那么，像前置倉生鮮電商做社群也可能會有價值，通過社群獲客、營銷、做強用戶粘性，但履約還是到家方式履約。

這有助優化前置倉電商的獲客成本，過去，前置倉生鮮電商主要通過小區地推獲客，成本很高。當前置倉要往居住分散的下沉市場發展時，壓力就會更大。通過社群則能優化成本。而且每天在群里推送，購買頻次表現可能會更好。

所以，隨著下沉市場逐步分層，并出現更多有購買力的人群時，像前置倉生鮮電商也可能會大力發展社群業務。

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